日志
文章专辑|
- 经销商互借渠道，实现多赢
- 典型案例： 我是安徽淮南市的一家酒水经销商，从事酒水批发已经6年了。由于以前经销的产品基本上是流通产品，我的销售网络基本上是由下一级的县城客户组成。现在厂家让我对本地的酒店进行直销，可我在这方面的资源和经验都比较缺乏。 我有一个在本市的朋友，他有丰富的终端资源，主要为本地的超市和酒店供应酒水、副 ...
- A饮料非常上市
- 6月，已是饮料旺季，A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？ 一个并不出色的品牌核心 在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点； ...
- 如何设计营销地图
- 地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用过地图,因为营销地图可以最直观地反映出市场的动态,可以反映出市场的问题,可以帮助我们制定销售战略的决策,地图对人类的 ...
- 千锤百炼成品牌
- 一、集体触雷 洋品牌集体触雷事件，无疑带来了品牌危机,但是他们一定会化解危机,他们有品牌危机的科学管理,我们细细分析就会发现他们在第一时间做出反映,因为洋品牌有品牌成长经验的,洋品牌他们知道危机对品牌的杀伤力是巨大的.虽然对品牌的精心呵护,但是一个品牌危机的细节处理不好,可能就会毁于一旦. 二、化解危机 ...
- 四处留人
- 一：事业留人 职业生涯计划是业务人员进入企业之后，根据具体个人的条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨的。让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长，一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让业务人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。好的职业规划对销售人员有着重要作用。在这方面我们应该向大的 ...
- 我拿什么来留你
- 业务人员小王和他的公司有签定各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。当然在这一年里，走南闯北的酸甜苦辣没有人会了解，为了销售公司的产品付出多少的牺牲也不会有人知道，也没有人关心。 当他在财务会计那里拿完应得的销售提成的同时，又向老板递上了一份辞职报告。老板非常惊讶，我该给的钱一分钱没少，说话 ...
- 锤炼消费者的个性标签
- 要让消费者乐于用你的品牌来炫耀，核心问题是——锤炼消费者的个性标签 前两天有个朋友来玩，我无意中说到了他的T恤很适合他，一句平常的话，我是说者无心，不料，朋友很在意。撇开我们的话题，一个劲地让我摸面料、看领型、找标签，并且告诉我，他只穿这个牌子的T恤，800元以上，并且从来不买打折的。虽然衣服是同样的 ...
- 中小型企业的十大误区
- 一．建立品牌之误区 有些中小型企业,是把品牌神圣化,复杂化,认为做品牌是大企业才考虑的事情,一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业唯一追求的最大目标,认为做销售就是做品牌.当国外国内一些著名品牌横扫天下时,很多中小型企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后：”做品牌是以后的事,当务之急是把销售搞上去” ...
- 容人之过,员工干劲更足
- 在企业的市场销售工作中，对人的管理和对钱的管理是非常重要的，“钱”是最敏感的字，有个别企业的销售人员为此付出了很大的代价。销售人员一但碰了这根高压线，不但毁了美好的前途，有可能还会蹲上几年班房。一件不良事情的发生，不同的处理方法就可能换来不同的效果和结局。这里讲述一个企业的老总，碰到了挪用公司货款的 ...
- 浅谈快速消费品深度分销的具体操作
- 摘要： 小店是流通领域的基本单位，是产品销售渠道的终端，直接面向消费者。企业通过产品的深度分销，可以使产品迅速占领市场，资金快速回笼。可以快速获取市场信息，可以对批发商、经销商进行管理和控制，确切了解产品在销售通路中流动状态，使企业对产品，更有效进行配备促销资源、准确预测销售量，使产品对市场大范围覆 ...
