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日志

眼前的未来--数字化公司: 刘建恒 2005-8-19 10:20; DA师电视连续剧DA师让许多职业经理人多发感想，片中数字化部队以计算机技术为支撑，以数字通信技术联网，使部队从单兵到各级指挥员形神合一，宛如巨人。我们看到数字化建设不仅使部队的指挥控制能力提高，结构精干，反应迅速；同时，也使整个战场上的信息系统能相互兼容，更加及时可靠，使诸兵种成为密切协调的整体，把 ...; 个人分类: 文章专辑|34403 次阅读|1 个评论热度 1

上帝之怒、上帝之爱――销售支持系统优略表现案例: 刘建恒 2005-8-16 11:22; 噢一个企业对目标顾客系统支持差异决定其自身形象高低，本文用一劣一优两个销售支持系统案例、中间穿插的几个哲理故事向营销人发出提示――企业的确为我们提供了工作机会，但命运决定权永远掌握在消费者手中，怠慢顾客是一种自杀行为，生意本身是一个良心事业，销售支持系统的规范运作，企业可持续发展才有可能。在阅读本 ...; 个人分类: 文章专辑|36841 次阅读|1 个评论热度 1

流程管理，经销商误入死胡同: 刘建恒 2005-8-1 10:00; 案例提供：范武林：多年知名企业市场工作经验，历任推广经理、市场经理、销售经理和营销咨询顾问，在渠道管理和品牌推广方面有丰富经验。案例破解：刘建恒：曾在联合利华、黛安芬等企业担任中高级职务，在市场拓展、维护、客情等方面经验丰富。首倡“最基础的是最重要的”理念与执行。潘文富：上海 ...; 个人分类: 文章专辑|50834 次阅读|0 个评论热度 1

单店产出：扶不起的刘阿斗: 刘建恒 2005-7-1 10:00; 2005年5月25日，一封主题为“夜不能寐的营销人”的来信躺在我的信箱，是什么让一位营销人如此焦虑？海容编辑：您好！我俩是一家服饰公司市场总监和营销总监，当公司的生产、销售蒸蒸日上之际，我们遇到一个难以突破的瓶颈。具体情况是这样，经过数年的拓展，公司的网点数量不断增长，业绩也随之上扬。但今年市场部、销 ...; 个人分类: 文章专辑|43614 次阅读|0 个评论热度 1

招商会：细节决定成效: 刘建恒 2005-4-1 10:00; 2004年，我们参加了20余场招商会议，简单的开会吃饭者有之，结果是十有六七准客户流失；精心策划，全面维护者有之，往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的，其筹备却是枯燥的、乏味的，成功后面是精确付出，缜密安排，细节量化。2005年我们亲历了蓝屋公司的招商全程，其招商成功，取决于筹备期间的 ...; 个人分类: 文章专辑|51179 次阅读|3 个评论热度 1

有了创业计划书，不会伤痕累累: 刘建恒 2004-11-1 10:00; 小梅您好！就在不久前，我还是一家全球领导品牌服饰公司省级经理兼大区拓展部主管。昨天，《销售与市场》海容编辑将您的信件转发给我，细阅您的信件，探求您的心境，成功的渴望与无助尽在其中。截至今天，文胸销售属于一个前景良好的朝阳行业，无论外企还是内资厂家在国内基本上还处在“大品牌、小市场”格局中。您在信中 ...; 个人分类: 文章专辑|58443 次阅读|2 个评论热度 1

让顾客成为你的督导: 刘建恒 2004-10-1 10:00; “产品刚上市两周，已经开始有乱价迹象。” 这种行为对品牌极具杀伤力。公司派人明察暗访，除了额外支出差旅费用，客情关系也大打折扣。 “消费者正在想什么？”委托第三方调研成本竟然如此高昂，答案未必准确。 “要求员工对顾客档案准时纪录。”销售顾问每每因为疏忽与忙碌将其置之脑后，当公司有促销活动举行时，不得不 ...; 个人分类: 文章专辑|52523 次阅读|2 个评论热度 3

最基础的是最重要的—如何对客户进行360°评估: 刘建恒 2004-9-1 10:00; LM公司作为知名跨国服饰公司，虽然在拓展网点数量方面取得了良好的业绩，但在与大卖场、商场、超市合作中出现了以下问题：虽然投入力度颇大，但网点数量每年仍有不同程度的流失；销量虽好，应收货款却逐月递增；合作公司突然倒闭，货款变死账；在未被告知的情况下，公司产品已被直接或变相打折，利润损失惨重；零售商日益 ...; 个人分类: 文章专辑|45448 次阅读|4 个评论热度 3

最基础的是最重要的（续1）: 刘建恒 2004-6-1 10:00; 服装销售的管理，已经细致入微。在4期的案例版就单店管理进行深入探讨后，这次的话题围绕单品管理展开。这些堪称最基础的工作，往往决定了销售工作的成败。我们仍然延用4期的题目，以期最终形成服装销售终端管理中的系统性工具。 —单品管理的学习型账目培训实录引子 LILY是一位外企资深培训师，“专注细节，每一句 ...; 个人分类: 文章专辑|34952 次阅读|3 个评论热度 2

小公司的大运作: 刘建恒 2004-5-1 10:00; 一个经济并不发达的市场，一个实力不算强大的公司，由于导入了精细化管理模式而取得了巨大的增长。中小企业并非没有驾驭内涵式增长的现实基础，只要主观上雄心不灭，客观上方法得当，小公司一样可以活得精彩。签约“美的” 一、选中目标桦芳（化名）是一个成长中的小公司，15年的诚信经营在家电圈内有了良好的口碑 ...; 个人分类: 文章专辑|40201 次阅读|1 个评论热度 1

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