日志
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- 最基础的是最重要的—如何对客户进行360°评估
- LM公司作为知名跨国服饰公司，虽然在拓展网点数量方面取得了良好的业绩，但在与大卖场、商场、超市合作中出现了以下问题： 虽然投入力度颇大，但网点数量每年仍有不同程度的流失；销量虽好，应收货款却逐月递增；合作公司突然倒闭，货款变死账；在未被告知的情况下，公司产品已被直接或变相打折，利润损失惨重；零售商日益 ...
- 最基础的是最重要的（续1）
- 服装销售的管理，已经细致入微。在4期的案例版就单店管理进行深入探讨后，这次的话题围绕单品管理展开。这些堪称最基础的工作，往往决定了销售工作的成败。我们仍然延用4期的题目，以期最终形成服装销售终端管理中的系统性工具。 —单品管理的学习型账目培训实录 引子 LILY是一位外企资深培训师，“专注细节，每一句 ...
- 小公司的大运作
- 一个经济并不发达的市场，一个实力不算强大的公司，由于导入了精细化管理模式而取得了巨大的增长。中小企业并非没有驾驭内涵式增长的现实基础，只要主观上雄心不灭，客观上方法得当，小公司一样可以活得精彩。 签约“美的” 一、选中目标 桦芳（化名）是一个成长中的小公司，15年的诚信经营在家电圈内有了良好的口碑 ...
- 最基础的是最重要的
- ——某跨国服饰公司头脑风暴会议全案 2003年岁末,某知名跨国服饰公司总经理文如琪在公司内发文： 各部门经理/区域经理: 我们即将道别董事会满意、员工满意、顾客满意的2003年,迎来更富有挑战性的2004年。在这辞旧迎新之际，可以预估未来市场产品、服务同质化现象将更为明显。对此，我们只有完善过程管理,强化执行力,专注于 ...
- 黛安芬：静静绽放的玫瑰
- 百年老店，霓裳羽衣——黛安芬是古典文化与时尚潮流的完美结合。作别了传统的登陆模式，带着静谧与神秘，黛安芬悄然上岸、生根发芽；最终枝繁叶茂，花浓果香。绕到黛安芬身后，我们将这个强势品牌的四大支点条缕条析。 成立于1886年的黛安芬公司以生产女性内衣闻名于世。经过100多年的发展，黛安芬已成为世界内衣业的领军 ...
