2012 无尖不商（13）

 

                            --回首范蠡、子贡等商贾

 

                               刘建恒  高振凤  庞志军

 

                       胡雪岩--“戒欺”赢和“自欺”败

 

     自古招牌都是朝外挂的，惟独有块横匾朝里，那就是胡庆余堂的“戒欺”匾。

     两个大字旁边还有小字若干，“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”

 

    “戒欺”—是胡庆余堂创始人胡雪岩对员工们的淳淳告诫，做为铁定规则，该项目虽有风雨飘摇，仍能称雄制药界到今天的本源之力，在他的众多生意中成为生命力最持久的那个。

 

   而描述这位朝廷、江湖、百姓、妻妾、朋友常年通吃，39岁开始发家的人，故事多多，我们先捡稠的捞吧。

    他说一个人最大的本事，就是用人的本事。

 

　   胡幼家境贫寒，勤劳、踏实的钱庄学徒师满后成了钱庄正式的伙计。在这一时期，道光年间，胡雪岩慧眼识珠己捐了浙江盐运使的王有龄，便资助了王五百两银子，进京混个官职，后随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，钱庄、丝绸等业务伴随卓越的商誉，开始铺天盖地。

    后来左宗棠所部在安徽打仗时，工资已欠近五个月，饿死及战死者众多。进兵浙江，粮饱短缺等问题令他苦恼无比。胡雪岩在战争环境下，三天之内筹齐十万石粮食，几乎不可能完成的任务，得到了左的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后，自此亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，用外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的常捷军……,这些功劳，让金山银海堆进了家门，让自己的顶戴花翎、老妈的诰命身份日益上升。

 

    在依托政治权力、当下时事成功的道路上，胡雪娶了多个很有能力的老婆，而且家庭关系处理的非常好，不同时期不同的老婆都发挥过很重要政治、经贸的作用，在当时缺乏信用契约的前提下，有老婆相助（相对稳固的夫妻契约），自然是如虎添翼！后来胡的生意关门倒闭，慈禧太后下令革职查抄，严追治罪。他遣散姬妾仆从，这帮然宁死都不离开。

 

    而胡经办的“西征借款”是清朝第一笔以“国债”面目出现的外债，开创了地方临时收入的新渠道，这笔收入完全脱离中央集权财政系统的控制，给地方洋务运动和军务提供应急资金来源，却让财富重新分配，导致国家财产的式微和少数个人财富的崛起，动摇了清政府建立在传统财政体制上的经济基础，此事件引发出的19世纪末20世纪初的重要主题之一。

     胡雪岩为助左宗棠西征，六次向洋人借款一千八百七十万两白银，利息至少占总数的一半，非常惊人的高利，期中自身的高额获取，给了政敌一剑刺喉的可乘之机，在胡丝绸生意囤货居奇，左中棠军费急需导致资金紧缺情况下，政敌乘机将胡和洋人之间牟利的事状告慈禧，遂遭严厉打压，此事引领各方诸侯挤兑钱庄，让胡的生意立马趴窝，此事举国震动。真可谓人长两条腿，钱长四条腿，你追他，望山跑死马；他追你，迅雷不及掩耳，你躲都躲不及。

 

     此刻看他的背影，范蠡的成功分享之心，吕不韦的奇货可居之智……，让人们有了“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”的感慨。而权钱促使他熊掌和鱼肉兼得的欲望，缺少品牌审计、风险预估、危机管理的项目机制，最终导致这位“无尖不成商，无度不丈夫”的人埋于杭州西郊鸬鹚岭下的乱石堆中。

 

愿他重生，愿他不生……