上周到北京给中粮集团做培训

中粮是世界五百强之一。

多年前曾经给他们下属的一个公司做过培训，金帝巧克力。

世界五百强企业实力就是不同凡响。

公司在门头沟办了一个忠良书院。漂亮着哪。设施高档豪华。

下午坐火车去的。

火车快到北京时，火车上的服务员开始喊叫，在推销“住店服务”。

你到北京出差，需要住宾馆吧。好，他们帮你联系宾馆。

这是铁道部增加的一个新的服务项目，也是一个新的赢利增长点。

在北京有这样一个故事：

一个女营业员第一次和男朋友接吻时，意乱情迷地说：我还能为你做点什么？

提高销售业绩的一个重要方法是提高客单价。

即让现有的顾客购买更多的产品，或是把更多的产品卖给现有的顾客。

即所谓的抢占顾客钱包份额。

这即是一个好案例。