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日志

杀向市场几把刀: 秦国伟 2006-6-16 10:23; 　　纵观国内的保健酒市场，大小企业一涌而上，一时间保健酒似乎被宣传成“灵丹妙药”，但清醒地来看，其实保健酒是介于保健品和酒之间的一种产品，在市场上已拥有特定消费群，且随着人们生活水平的提高、健康意识的加强，已受到市场欢迎。但是，在刚刚发展的这几年，有的厂家急功近利，对它夸大失真地宣传，诱导和误导消费 ...; 个人分类: 文章专辑|66316 次阅读|0 个评论热度 1

前任的“许诺”，继任经理怎么接: 秦国伟 2006-6-1 10:00; 前任经理给经销商开出了“支票”，没有兑现就拍屁股走人了，这往往是继任经理遭遇的第一颗“地雷”…… 汪经理的矛盾阳春三月，春意盎然。汪军刚刚被公司提升为区域经理，心里格外高兴。由于该区域的业务人员突然离职，公司因管理问题把原来的区域经理也给换了，派汪军前去负责。一到市场，汪军并没有马上拜访当地的 ...; 个人分类: 文章专辑|60335 次阅读|0 个评论热度 1

控制销售资金风险: 秦国伟 2006-4-21 16:45; 企业将原来的赊账变为现款,我认为这是每个企业都愿意如此操作,谁不想快速回笼资金,现在做企业谁都不想有呆账,死账.但是,该公司要将原来的赊销变为现金销售,一下子改变很难,但是企业决定必须要执行,何况这是一个非常正确的决定,那么,我们该如何做了? 1.清理所有客户资料,根据回款信誉,划分出信用等级,不良客户,及时杀掉,常痛 ...; 个人分类: 文章专辑|55235 次阅读|0 个评论

老板，你会用人吗？: 秦国伟 2006-4-7 10:12; 人才与企业,企业与人才,这是在当今企业管理中出现频率最高的词,一个优秀的人才渴望一个空间和平台,一个发展的企业也不停地苦苦寻求人才.当我们看到一个知名企业大量流失人才,或看到精英团队不停地频繁跳槽,不得不思考着一个问题?何为精英?如何留住精英? 精英我们一般是指在本行业内有着成功的业绩,为企业的发展,为企业创造 ...; 个人分类: 文章专辑|45747 次阅读|0 个评论

导购：扎向消费者心窝的利器: 秦国伟 2006-3-16 09:28; 导购员,我们用最简单的一句话来描述,就是在卖场引导或者指导消费者来购买商品的人,一般来说,她们大多数由厂家来招聘,在终端卖场从事产品推销工作,大部分工作人员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理,从事人员很多是在校学生,下岗职工,或者是有一定的空闲时间从事第二职业的从业者.随着现代经济的快速发展,,厂家对终端KA卖 ...; 个人分类: 文章专辑|42986 次阅读|0 个评论

春节产品销售的预测与准备: 秦国伟 2006-1-20 09:16; 这里给大家讲的三条,它是指在春节中企业利用节日营销要牢记的三条,下面我们来述说一下: 第一条:销售预测春节对企业来说是旺销的季节,没有一个企业会让它悄悄地溜走,很多的企业都会投入大量的人力,物力,财力,迎接这时刻的到来,因为这段时间的确会让企业的销售额有很大的提高,但是在这里笔者要提醒企业家朋友,当旺销的季节来 ...; 个人分类: 文章专辑|43441 次阅读|0 个评论

经销商的多种多样管理方法: 秦国伟 2006-1-11 13:04; 经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩,所以很多经销商朋友感到非常困 ...; 个人分类: 文章专辑|57602 次阅读|0 个评论

用好你的老销售员: 秦国伟 2005-10-20 10:28; 企业在市场销售工作中,往往有时碰到老销售员不听话,比较头痛,大家普遍认为老销售员对公司的各项市场运作非常熟悉,对客户的关系也很好,一时不听话,也拿他没有办法,碰到新上任的销售经理,很多时候一上火,全给开了,其实这样是不太妥的,笔者十分不赞成对老销售员开刀,而且十分反对新官一到的三把火,因为我们从事的市场销售工作 ...; 个人分类: 文章专辑|68659 次阅读|0 个评论热度 2

使不出力气——憋的慌: 秦国伟 2005-9-7 09:44; 杨华今年高考落榜,加入了某快销品公司,成为一名终端销售员,小伙子为人正派,,积极肯干,把工作做的井井有条,多次受到他主管的表扬.不论是每天要填写的客户登记表,还是产品的终端陈列,产品的销量都是很出色的,最近一段时间,他的业绩仍然是很好的,但是却不是很开心,主管感到奇怪,与他沟通,发现此小伙对工作非常认真,非常好学,十 ...; 个人分类: 文章专辑|42832 次阅读|0 个评论热度 1

与强手过招,遇强则更强: 秦国伟 2005-8-1 10:23; 企业产品进入区域市场,遇到强势品牌,如何运用营销策略,与强手博击,在市场上争得一席之地,下面讲述几种方法,使你遇强则更强! 第一:当你的产品在区域市场遇到你的对手强大的广告宣传,你一定不要和它来比广告谁做的多,谁做的大谁的广告做的时间长,而是要仔仔细细来分析对手的广告所诉求的点,假设它在不断对目标消费群诉说其品 ...; 个人分类: 文章专辑|38684 次阅读|1 个评论热度 1

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