日志
文章专辑|
- 跳“马”保“帅”缓“车”
- 特邀主持人：上篇文章以量化分析为主，下文作者从象棋中悟到的“兵法”，别有一番境界呢！这里好像还在隐约地提醒大家：虽在谈帅、马、车，其实，作者一直在排兵布阵，“炮”（费用）正在整装待发呢！ 操作市场像打仗，有战略还要有战术，操作市场也好比下象棋，每走一步都非常重要！ 对于孙良来说，费用分配要遵守这个原 ...
- DSR -- 一线业务员 企业的"脸面"
- 在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR，是我们企业的“脸面”。全场的人已泣不成声。死者是终端销售业务人员，因患绝症离开人间。年仅32岁的他，已在该企业最基层做了7年之久。在整理他的遗物时， ...
- 将“死去”变成“活来”
- 一个企业应当在呆涨客户出现前就应该建立有一套预警和监督系统,而客户半年没有业务也没回款,我们应该找出问题所在,1.客户自身原因,2.产品原因,3.销售管理工作原因等,如按王总的指示,很可能公司就失去了一位合作伙伴,而且出现一笔死账.这样对企业也是不太好的,但按照部长的意思,见有钱来马上发货这也可能加大风险,那么我们该 ...
- 喜糖定制，姻缘营销
- 今年8月，笔者有幸参加了一位朋友的婚礼，在婚宴即将结束之时，每位宾客的两盒喜糖十分独特，引起了众人的关注，大家无不感叹“太美了”。喜糖是朋友在上海一家糖果厂专门定制的，一男一女身着红绿唐装的个性包装令人叫绝。结婚是人生大事，不管高收入或低收入的消费群体，不管婚宴是大办还是小办，热闹还是不热闹，喜糖都 ...
- 垃圾箱里抓”窜货”
- 窜货是个让人头痛的问题，让人头痛的关键就是如何找到窜货的证据，让“捣鬼”的家伙口服心服。 刘强是S公司的销售经理，他经验丰富，主管着公司所在的省城市场。S公司是一家中等规模的饮料生产企业，为了做好本地的样板市场，针对省城的市场制定了一个极有竞争力的产品价格。同时，为了保护其它区域的经销商，公司坚决不容 ...
- 饮料终端的点面协奏
- 某中小型饮料企业的销售经理近来非常苦恼。原来销售很好的区域 ,现在销售一天比一天差；而原来销售很一般的区域,现在销量却稳步增长。原来销售业绩很好的业务员，每天早出晚归疲惫不堪，可是销量天天下滑；而那些原先总不出成绩的业务员，现在销售业绩却一天比一天好。这位销售经理是越来越弄不懂了。 同样一 ...
