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日志

扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（四）: 刘建恒 2005-12-6 14:10; 1999年开始，联合利华开展了一场"革命"，将其在中国的业务重新划分为三大块：家庭和个人护理用品、食品和冰淇淋；并且将14家合资公司收编在一家控股公司名下，即联合利华股份有限公司，联合利华占股77％，处于绝对的控股地位。不过，据内部人士透露，实际上联合利华还是受到实体太多问题的困扰，法人主体的精简只是从法律 ...; 个人分类: 文章专辑|35327 次阅读|0 个评论

扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（三）: 刘建恒 2005-11-23 10:32; ?联合利华（中国）之艰辛联合利华(中国)数年一次次战略并购成功仍不能掩饰其在营销、管理战术、战技上一次次的败笔，人们在市场上可以看到的如下镜头镜头一：随便到任何一家超市的家庭和个人护理用品货架看看，宝洁公司的产品摆得密密麻麻，而联合利华的产品甚至还不如中国本土的一些品牌显眼。镜头二：联合利华最 ...; 个人分类: 文章专辑|37654 次阅读|0 个评论

扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（二）: 刘建恒 2005-11-23 10:31; ?联合利华中国使命联合利华中国公司的使命是:“满足中国各地消费者的每日所需，为消费者，客户，股东创造最大的价值。”HPC中国的远景是“每四年翻两翻。”因此联合利华要求员工具有激情求胜的价值观和工作态度，主要表现在：诚实正直，不断创新，客户至上，主人翁精神，团队协作，效率和效益。当前联合利华有六项 ...; 个人分类: 文章专辑|35688 次阅读|0 个评论

扎根本土的跨国巨兽，漫道雄关的披荆进程（一）: 刘建恒 2005-11-23 10:30; 业界提起联合利华，第一反应就是它是个"庞大"。作为一家荷、英合资的国际性大公司, 联合利华公司位于财富全球500强前列，拥有460亿美元的年销售额和68亿美元的利润。全球247，000名员工,这些员工当中的百分之九十都由各公司在本地招募。70多年以来，联合利华一直为消费者提供优质的产品和服务，每年投资约65亿美元用于市场 ...; 个人分类: 文章专辑|43731 次阅读|0 个评论

剥茧抽丝化危为机 ----凤英商贸疑难破解: 刘建恒 2005-11-4 10:26; 开局人：王晓峰（成都全友家私副总经理，有多年渠道运营经验，熟悉全国市场运作。）解题人1：刘建恒（职业经理人，曾服务联合利华、黛安芬等国际知名企业，对省级公司管理、渠道拓展、店面管理有多年心得.）解题人2：周才芳（广西大学商学院MBA，熟悉中小企业运作。）解题人3：史永刚（职业经理人，对建材行业省级市场战 ...; 个人分类: 文章专辑|39061 次阅读|0 个评论

解码建材业两个增长点: 刘建恒 2005-10-11 10:10; 销售与市场各位老师：您好！我是一个建材企业的大区代理商，主体经营铺地材料业务，如木地板、瓷砖等。常年看《销售与市场》的文章，跨行业借鉴，我和公司许多同事学到了很多，但在贵刊能够看到建材行业的内容较少，我想，这与该行业人员学历、综合素质有关吧，毕竟，脏、乱、差的工作即便是高薪，能够吸收到的中高层人 ...; 个人分类: 文章专辑|34693 次阅读|0 个评论

未来的营销趋势: 刘建恒 2005-9-20 13:26; 多学科合作，创新经营。在营销、科研领域应用越发广泛，如何让服务恰如其分？量化指标通过心理、生理、神经学综合评估应当最标准。根据顾客需求层次进行目标市场分类，根据消费心理过程设计售前、售中、售后服务全程，根据顾客生理、心理所产生购买动机细化服务项目，根据顾客购买习惯在时间、地点、方式等方面有效投入商 ...; 个人分类: 文章专辑|33729 次阅读|0 个评论

最基础的是最重要的――视、听、说、动、触综合训练: 刘建恒 2005-9-20 13:23; 终端拦截是大多商家推崇方式，LM公司作为全球服饰营销领军品牌，通过一线销售顾问视、听、说、动、触综合训练，全方位服务顾客潜意识，其品牌形象建设，市场销量提升逐年递增。该训练对提升核心竞争力起到了明显助推作用，详情如下。一线故事志杰是一个永远充满热情的销售顾问，每当老顾客到来时，他总是用小跑方式来到 ...; 个人分类: 文章专辑|37945 次阅读|1 个评论热度 1

怎样开一个高效的销售会议: 刘建恒 2005-9-1 10:00; 一位经销商的来信我是陕西的一个服装经销商，生意做得还不错，从3年前的1家店面到现在，我已经有了全省网络，50余家客户，9000多万元的年销售额。家大业大是让人高兴，但搞不定的事也越来越多，就拿开个销售会议来说吧，人聚齐了，一个话题东一言西一语，开了好半天还没有眉目，一不留神就扯到太平洋去了。大家个个会提问 ...; 个人分类: 文章专辑|56059 次阅读|0 个评论

Logo与POP如何联合应用: 刘建恒 2005-8-31 10:02; 作者:刘建恒王晓峰 “最基础的是最重要的，最基础的是最难做的”，笔者在考察诸多企业店面与柜台时，经常可以看到一个企业Logo的比例失调/陈列位置不佳/色调差异，经常可以看到一个店面POP所示信息过时/文不对题/欠缺专业事宜。其实， Logo(标志、徽标、商标)作为时代经济的产物，是企业日常经营运作、文化传播必不可少 ...; 个人分类: 文章专辑|37562 次阅读|0 个评论热度 2

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