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日志

兽药经销商的下一步：锁定养殖户: 王荣耀 2010-9-21 14:40; 19号给一家兽药企业培训经销商，去年曾给该企业的经销商培训过一次，这次的主题定为：锁定养殖户。今天的兽药行业发生了很大的变化，由于养殖规模越来越大，养殖户越来越集中，经销商传统的销售模式已不适应了。养殖行业情况的变化，首先淘汰是观念落后的经销商，其次淘汰的是能力（包括技术能力和服务能力）不足的经销 ...; 个人分类: 文章专辑|116867 次阅读|1 个评论热度 10

帮经销商回款，你才有款可回: 王荣耀 2008-9-17 10:50; 回款再次为王从资金角度看销售，所谓销售，就是及时地、百分之百地回收货款。在公司货款回收之前，所有的销售都是费用。当然，每一个企业、每一个销售都希望能现款现货甚至是先款后货做生意，那是最幸福不过的了。但如今国家紧缩银根，经济又不景气，许多企业尤其是非强势企业，还是不得不通过&ldqu ...; 个人分类: 文章专辑|33416 次阅读|3 个评论热度 4

拜访客户：生意人要说生意话: 王荣耀 2008-7-22 10:42; 去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。客户对我的谈话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑：除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢？销售人员每一次对客户的拜访，不可能都是只谈 ...; 个人分类: 文章专辑|60333 次阅读|13 个评论热度 6

一位优秀代理商的金玉良言: 王荣耀 2008-7-15 14:04; 给一位代理商做培训，这是一个有思想的代理商。在聊天时，他讲的一些话很有哲理，总结如下：他对厂家的老总说：产品定位就像政治家的政策路线一样。（意思就是产品定位不能错）在培训导购员时，他说：短暂的热情不值钱，持久的热情能挣钱。（加拿大的一些企业的口号就是：没有热情就没有销售）企业家是用特殊 ...; 个人分类: 文章专辑|35326 次阅读|7 个评论热度 3

客户数量决定成败: 王荣耀 2008-7-9 15:12; 企业是通过服务客户来赚钱的。有一个问题，需要我们明白：我们究竟要开发多少客户为最佳？这有三种策略：一是客户越多越好。西方企业有一个平均法则，含意就是你的销售业绩与你拥有的客户数量成正比关系。你拥有的客户数量越多，你的销售业绩就越高。如大家都知道的著名业务员乔 ...; 个人分类: 文章专辑|59044 次阅读|7 个评论热度 5

把“销售”变成“消遣”: 王荣耀 2008-7-7 14:57; 对销售的研究，有两个不同的出发点：一是从销售者的角度去研究，如何把产品卖出去。许多销售理论和销售方法都是建立在这一基础上的。二是从消费者的角度去研究，如何让顾客购买。我看过的对销售一词最为精当的一个解释是：销售是管理顾客购买的行为。当然，更多的是把二者结合起来。从顾 ...; 个人分类: 文章专辑|28844 次阅读|2 个评论热度 6

营销人员的经典观点: 王荣耀 2008-6-24 13:36; 销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。美国著名的营销人员培训机构哈里国际营销公司咨询公司总裁罗伯特 . 哈里厂商关系就像锅和碗的关系。只有锅里有，碗里才会有；反之，如果碗里没有了，锅里也不会有。 & ...; 个人分类: 文章专辑|28958 次阅读|1 个评论热度 1

如何做一个大商人: 王荣耀 2008-6-20 10:53; 商人有大商人和小商人之分。如何才能从一个小商人变成一个大商人？我的认识是：小商人靠勤奋，大商人靠天分。一句话是：每天起得最早的，是收废品和当老板的；每天睡得最晚的，是当老板和夜总会的。但勤奋只是成为一个大商人的必要条件，却不是充分条件。要成为一个大商人的充分条件，我的 ...; 个人分类: 文章专辑|30604 次阅读|1 个评论热度 4

销量是琢磨出来的: 王荣耀 2008-6-18 09:32; 最近到山银联东和北京培训。在北京举办的中国农化行业策划峰会上做了次培训：顾问式经销商管理的六大忠告。第二天作为专家参与会议主办的论坛。论坛讲座了两个问题：第一个是单品如何上量？第二个是产品如何推广？每个主题都有几位来自一线做得不错的企业家和营销精英来讲自己的观点与方法。 ...; 个人分类: 文章专辑|31599 次阅读|1 个评论热度 4

客情关系：怎么做？: 王荣耀 2008-6-4 15:08; 多年前，美国有专家对美国五百强企业的采购主管进行调查，其中有一个问题是：在采购时，是否会受到感情因素？大多数主管说感情是他们考虑的一个重要因素。如何与客户建立良好的感情关系？我把客情分为两种：一是以利益为基础的组织客情。二是以感情为基础的个人客情。我认为，客情关系最准确的定 ...; 个人分类: 文章专辑|63309 次阅读|2 个评论热度 3

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