2012 无尖不商（7）

 

                            --回首范蠡、子贡等商贾

 

                               刘建恒  高振凤  庞志军

 

            尖商、间商吕不韦

 

• 不知道他的人很少；
• 知道他主编那本书内容的人也很少。
• 他是尖商，能把目标客户的心里需求满足的到天涯海角；
• 他是间商，无间道的功夫朴素迷离，搞得今天人们还在吵嘴，秦始皇的DNA到底和他又没关系？有多少关系？怎么可能没关系？

    以子之矛，攻子之盾，

    我们用他主编的。司马迁称“备天地万物古今之事”的《吕氏春秋》中典故，来“解读”一下吕不韦跌宕璀璨的一生，“解毒”一下他给那个时代留下的烙印。

 

                        “刻舟求剑”定未来

　　

　　有个楚国人乘船过江时，剑从船上掉进水里，他就在船帮上刻下一个记号，说：“这是我的剑掉下去的地方。”等船靠岸，他就从刻记号的地方跳进水里去找剑。船已走了很远，而剑却没走，这样去找剑，不是很糊涂吗？ （楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽契其舟，曰：“是吾剑之所从坠。”舟止，从其所契者入水求之。 舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎？《吕氏春秋．察今》）

 

  吕不韦和他的富爸爸聊天：

  “种田的投资回报率是多少？”

   “1000%。”

   “珠玉生意的投资回报率呢？”

  “10000%。”

   “一个穷困潦倒的王子扶植成国君的投资回报率呢？”

   “(无穷大)∞%。”

   人生长河，吕不韦把自己那艘船上丢下了一根重剑无锋的巨剑，标识定位到了炒作有潜力的人身上。

　秦异人作为敌国质子，在赵国的生活是有上顿无下顿，成了名副其实的落魄王孙。借王孙的身份去各种宴会打打秋风，促使本应高高在上的王孙认识了地位不高的吕不韦，但吕不韦对其“奇货可居”的定位，不仅改变了异人和他的命运，更造就不朽的传奇。

   而本是吕不韦的姬妾，后成为秦庄襄王的王后，其子政即位为秦王以后，她又成了王太后，秦始皇统一天下，追尊其为帝太后的赵姬，成为传奇中的传奇，因为，异人向吕不韦要走她时，她已经是要做母亲的人了。

 

　人心作为最渺小、最浩瀚的区域，成为吕不韦目的地的终始，静水深流去求剑的日子开始了。

 

       “循表夜涉”盖天宇

 

    楚国人想要偷袭宋国，派人先在澭水作了标记，澭水暴涨，楚国人不知道，按照标记夜里渡河，淹死者一千多人，军队惊叫发出的声音好像房屋倒塌一样。先前标记的时候可以通过，现在水已经变化而增多了，楚国人还按照标记通过，这就是他们失败的原因。　（荆人欲袭宋，使人先表澭水。澭水暴益，荆人弗知，循表而夜涉，溺死者千有馀人，军惊而坏都舍。向其先表之时可导也，今水已变而益多矣，荆人尚犹循表而导之，此其所以败也。《吕氏春秋·察今》）

 

 

   异人“秦诸庶孽孙”，不是正妻所生。异人只是太子安国君二十多个儿子中的一个。母亲夏姬不得宠，所以，秦赵战争后，到赵国当人质这样“光荣而又艰巨”的任务，便由这位不得宠的王孙承担。

　　但吕不韦看，这只是表象。

    秦昭襄王在位近五十年，古稀垂垂，在世的已经屈指。太子的安国君年纪也不小，一旦登上王位，而下一步便会选立储君。从他的二十多个儿子当中挑选。应该都有机会。虽然相对说来，异人的机会可能是最小的，但对于善于投机的吕不韦来说，1%的希望，100%的努力，未必不能让奇迹变成现实！

 

    银弹攻势+SPIN成交法，渡过这条通天长河的计划开始了

　　

    S（初步接触）：当时，秦国为昭王在位，异人的老爸安国君为太子。安国君有许多老婆，却独独宠幸华阳夫人一个，立华阳夫人为“正夫人”。偏巧华阳夫人无子，这就意味着，嬴柱即位后，华阳夫人便是王后，嬴柱若立太子，应先立华阳夫人的儿子。而华阳夫人偏偏没有为嬴柱生出儿子。

    P（需求调查）：作为“正妻”的华阳夫人没生儿子，也就是没有嫡子。那么，嬴柱将来选太子，只能从他那些庶出的儿子中挑选。如此说来，异人的机会就大了些。 努力，未来秦国的王位,一切皆有可能。

 

