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2012 无尖不商（12）

热度 8已有 214559 次阅读2012-2-13 11:43 |系统分类:市场评论|

2012 无尖不商（12）

--回首范蠡、子贡等商贾

刘建恒高振凤庞志军

跨国巨富伍秉鉴之鉴

背景有点长

　人间有仙品，茶为草木珍。蛮名噪海外，美誉入杯樽。茶之荣也！

浓茶解烈酒，淡茶养精神。花茶和肠胃，清茶滤心尘。茶之德也！

乌龙大红袍，黄山素毛峰；南生铁观音，北长齐山云；东有龙井绿，西多黄壤林。茶之生也！

茗品呈六色，甘味任千评。牛饮可散燥，慢品能娱情。茶之趣也！

茶，自神农发现，就很快成为你我他生理需求、心理需求的核心产品，在人类的精神和物质上发挥着巨大作用，而唐、宋以来的以茶易马法，目的是中原人就用茶来交换少数民族的马匹，产生“固番心、强中国”的策略。

“茶马互市、以茶治边”的思维模式，带来了民族间政经互通、人文交互，也带来了斗智伐谋、刀锋血雨，期间，“茶”绵延千年的产品力，孕育了无数故事。

伍秉鉴，先祖在在武夷山种茶为业，康熙初年由福建泉州迁至广东广州，是政府允许与外国人交易茶丝、瓷器的少数中国商人之一。“茶叶贸易才是伍秉鉴最主要的业务，他的发家，靠的是出口福建乌龙茶！”对鸦片战争与福建茶叶外销关系颇有研究的厦门大学南洋研究院教授庄国土解读他时说。他作为那个时期2600万两白银资产、最富有的商人（当时美国最富有的人700万两）。

故事比较多

好风凭借力，送我上青天！

1686年春节后，广东巡抚李士祯在广州颁布了一项公告，宣布凡是“身家殷实”之人，每年缴纳一定的白银，就可作为“官商”包揽对外贸易。

这一政策在一个世纪后，催生出一位有着闽南血统的世界首富。1783年，伍秉鉴的父亲伍国莹创业小成。1801年，32岁的伍秉鉴接手了怡和行后，凭借过人的手腕和无可匹敌的成为广州十三行总商之首，（“十三行”，实际只是一个统称，并非是13家，多时可达几十家，少时则只有4家。清政府只允许“广州十三行”和外商做生意）此后数十年间未曾有变。

地产、房产、茶山、店铺和巨款，在美国投资铁路、证券交易和保险业务等。”后世伍凌立说，在伍氏家庭中，以伍秉鉴与其儿子伍绍荣最为著名。在他们任行商期间，同欧美各国的重要客户都建立了紧密的联系。在福建，伍家还拥有庞大的茶山和地产，开设了数家银号。在大洋彼岸的美国进行铁路投资、证券交易并涉足保险业务等领域，同时他还是英国东印度公司最大的债权人，东印度公司有时资金周转不灵，常向伍家借贷。正因如此，伍秉鉴在当时西方商界享有极高的知名度，成了洋人眼中的世界首富。

赚人心和赚钱一样重要。

一个美国波士顿商人与伍秉鉴合作了一项生意，经营不善，欠了伍秉鉴7.2万银元。然而他一直没有能力偿还这笔欠款，故也无法回到美国。伍秉鉴知道此事后，叫人把借据拿出来，对波士顿商人说：“你是我的第一号‘老友’，你是一个最诚实的人，只不过不走运。”说完，他就把借据撕个粉碎，并向对方表示他们之间的账目已经结清，对方可以随时回国，惊人的举动，让他名声在美国脍炙人口达半个世纪之久。

而他引领的广州十三行成为当时中国唯一合法的“外贸特区”， 100年中向清朝政府提供了40%的关税收入。期间，中国最著名的出口贸易产品就是茶叶，而且欧洲人对茶叶质量十分挑剔，但伍家所供应的茶叶却被英国公司鉴定为最好的茶叶，以怡和行号为商标的箱装茶叶，畅销伦敦、阿姆斯特丹、纽约和费城等世界著名城市。在国际市场上，凡是伍怡和牌的茶叶，就能卖得出高价，他是国际市场很吃得开的人。在生我养我的土地上，伍家的部分财产，也用于赞助公益和文化事业。嘉庆年间伍秉鉴捐金数千，在洋行会馆设种痘局，救活婴儿甚众。道光初，伍家捐银10万两，筑南海、顺德两县桑园围石堤，这是珠江三角洲一项大型水利工程。

买卖是商人的生命，偏门会伤害生命。

史料上看，伍家的怡和行向来做的是正经生意，茶叶贸易是伍家最主要的业务。但是，一些伍家担保的外国商人为了谋取暴利，开始夹带鸦片。这就带给伍家常在江湖漂，哪有不挨刀的后果。

刚直不阿的林则徐来禁烟了，伍绍荣将外商上缴的1037箱鸦片交给林则徐，希望能就此结案。但林认定这是十三行行商与英商串通一气欺骗官府。3月23日，林则徐派人锁拿伍绍荣等人到钦差大臣行辕审讯，革职逮捕，此番折腾，伍秉鉴颜面尽失，斯文扫地。

鸦片战争爆发，战争一开始，伍秉鉴和十三行的行商们就积极募捐，出资修建堡垒、建造战船、制作大炮。纵然如此，清朝政府仍全线溃败。1841年5月，英军长驱直入兵临广州城下时，清军部队无力亦无心抵抗，于是想出了一条计策———令行商前往调停。广州城外，奉命行事的伍绍荣与英军首领义律展开了讨价还价。最终，双方签订《广州和约》，按协议，清军退出广州城外60里，并于一个星期内交出600万元赔款；英军则退至虎门炮台以外。这600万元巨款，有三分之一由十三行商人出资，其中伍秉鉴所出最多，计110万元。