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- 最基础的是最重要的――视、听、说、动、触综合训练
- 终端拦截是大多商家推崇方式，LM公司作为全球服饰营销领军品牌，通过一线销售顾问视、听、说、动、触综合训练，全方位服务顾客潜意识，其品牌形象建设，市场销量提升逐年递增。 该训练对提升核心竞争力起到了明显助推作用，详情如下。 一线故事 志杰是一个永远充满热情的销售顾问，每当老顾客到来时，他总是用小跑方式来到 ...
- 怎样开一个高效的销售会议
- 一位经销商的来信 我是陕西的一个服装经销商，生意做得还不错，从3年前的1家店面到现在，我已经有了全省网络，50余家客户，9000多万元的年销售额。家大业大是让人高兴，但搞不定的事也越来越多，就拿开个销售会议来说吧，人聚齐了，一个话题东一言西一语，开了好半天还没有眉目，一不留神就扯到太平洋去了。大家个个会提问 ...
- Logo与POP如何联合应用
- 作者:刘建恒 王晓峰 “最基础的是最重要的，最基础的是最难做的”，笔者在考察诸多企业店面与柜台时，经常可以看到一个企业Logo的比例失调/陈列位置不佳/色调差异，经常可以看到一个店面POP所示信息过时/文不对题/欠缺专业事宜。 其实， Logo(标志、徽标、商标)作为时代经济的产物，是企业日常经营运作、文化传播必不可少 ...
- 眼前的未来--数字化公司
- DA师 电视连续剧DA师让许多职业经理人多发感想，片中数字化部队以计算机技术为支撑，以数字通信技术联网，使部队从单兵到各级指挥员形神合一，宛如巨人。我们看到数字化建设不仅使部队的指挥控制能力提高，结构精干，反应迅速；同时，也使整个战场上的信息系统能相互兼容，更加及时可靠，使诸兵种成为密切协调的整体，把 ...
- 上帝之怒、上帝之爱――销售支持系统优略表现案例
- 噢一个企业对目标顾客系统支持差异决定其自身形象高低，本文用一劣一优两个销售支持系统案例、中间穿插的几个哲理故事向营销人发出提示――企业的确为我们提供了工作机会，但命运决定权永远掌握在消费者手中，怠慢顾客是一种自杀行为，生意本身是一个良心事业，销售支持系统的规范运作，企业可持续发展才有可能。 在阅读本 ...
- 流程管理，经销商误入死胡同
- 案例提供 ： 范武林 ：多年知名企业市场工作经验，历任推广经理、市场经理、销售经理和营销咨询顾问，在渠道管理和品牌推广方面有丰富经验。 案例破解 ： 刘建恒 ：曾在联合利华、黛安芬等企业担任中高级职务，在市场拓展、维护、客情等方面经验丰富。首倡“最基础的是最重要的”理念与执行。 潘文富 ：上海 ...
- 单店产出：扶不起的刘阿斗
- 2005年5月25日，一封主题为“夜不能寐的营销人”的来信躺在我的信箱，是什么让一位营销人如此焦虑？ 海容编辑： 您好！ 我俩是一家服饰公司市场总监和营销总监，当公司的生产、销售蒸蒸日上之际，我们遇到一个难以突破的瓶颈。 具体情况是这样，经过数年的拓展，公司的网点数量不断增长，业绩也随之上扬。但今年市场部、销 ...
- 招商会：细节决定成效
- 2004年，我们参加了20余场招商会议，简单的开会吃饭者有之，结果是十有六七准客户流失；精心策划，全面维护者有之，往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的，其筹备却是枯燥的、乏味的，成功后面是精确付出，缜密安排，细节量化。2005年我们亲历了蓝屋公司的招商全程，其招商成功，取决于筹备期间的 ...
- 有了创业计划书，不会伤痕累累
- 小梅您好！ 就在不久前，我还是一家全球领导品牌服饰公司省级经理兼大区拓展部主管。昨天，《销售与市场》海容编辑将您的信件转发给我，细阅您的信件，探求您的心境，成功的渴望与无助尽在其中。 截至今天，文胸销售属于一个前景良好的朝阳行业，无论外企还是内资厂家在国内基本上还处在“大品牌、小市场”格局中。您在信中 ...
- 让顾客成为你的督导
- “产品刚上市两周，已经开始有乱价迹象。” 这种行为对品牌极具杀伤力。公司派人明察暗访，除了额外支出差旅费用，客情关系也大打折扣。 “消费者正在想什么？”委托第三方调研成本竟然如此高昂，答案未必准确。 “要求员工对顾客档案准时纪录。”销售顾问每每因为疏忽与忙碌将其置之脑后，当公司有促销活动举行时，不得不 ...
