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县乡村业务，衰退期五法则: 刘建恒 2008-12-19 18:19; 县乡村业务，衰退期五法则一、产品分类要先做到，手中有限资源精确分类、精细匹配、才能精益成长。如下： l 形象系列产品，在标杆终端隆重推出，用于奠定消费者心中的地位； l 利润系列产品，在核心销售时机 ...; 个人分类: 文章专辑|14079 次阅读|0 个评论热度 1

县乡村业务，维护期三法则: 刘建恒 2008-12-19 18:17; 县乡村业务，维护期三法则 &n ...; 个人分类: 文章专辑|10642 次阅读|0 个评论

县乡村业务，成熟期三法则: 刘建恒 2008-12-19 18:14; 县乡村业务，成熟期三法则刘建恒一、自检他纠、综合评估通路的铺货情况，顾客购买现场、使用现场、生活场所各事件及时观察、分析、处理过程。已自检、互检、商检方式定期归纳，可以达到每天进步一点点效果。第一、周末自检，销售数据成败得失的发 ...; 个人分类: 文章专辑|9424 次阅读|0 个评论

县乡村业务，成长期三法则: 刘建恒 2008-12-19 17:37; 县乡村业务，成长期三法则法则一、职能到位星星之火，可以燎原。县乡村测试期、导入期间起长起来的终端和顾客群，是我们吸引更多合作伙伴的样板，再市场准备大规模启动前，该类终端必须由专人理货、专职销售，抢占堆头、端头， ...; 个人分类: 文章专辑|10445 次阅读|2 个评论

2009，中小企业涅磐元年: 刘建恒 2008-12-17 13:09; &nbs ...; 个人分类: 文章专辑|9467 次阅读|0 个评论

2009，中小企业涅磐元年: 刘建恒 2008-12-17 13:09; &nbs ...; 个人分类: 文章专辑|9503 次阅读|0 个评论

惊涛骇浪是由Ｈ２Ｏ组成的: 刘建恒 2008-12-14 21:00; 惊涛骇浪是由Ｈ２Ｏ组成的作者：刘建恒　刘　瑞　刘　存南方有竹一种，存活前6年，不见增长寸尺；6年后，成长速度令人瞠目，数月即可参天，风雨雷电，难撼其动。闲者刨开地表究其因，原此物盘根错节，根深方有地茂之势。　　 ...; 个人分类: 文章专辑|20205 次阅读|0 个评论

如何管好您的营销团队？: 刘建恒 2008-12-14 20:53; 一封主题为夜不能寐的营销人的来信躺在我的信箱。是什么让一位营销人如此焦虑? 　　　　海容编辑：　　您好! 　　我俩是一家服饰公司的市场总监和营销总监，当公司的生产、销售蒸蒸日上之际，我们遇到一个难以突破的瓶颈。　　具体情况是这样，经过数年的拓展，公司的网点数量不断增长 ...; 个人分类: 文章专辑|13826 次阅读|0 个评论

单店利润：在公司化运作中攀升: 刘建恒 2008-12-14 20:49; 单店利润：在公司化运作中攀升 &nb ...; 个人分类: 文章专辑|13108 次阅读|0 个评论

单店利润：在公司化运作中攀升: 刘建恒 2008-12-14 20:48; 单店利润：在公司化运作中攀升 &nb ...; 个人分类: 文章专辑|11922 次阅读|0 个评论

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