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- 选对人、作对事
- 选对人、作对事 刘建恒 高阳 刘泽翰 笔者有一个每次给不同级别人士授课时，都能赢得感动掌声的实例。 2003 年，笔者作为一家全球服装领导品牌的主管，负责陕西省整体运营，年底总部在事先不通知情况下，在国 ...
- 用做市场策划行为做业绩
- 用做市场策划行为做业绩 刘建恒 高阳 刘泽翰 小朱在吗？很多顾客进门找小朱，搞得其他卖地板的同事只能帮他引见后，乖乖的去倒水。 &ld ...
- 钱长“四条腿”、人长“两条腿 ”。
- 钱长四条腿、人长两条腿 。 刘建恒 高阳 刘泽翰 一次次现实教育，笔者理解了为什么武侠小说中，高手们为什么对寻觅宝藏痴迷一生、延续几代；理解了现实经营 ...
- 业余的视角，专业的行为。
- 业余的视角，专业的行为。 刘建恒 高阳 刘泽翰 行行业业都是娱乐业的今天，消费者在 视、听、味、触、嗅 感观的愉悦的心态下，选择、使用产品是潮流。让顾客从接触产品的全程，有 ...
- 战术问题战略对待
- 战术问题战略对待 刘建恒 高阳 刘泽翰 成为旺铺的核心要素，是人流量、客流量、成交量、重复购买量、忠诚顾客量，形成的的 功德五量 ...
- 为自己的昨天买单
- 为自己的昨天买单 刘建恒 高阳 刘泽翰 笔者切身感受，购一洗衣机，平均一个月坏一次，每每投诉，对方态度极好，上门来电话约一下、修好后有人电话确认一下、过几天企业电话过来问问服务满意度，两年时间，上午接、下午接 ...
- 移形换位赚钱快
- 移形换位赚钱快 作为企业，销量和利润是孪生兄弟，作为顾客，一件东西从买到用着能够有人生升级、知识升级、价值升级的感觉，成交效率就会明显提高。 2002 年 -2004 年，笔者服务一服装行业，七人销售团队通过掐尖季节、掐尖产品、掐尖&r ...
- 移形换位赚钱快
- 移形换位赚钱快 作为企业，销量和利润是孪生兄弟，作为顾客，一件东西从买到用着能够有人生升级、知识升级、价值升级的感觉，成交效率就会明显提高。 2002 年 -2004 年，笔者服务一服装行业，七人销售团队通过掐尖季节、掐尖产品、掐尖&r ...
- 玩透产品的价值、价格、价差
- 玩透产品的价值、价格、价差。 多数产品，同一系列的产品基础成本相差不大，甚至雷同，售价在一定价格范围之内，但市场检验一段时间后，有畅销、一般、滞销三类区分，会让库存形成低、中、高情况，任由此类情况发展，滞销产品的库存积压，会让企业从畅销产品中获取的利润贴补到滞销品中去，销 ...
- 脑袋和脚的距离要近
- 脑袋和脚的距离要近 刘建恒 高阳 刘泽翰 老大，有个地区实在扛不住了，你得过来帮帮忙 ...
