湖南兄弟对岳阳到长沙的路况很熟,杨大同感觉转眼之间又回到了长沙,真的像在演电影一样,不过在车上兄弟俩已通了电话,在岳阳的那位不知是哥哥还是弟弟,已带上了40万现金,连夜他们去总部签约,杨大同对电话里的那位说,“哥们你比我先到公司,如果我到江西后,来的及赶回总部,我请你吃一顿海鲜大餐!”“谢谢,杨总!庆功宴还是等我们湖南兄弟把市场做起来再庆贺吧,现在最关键的是你要好好支持我们一下!”“没问题!湖南兄弟!”杨大同此时的回答还真有点江湖的味道,他算是入门了.车子直接把杨大同送到了酒店,杨大同再三要求这位岳阳的兄弟吃晚餐,此时的晚餐准备的说应当是夜宵了。他们把车子停好来到餐厅,只见长沙的客户容满面地迎了上来“嗨!杨经理,我等你很久了,你和公司汇报的怎么样了?我等你签字呢?”杨大同一愣,立刻说道:“哎呀,不要意思,让你久等,来来来,我们坐下谈,今晚我请客!”杨大同,长沙客户,岳阳客户,三人找了一个较安静的桌子,他们一边等着上菜,一边继续着他们的生意交谈。杨大同此时心里很得意,满面春风,他心里有底牌,岳阳的小伙一言不发,一直静静地听着,其实,这场谈话主要是杨大同如何应对长沙的客户了,岳阳的小伙也有点急,不停地到门外用那个黑色大哥大说着地道的湖南话,差不多10多分钟几道菜上来,三人叫了一瓶白酒,三只杯子,一人3.333,喝酒这是绝对的平均主义。杨大同第一杯酒下肚,开始向他们介绍这家跨国公司将如何在中国市场的运作,又向他们说了,自己这次出差的任务和目的,长沙的客户和岳阳的客户都是充满信心,他们清楚,跨国公司要想占领中国市场,都是大手笔的运作,代理好一个知名品牌如同养了一个优秀的儿子!杨大同到最后向大家摊牌了,在湖南只打算开一个代理,也就是说在长沙和岳阳只能选一个,我们的选择不选最大,选最合适的,我们会全力扶持他做大做的更大。长沙的客户急了,急忙从皮包里拿出合约,说道:“我做!现在签字,明天早上打半款!”杨大同笑了笑,说道:“这次我出差,没有赊销的任务,我的加入,已改变原来的很多操作手法,有的正在改。”长沙的客户说:“全款就全款!但等我几天,我去筹集一下,最近资格运作频繁,请给个机会。”杨大同一边笑一边和他说了个现代版本的乌龟和兔子赛跑的故事,长沙的客户听出来了。杨大同是想让他和岳阳的比谁先打款就让谁做,心里骂道:这个姓杨的好历害啊,给我施压。可我是省会,没有天时也有地利啊!长沙的客户软中带硬的说:“杨经理,话又说回来,做生意要讲诚意!”“是的！”杨大同回答：“我们先谈的合约,应当有规则,先来后到。”“对!是应当先来后到,不过不是先谈先先得,而是谁的款先到先做。杨经理,长沙是省会,可以幅射周边。”“没错,岳阳做起来,进长沙更容易!”长沙的客户看到杨大同态度非常坚决,放弃了半款的要求,他告诉杨大同,他会尽快准备好款,希望能和杨大同合作.杨大同说了声:“非常感谢!无论怎么样,我们是朋友,生意不在人情在。”两人握手道别,岳阳的小伙坚持要送长沙的客户回去,两位竞争对手,现在异常的客气起来,不过总让人感觉有点别扭。此时,天已蒙蒙亮了,杨大同告辞两位客户,回酒店房间睡觉去了。