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日志

梯次操作决定单品命运: 刘建恒 2007-11-20 09:50; 即使摆在最角落的货架也能卖疯的产品毕竟可遇不可求。大部分产品没有那么强大的自然销售力，能否顺利进入市场，走完正常的生命周期，有赖于完整而系统的销售推广。而眼下的现实是：大部分企业的销售推广既不完整，也没有章法。他们投入重金打的广告，由于没有终端销售的有力支持，往往都成了炮灰。前期投入无法回转，板子 ...; 个人分类: 文章专辑|10727 次阅读|0 个评论

最基础的是最重要的――服务细节培训场景案例: 刘建恒 2006-12-14 16:15; 此为一次可视通话纪录，其中描述了通过全方位服务顾客潜意识对提升品牌形象，市场销量有极佳帮助。视、听、说、动、触综合训练对提升市场竞争力起到了明显助推作用。一视、听、说、动、触培训要点主题：视、听、说、动、触训练 LILY，上次您发的MAILL收到了，对销售顾问进行视、听、说、动、 ...; 个人分类: 文章专辑|40135 次阅读|0 个评论

自然无形，静水深流去成长: 刘建恒 2006-12-14 15:58; 难以抗拒的利益点 2002年中旬，联合利华作为全球500强企业中的前50强企业，一位70余岁的全球高管在中国发表最后一次讲演时，颇多感触的告诉现场的数百名中方职员，他亲历了联合利华从一个小作坊到全球巨无霸的历程，而依据其数年领导中国市场的所见所闻，当前许多中国袖珍的企业，都具备这种成长基因其实 ...; 个人分类: 文章专辑|40498 次阅读|0 个评论

职业生涯的三张财务报表: 刘建恒 2006-11-1 10:00; 一个成熟的营销人可以把自己当做一个企业，通过财务报表的定期归纳分析，洞察到个人的生存状况和发展趋势,从而决定下一步的职涯方向。美国投资大师巴菲特的孩子７岁就能看懂财务报表，由此可以看出家庭熏陶的重要性，更可看出巴菲特对财务报表的重视。企业的财务报告主要包含了3张财务报表，即资产负债表、利润表和现 ...; 个人分类: 文章专辑|39534 次阅读|0 个评论

单店利润：在公司化运作中攀升: 刘建恒 2006-9-1 10:00; 渠道虽然日益健全，但单店的利润却日趋微薄，当公司决策层为解决这个矛盾苦寻对策的时候，阿杰通过系统辅导店面核心职员，通过投资与回报预、核算，单品、单日、单人的策略竞争，使下辖多个店面犹如一个个富有活力的小公司，绩效迅速成长，引起了公司高度关注。一个决定随之出台：让每个店面运作公司化，给他一块更大的市场 ...; 个人分类: 文章专辑|39203 次阅读|0 个评论

惊涛骇浪是由H2O组成的: 刘建恒 2006-6-1 10:00; 南方有竹一种，存活前6年，不见增长寸尺；6年后，成长速度令人瞠目，数月即可参天，风雨雷电，难撼其动。闲者刨开地表究其因，原此物盘根错节，根深方有地茂之势。新品推广“爆发力”同理，细究成功因果，无不是在陈列、服务背后，各环节运作、财务核算严谨，产品紧贴顾客利益点、动情处，计划实操缜密而已。南宁的春天， ...; 个人分类: 文章专辑|39593 次阅读|0 个评论

“培”与“训”的精益化: 刘建恒 2006-3-1 10:00; —销售培训九连环与五步修炼法引子关于培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当培训，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。笔者游走其间，听到了如下的声音：销售团队在抱怨 ...; 个人分类: 文章专辑|50289 次阅读|0 个评论

小区营销突围，将智慧进行到底: 刘建恒 2006-2-1 10:00; 小区已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。对此，凤之韵公司采取了营销组合的策略，在精耕细作中，用智慧赢得了最后的微笑。凤之韵公司位于广西，主营业务是强化木地板的销售与安装，在历经8年的打拼后，赢得了“广西木地板业教科书”的美誉。广阔的市场空间，为铺地材料带来了勃勃生机，但独特的行业局限性，也致使 ...; 个人分类: 文章专辑|44396 次阅读|0 个评论

华人音乐的殿堂—”同一首歌”和”超级女声”的营销战略比较: 刘建恒 2006-1-11 12:58; 2005年，在中国流行音乐市场营销中，最成功的是”同一首歌”和”超级女声”，两大节目版块呈平行线运作，给中国流行音乐市场注入一股强心剂，为中国流行音乐走出了两条不同的营销新路。一、营销手段以情感为媒介，提高收视率。每一个人在心中对自己的经历都会保留一份美好的记忆，一本曾经读过的书、一个儿时的知心朋友 ...; 个人分类: 文章专辑|36807 次阅读|0 个评论

系统运作人力资源12式: 刘建恒 2006-1-9 11:13; 用人要正，忠奸定兴废；大事要慎，妄托受大害；待人忌躁，暴躁交易少；处世易静，浮躁误事多；言行宜和，和气能生财；做事宜勤，懒惰百事废。财神爷范蠡同志在人力资源方面的千年古训，传播至今，仍在发挥着方向作用。但如何选择正直的人，维护企业成长？如何选择慎重果敢之人，令其肩负起团队领导重任？如何选择EQ/IQ良 ...; 个人分类: 文章专辑|40944 次阅读|0 个评论

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