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- 扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆斩棘（七）
- 联合利华豪言壮语与实行 2002年联合利华全球CEO裴聚禄( Mr Nill FitzGerald )访问中国时说”如果在中国不能建立成功的业务,我无法想向联合利华能够实现全球的计划.” “中国是联合利华未来发展战略中最重要的地区，它的重要性使其成为惟一在联合利华全球策略中被明确提到名称的国家。” “在持续高速 ...
- 扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（六）
- ?联合利华与“中华” 牙膏 每当提起联合利华，业内人们不由自主会联想起“中华” 牙膏今天，发人思考的是为什么众多的像熊猫、浪奇、活力28、芳草、美加凈等本土知名品牌并购后都不断衰退以至消失了，而只有中华牙膏一直生机勃勃与壮大？让联合利华自始至终道来。 根据上海牙膏厂与联合利华当初的合资协议，2002年是 ...
- 扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（五）
- 联合利华(中国)节流开源 回顾往昔，联合利华跨入中国的第一步落在上海，并将战略重点放在上海，理由是上海是中国的龙头城市，加工制造中心，金融中心，这里人才富足，信息发达。在上海建立了奥妙洗衣粉厂之后才发现，他们高估了中国消费者的购买能力，消费者更倾向于用价格低廉的产品。后来，联合利华不得不将奥妙的价格下 ...
- 扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（四）
- 1999年开始，联合利华开展了一场"革命"，将其在中国的业务重新划分为三大块：家庭和个人护理用品、食品和冰淇淋；并且将14家合资公司收编在一家控股公司名下，即联合利华股份有限公司，联合利华占股77％，处于绝对的控股地位。 不过，据内部人士透露，实际上联合利华还是受到实体太多问题的困扰，法人主体的精简只是从法律 ...
- 扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（三）
- ?联合利华（中国）之艰辛 联合利华(中国)数年一次次战略并购成功仍不能掩饰其在营销、管理战术、战技上一次次的败笔，人们在市场上可以看到的如下镜头 镜头一：随便到任何一家超市的家庭和个人护理用品货架看看，宝洁公司的产品摆得密密麻麻，而联合利华的产品甚至还不如中国本土的一些品牌显眼。 镜头二：联合利华最 ...
- 扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（二）
- ?联合利华中国使命 联合利华中国公司的使命是:“满足中国各地消费者的每日所需，为消费者，客户，股东创造最大的价值。”HPC中国的远景是“每四年翻两翻。”因此联合利华要求员工具有激情求胜的价值观和工作态度，主要表现在：诚实正直，不断创新，客户至上，主人翁精神，团队协作，效率和效益。 当前联合利华有六项 ...
- 扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（一）
- 业界提起联合利华，第一反应就是它是个"庞大"。作为一家荷、英合资的国际性大公司, 联合利华公司位于财富全球500强前列，拥有460亿美元的年销售额和68亿美元的利润。全球247，000名员工,这些员工当中的百分之九十都由各公司在本地招募。70多年以来，联合利华一直为消费者提供优质的产品和服务，每年投资约65亿美元用于市场 ...
- 剥茧抽丝 化危为机 ----凤英商贸疑难破解
- 开局人：王晓峰（成都全友家私副总经理，有多年渠道运营经验，熟悉全国市场运作。） 解题人1：刘建恒（职业经理人，曾服务联合利华、黛安芬等国际知名企业，对省级公司管理、渠道拓展、店面管理有多年心得.） 解题人2：周才芳（广西大学商学院MBA，熟悉中小企业运作。） 解题人3：史永刚（职业经理人，对建材行业省级市场战 ...
- 解码建材业两个增长点
- 销售与市场各位老师： 您好！我是一个建材企业的大区代理商，主体经营铺地材料业务，如木地板、瓷砖等。常年看《销售与市场》的文章，跨行业借鉴，我和公司许多同事学到了很多，但在贵刊能够看到建材行业的内容较少，我想，这与该行业人员学历、综合素质有关吧，毕竟，脏、乱、差的工作即便是高薪，能够吸收到的中高层人 ...
- 未来的营销趋势
- 多学科合作，创新经营。在营销、科研领域应用越发广泛，如何让服务恰如其分？量化指标通过心理、生理、神经学综合评估应当最标准。 根据顾客需求层次进行目标市场分类，根据消费心理过程设计售前、售中、售后服务全程，根据顾客生理、心理所产生购买动机细化服务项目，根据顾客购买习惯在时间、地点、方式等方面有效投入商 ...
