文武财神喝早茶

 

刘建恒  高振凤  庞志军

 

穷的只剩下钱、败得没有连裆裤。

 

伴随商海波澜，形势大好、人心大坏的格局出现。良莠不齐面前，福禄寿三星与时俱进，在友茗堂丹心阁约谈所有文财神、 武财神早茶论道，商议根治之术。

 

福禄寿三星曰：

各位同道，世间生意表面繁琐，实际可分三个层面。

l       “钱变货、货变钱”是初级阶段。

你饿我卖饭、你冷我卖衣、你热我卖扇……，围绕着这些生理需求做买和卖的人很多，消费者的买点大于卖点，掌握这个规律的商家会绝对的销量形成绝对的品牌，使自己的生意进入下一环节；

 

l       “名变利、利变名”是中级阶段。

吃法能吃出自尊、穿衣能穿出品位、消暑能消出境界…….，围绕着这些心理需求做营销的人会脱颖而出于市场，“经营万众一心，销售人心所向”的思维和行动会逐步由量变上升到质变，使自己的事业更上一层楼；

 

l       “有生无、无生有”是高级阶段。

一道菜、色香味形器互相支撑，会传承。一件衣、历史、科技、人性、文化融在其中，可珍藏。一把扇、蕴含宇宙乾坤之机，需呵护…….，围绕着民心即天意的思维去运作生意，无形的品牌会吸引很多有形的资源加入，有形的资源会夯实无形的品牌。

 

     做企业，活动久比做的大更重要，然每个阶段升级，我们总能看到成功一小批、掉队一大批，死亡n多个。如何降低淘汰率？如何让企业益寿延年？已是我们几位财神必须思考的大事。

 

公正无私的比干说：

 

高素养的基因，是一个组织有效升级的保证。我们看源于生活，高于生活的四大名著结局，收到好果子的只有《西游记》，而《三国演义》、《水浒传》、《红楼梦》都已悲情收尾，落得古今多少事，尽付笑谈中。

只因起点决定终点，三藏法师在国家人心浮躁的时代远赴西天，每个过程，大智若愚的道德基因、政治基因、文化基因都淋漓尽致彰显，所以才有大成。而网上《千年企业的世纪狂谈》一文，充分论述了儒释道三家在组织实际运作中，道德基因、政治基因、文化基因水银泻地般传承大众，每每起死回生的力量，所以，这三种基因值得所有诉求长寿、成长的企业在创始期就导入、维护、呵护、坚持。

 

黑口黑面的赵公明道：

 

大势有我、我造大势。是企业阴阳平衡的两粒灵丹。

 

很多企业“大势有我”，在肥沃的土壤上容易生根发芽，但遇到暴风雨，没有“我造大势”的心胸和实力，就等于到了鬼门关了。看看可口可乐，伴随二战，和美军的胜利紧密捆绑，战后成为美国精神一部分，“大势有我”过程做的好。再看看奥运多少冠军在成名后迅速就成为其代言，继续胜利精神的传承，足见其“我造大势”的功力。

而王老吉在国殇国悲之际的次次良善，有意无意间，把大势有我、我造大势概念发挥到民心即天意的极致。

 

 

增福的财帛星君曰：

 

一个项目，是否具有公益性、审美性、功利性、可持续性，是衡量能否有序升级的关键。如西湖的东坡堤，李冰父子的都江堰，建成后千百年至今，从造福一方到八方来访的历史，是人们对这些项目人生升级、知识升级、价值升级的感觉，犹如挚诚烙印，驱动着项目的渐进性升级。

 

生财有道的智慧财神范蠢曰：

 

企业的从战略导向到每次收成，可分三类，其命运迥异。

 

l       规模化导向---爆发性成长，趋势性利润。

企业一心求大，什么草都吃、什么活都接。市场需求若大，容易吃的肚皮肿胀；旦有风吹草动，难免伤风感冒，如逢雷雨交加，抱病身亡的几率会很大。

这样的企业，挣的钱靠趋势好坏，命运会由市场决定。

 

l       品牌化导向---模式化成长，差异性利润。

企业专注求强，准确的定位，精准的传播、高性价比的产品、优质的服务……模式带来优势，期间同行间区隔竞争，多会产生开疆裂土之力，一旦遭遇同行定位同质，传播同质、产品同质、服务同质……行为，轻则伤筋动骨，重则一命呜呼。

这样的企业，赢利靠品牌差异，命运会由行业决定。

 

l       结构化导向---精益化成长，本源性利润。

企业就是事业，活的久比做得大更重要。其特征是运作每个大小单元，价值都是人性化、最大化的。

企业远景是学校、家庭、公司，那么对学校的诉求能培养出更好的职业经理人、事业拓展者，对“一个家到另一个家”的概念和执行，家人们会主动弥补家在系统运作中的出现的各种瑕疵，学校和家庭的成果能有效服务效率围绕效率转的公司。

企业的运赢是和谐、产品、和地皮，那么和谐的氛围能吸引更多的消费者与之共鸣，产品能赢得更好的现金流和利润，好堂口带来地皮的不断增值，会让企业在行业内绝对值。

企业的产品是通过消费者生理的认可，带来心理的愉悦，生命力会持久。如一颗糖上插根棍子，吃糖的动作就有含和嚼变成了吸和吮，后天动作升级为先天动作的过程，就是业绩飙升的历程，棒棒糖是当今世界销量最大的产品。

这样的企业，收获以人性为本，命运会由自己决定。

 

红面长髯的关帝圣君说：

自古以来，信任--是最廉价也是最奢侈的营销工具。我亲历桃园结义故事，内心深深明白这一点，当这个1没有的时候，所有的0加在一起还是0，企业和客户间的关系用这两个字评估到最后，也一定是尔虞我诈者亡，鱼水情深者生。

 

……

 

这一大早，诸财神早茶共识---

“为人民服务，人民币才会为你服务”！！！