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梯次操作决定单品命运之终端库存：手工账目细水: 刘建恒 2009-1-3 11:58; 终端库存：手工账目细水长流在产品导入期，利用电视、报纸、广播广而告之，高密度、高强度地传播，能换来市场空前的爆发力。海陆空广告推出后，终端客流量当然会明显加大，此时管理与分析好库存和销售的数据动态尤为重要，否则不是积压，就是断货。但笔者看了很多服装终端，对于手工账 ...; 个人分类: 文章专辑|11069 次阅读|0 个评论

梯次操作决定单品命运之市场预热：不要小看POP: 刘建恒 2009-1-3 11:55; 市场预热：不要小看POP 刘建恒高振凤邹家声新品上市，主题陈列必不可少。越来越多的厂家开始重视主题陈列，甚至在产 ...; 个人分类: 文章专辑|15469 次阅读|0 个评论热度 1

梯次操作决定单品命运之培训：每个阶段各有侧重: 刘建恒 2009-1-3 11:52; 培训：每个阶段各有侧重在推广的不同阶段，必须辅以相应的培训，使一线导购员的销售能力与市场脉搏匹配。问题一：导购员对销售高价位产品怯场。拆分互动培训法黛安芬是内衣品类的全球领导品牌，它在培训导购员时，首先将产品放在大家手中，按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、 ...; 个人分类: 文章专辑|9877 次阅读|0 个评论

梯次操作决定单品命运之推广计划定案：完整而细致: 刘建恒 2009-1-3 11:49; 推广计划定案：完整而细致试用、试销完毕后，推广计划需要拍板定案。试销草案主要测试新品的自然销售量，看它们的产品力强弱如何。定案则是新品定位、定性、定命之后的详细推广安排，以求销售投入产出最大化。推广定案有12项内容：1.活动目的；2.活动范围；3.活动时间；4.活动计划；5.宣传策略；6.广 ...; 个人分类: 文章专辑|14203 次阅读|0 个评论

梯次操作决定单品命运之试用：寻找顾客相中的买点: 刘建恒 2009-1-3 11:46; 试用：寻找顾客相中的买点顾客为什么要买这件衣服？优秀的设计人员在创意期间就会跑市场、问顾客。尽管如此，产品样板下线后，依然要请顾客领袖、核心员工、行业专家试穿、试用一段时间，站在顾客立场上，捉摸透一件产品的顾客购买价值点（买点）。这是精准推广、提升成交率的必由之路。要知道，买点卖点 ...; 个人分类: 文章专辑|11876 次阅读|0 个评论

梯次操作决定单品命运之引子：匹配错位，有如刻: 刘建恒 2009-1-3 11:41; 即使摆在最角落的货架也能卖疯的产品毕竟可遇不可求。大部分产品没有那么强大的自然销售力，能否顺利进入市场，走完正常的生命周期，有赖于完整而系统的销售推广。梯次操作决定单品命运 &nbs ...; 个人分类: 文章专辑|10113 次阅读|0 个评论

从“神坛”走向“祭坛”: 刘建恒 2008-12-31 11:34; 从神坛走向祭坛 &nb ...; 个人分类: 文章专辑|14969 次阅读|0 个评论

用发展的眼光解决当前的问题: 刘建恒 2008-12-22 18:57; 用发展的眼光解决当前的问题做生意，永远会问题叠着问题；用发展的眼光解决当前的问题，才是上策。把坐驾停在咖啡厅的门口，推开车门的一瞬间，陡然忆起十多年前在广西跑业务，交通不便加上又要省生活费，只能坐人畜混装的车往来于城市之间。那时，人在车里，猪在车上，累得睡着了，自己被猪尿从头灌下却浑然不 ...; 个人分类: 文章专辑|17798 次阅读|2 个评论热度 1

小区营销，智慧出击: 刘建恒 2008-12-22 12:35; 小区营销，智慧出击 ...; 个人分类: 文章专辑|11156 次阅读|0 个评论

2009 早起的鸟儿有食吃: 刘建恒 2008-12-19 21:00; & ...; 个人分类: 文章专辑|14021 次阅读|0 个评论热度 1

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