    I（证实能力）：吕不韦一甩手就是五百金，送给异人，拿去花，改善改善生活，结交结交宾客，攒点名气。吕不韦一甩手又是五百金，搜罗天下奇物玩好，带到咸阳，以异人的名义献给华阳夫人。先拜见华阳夫人的弟弟阳泉君和姐姐，把带来的东西统统献给华阳夫人。顺便谈及异人聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“我子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人：“用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，最终也不会失势。

    N（晋级承诺）：华阳夫人听了认为是这样，就趁太子方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞他。接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，希望立异人为继承人，以便日后有依靠。”安国君答应了，就刻下玉符，决定立异人为继承人。

    伴随着异人后来成为秦庄襄王。吕不韦当上了丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户成为他的食邑。但无限风光在险峰是一种表象，高处不胜寒才是客观现实，吕不韦的成功其实也进入了大河的中央，他想象的河水深度和实际的深度天渊之别，但自己却一无所知。

 

             “引婴投江”铸大业

 

　

　　有个从江边上走过的人，看见一个人正在拉着个婴儿想把他投到江里去，婴儿啼哭起来。旁人问他为什么这么做。（他）说：“这孩子的父亲很会游泳。”孩子的父亲尽管很会游泳，那孩子难道就一定也很会游泳吗？用这种方法处理事情，也必然是荒谬的。　（有过江上者，见人方引婴儿而欲投之江中，婴儿啼。人问其故。曰：“此其父善游。”其父虽善游，其子岂遽善游哉？以此任物，亦必悖矣。《吕氏春秋．察今》）

 

 

    艰难困苦，吕不韦做成了古今中外最大一笔生意——买卖君王。

    把赵姬儿子缔造成为下一代君王，也成为他的惊天策划、更狂热生意的新起点，但这个孩子就丢到江里“被成长”的残酷经历，人所共知，最终历练成为千古一帝。

    这个全程，太后赵姬一直淫乱不止，和吕不韦、嫪毐（ｌàｏǎｉ，烙矮）的故事和事故不管你信不信，反正我信了。

    这对一个小小年纪就被丢到江里，拼命游泳活下来的孩子来讲，你老的时候他会把你丢到江里去游泳的……

 

 

             “掩耳盗铃”得天下

             “一字千金”命呜呼

 

 

      智伯消灭范氏的时候，有个人趁机偷了一口钟，准备背着它逃跑。但是，这口钟太大了，不好背，他就打算用锤子砸碎以后再背。　谁知，刚砸了一下，那口钟就"咣"地发出了很大的响声。他生怕别人听到钟声，来把钟夺走了，就急忙把自己的两只耳朵紧紧捂住。害怕别人听到钟的声音，这是可以理解的；但捂住自己的耳朵就以为别人也听不到了，这就太胡涂了。（范氏之亡也，百姓有得钟者。欲负而走，则钟大不可负；以椎毁之，钟况然有音。恐人闻之而夺已也，遽掩其耳。恶人闻之，可也；恶己自闻之，悖矣。《吕氏春秋．察今》）

 

    作为熊掌和鱼肉兼得，在在政治权力、经济权力到达定峰的人，吕不韦开始角逐文化权力的8848高度，所主编《吕氏春秋》誊抄整齐，悬挂在咸阳城门，谁能改动一字，赏千金。

    消息传开后，人们蜂拥前去，包括诸侯各国的游士宾客在内，却没有一个人能对书上文字加以改动。当然，这不一定就证明《吕氏春秋》字字珠玑，达到了尽善尽美的程度，敬畏吕不韦的威势，没有人愿意出头可能性更大。

    不过，这样一搞，其轰动效应却是巨大的，吕不韦的被“人肉搜索”到极致，搞得那口钟，你就是堵着耳朵也要嗡嗡巨响了。

 

    如果是一个故事一口钟的话，钟声齐鸣，最终秦始皇捂着耳朵也被震晕了，终于对着这个挂着自己仲父头衔，不好说是否是生父的人，下了诏书，其辞曰：“君何功于秦？秦封君河南，食十万户。君何亲于秦？号称仲父。其与家属徙处蜀！”

    吕不韦自度难逃一死，便饮酖而死。 　

 

 

 

 

 

               百味“矛和盾”

 

    在政治权力、经济权力、文化权力圈子里打转转，没昏了头的的人都会感受到：你拥有多少，就会被拥有多少！你分享多少，就会被享受多少！！！是常规。

 

    吕不韦，冒天下之大不韪；吕不韦，敢为天下先。纵观其一生--离“圣”的距离，一步之遥，惜遥不可及；离“贤”的位置，一念之差，叹差之千里。

 

    试想吕不韦一息尚存时的心态----

 

      千转回首，惟见天地无古今！