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- 销售提成的三个故事
- 销售提成的三个故事 最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大家多少会有点帮助。 故事一：言而无信，两败俱伤 忙了整整一 ...
- 一场抢滩登陆战
- ■秦国伟 现在的企业无论大中小都有一个共识，那就是市场难做，竞争激烈。大部分企业的新品上市都陷入一个模式：广告开道、招商、推广。细细一算，大把的市场费用远远超过销售额。这就是因为企业缺乏长远的战略目标，盲目跟风。没有差异化营销策略，到最后很可能败北。因为现在的市场竞争已远远出乎常规的计划，目前的营 ...
- 2007年的最后一堂营销课
- 2007年的最后一堂营销课 2007年11月15日,当我走出上海合肥的软席包厢时,东方已经发白,一轮红日已冉冉升起,上午8点,我要给我的学生们上2007年的最后一堂营销课.我从车站赶往了学校,我要将我的故事送给我的学生,我希望我的学生永远拼搏,永不放弃!我把将完成的新书书稿的序,当最后一堂营销课的礼物,送给了我的学生, ...
- 人在江湖飘,哪能不挨刀?
- 春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都非常好，窗子正对着武汉长江二桥。凭窗眺望波澜壮阔的长江，远处往来的车辆川流不息。杨大同懒洋洋拈出一根 ...
- 如何找到奥林匹克的真缔
- 当奥运的圣火点然的那一刻起,无数的光荣与梦想. 奥运 营销 是目前中国企业战略目标之一,但是,很多企业对真正的奥运营销一知半解,而一发系列闹剧,国内的绝大多数企业都想搭乘奥运营销的顺风车,所以一些知名企业去争行业里的冠名权,争不到的就来大打隐性奥运,非奥运营销等等.来提升品牌形象与知名度.这是个宣闹的世界,顺风车 ...
- 企业新产品上市走四步
- 企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种市场竞争格局中成功上市新产品，保持不败，下面我们来看: 第一步:精美的包装 ...
- 诚信营销
- 在市场上，我们经常发现这样一个现象，同一个行业的生意，有的人能把生意做的红红火火，而有的人却不行。这是为什么呢？来自生意竞争中的秘密，就是诚信。 我们来看一个例子：一个小吃店的老板，居然把收钱箱敞开，无人看管。 那次笔者出差到某地去办事，遇到的这件事至今难以忘记。笔者清晨来到一个不是很大的 ...
- 对参加糖酒会企业的几点忠告
- 糖酒会一年两次,一个食品行业的从业人来评价糖酒会,它就象中国食品行业的圣诞节. 尽管已走过了几十年风雨历程,人们对它的评价也是褒贬不一,但是笔者认为,糖酒会对推动中国的食品营销有巨大贡献,从传统的行业集会发展到今天成为全国最大的食品展览会,宣传会,信息会,招商会,广告会,促销会,的确具备行业标杆作用. 但是,糖酒会 ...
- 给参加糖酒会的建议
- 糖酒会一年两次,一个食品行业的从业人来评价糖酒会,它就象中国食品行业的圣诞节. 尽管已走过了几十年风雨历程,人们对它的评价也是褒贬不一,但是笔者认为,糖酒会对推动中国的食品营销有巨大贡献,从传统的行业集会发展到今天成为全国最大的食品展览会,宣传会,信息会,招商会,广告会,促销会,的确具备行业标杆作用. 但是,糖酒会 ...
- 《漂泊营销》——拨动着营销人的心
- 这是一个曾是营销大区经理的人对书的由感而写,他以一个普通财经作者的名誉和多家营销管理网站专栏作者以及在中国营销传播网上担任了三年的食品论坛带绿色标记的版主声明: 此文中所有故事均为作者真实故事,如有虚假:愿意接受法律的制裁和道德的审判以及网友的唾骂 你可以不买这本书,你可以不上我的博客,但你一定要爱你的妈 ...
