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- 地板行业的昨天、今天和明天
- 地板行业的 昨天、今天和明天 第一章 一个低关注度，高参与度行业 伴随人们生活水平的提高，居家装修、安装地板已被越来越多的人接受。地板可概分为实木、强化、实木复合、竹木地板几个品项，不同的产品属性和性价比，对应着相应的顾客群。 和多数建 ...
- “培”与“训”的精益化
- 销售培训九连环与五步修炼法 引子 关于培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当培训，导致只培不训。还有一些企业培与训互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不 ...
- 县乡村快消品运作招式全解
- 想跳得高，就得先蹲下 乡下老汉不识货，只捡大的摸。乡镇市场和城市市场有着截然不同的消费特性。某厂家曾千方百计将城市消费群普遍认可的浓缩洗衣粉铺货到乡镇终端，却卖不动，终端怨声载道，分销商叫苦连天，最后将主推产品调整为膨化洗衣粉，大量投入后才逐步稳定。 运作类似洗化产品这样的快消品， ...
- 梯次操作决定单品命运
- 即使摆在最角落的货架也能卖疯的产品毕竟可遇不可求。大部分产品没有那么强大的自然销售力，能否顺利进入市场，走完正常的生命周期，有赖于完整而系统的销售推广。 而眼下的现实是：大部分企业的销售推广既不完整，也没有章法。他们投入重金打的广告，由于没有终端销售的有力支持，往往都成了炮灰。前期投入无法回转，板子 ...
- 最基础的是最重要的――服务细节培训场景案例
- 此为一次可视通话纪录，其中描述了通过全方位服务顾客潜意识对提升品牌形象，市场销量有极佳帮助。视、听、说、动、触综合训练对提升市场竞争力起到了明显助推作用。 一 视、听、说、动、触培训要点 主题：视、听、说、动、触训练 LILY，上次您发的MAILL收到了，对销售顾问进行视、听、说、动、 ...
- 自然无形，静水深流去成长
- 难以抗拒的利益点 2002年中旬，联合利华作为全球500强企业中的前50强企业，一位70余岁的全球高管在中国发表最后一次讲演时，颇多感触的告诉现场的数百名中方职员，他亲历了联合利华从一个小作坊到全球巨无霸的历程，而依据其数年领导中国市场的所见所闻，当前许多中国袖珍的企业，都具备这种成长基因其实 ...
- 职业生涯的三张财务报表
- 一个成熟的营销人可以把自己当做一个企业，通过财务报表的定期归纳分析，洞察到个人的生存状况和发展趋势,从而决定下一步的职涯方向。 美国投资大师巴菲特的孩子７岁就能看懂财务报表，由此可以看出家庭熏陶的重要性，更可看出巴菲特对财务报表的重视。 企业的财务报告主要包含了3张财务报表，即资产负债表、利润表和现 ...
- 单店利润：在公司化运作中攀升
- 渠道虽然日益健全，但单店的利润却日趋微薄，当公司决策层为解决这个矛盾苦寻对策的时候，阿杰通过系统辅导店面核心职员，通过投资与回报预、核算，单品、单日、单人的策略竞争，使下辖多个店面犹如一个个富有活力的小公司，绩效迅速成长，引起了公司高度关注。一个决定随之出台：让每个店面运作公司化，给他一块更大的市场 ...
- 惊涛骇浪是由H2O组成的
- 南方有竹一种，存活前6年，不见增长寸尺；6年后，成长速度令人瞠目，数月即可参天，风雨雷电，难撼其动。闲者刨开地表究其因，原此物盘根错节，根深方有地茂之势。 新品推广“爆发力”同理，细究成功因果，无不是在陈列、服务背后，各环节运作、财务核算严谨，产品紧贴顾客利益点、动情处，计划实操缜密而已。 南宁的春天， ...
- “培”与“训”的精益化
- —销售培训九连环与五步修炼法 引子 关于培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当培训，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。 笔者游走其间，听到了如下的声音： 销售团队在抱怨 ...
