玩透产品的价值、价格、价差。

多数产品，同一系列的产品基础成本相差不大，甚至雷同，售价在一定价格范围之内，但市场检验一段时间后，有畅销、一般、滞销三类区分，会让库存形成低、中、高情况，任由此类情况发展，滞销产品的库存积压，会让企业从畅销产品中获取的利润贴补到滞销品中去，销量一般的产品流速不高，也无法形成企业的财务价值最大化，如果通过每日产品流速分析发现滞销产品，事态就有机会控制，继而每个终端予以“田忌赛马”式的思考和定价（附图1），该系列产品可以“生的伟大、死的光荣。”

“战国时期”。赛马是当时最受齐国贵族欢迎的娱乐项目。上至国王，下到大臣，常常以赛马重金赌输赢。大家的马按奔跑的速度分为上中下三等，依等次装饰不同比赛，为三赛二胜制。田忌多次与国王及其他大臣赌输赢，屡赌屡输。一天比赛前田忌按照朋友孙膑的主意，比赛开始，用上等马鞍将下等马装饰起来，与齐王的上等马比赛。只田忌的马远远落在后面，输； 第二场，田忌用自己的上等马与国王的中等马比赛，一片喝彩中田忌的马竟然冲到齐王的马前面，赢；第三场，田忌的中等马和国王的下等马比赛，田忌的马又一次冲到国 王的马前面，赢。国王目瞪口呆时田忌告诉齐王，他的胜利并不是因为找到了更好的马，而是用了孙膑计策，讲了出来后齐王恍然大悟。

   与田忌赛马思路相同，对策得当也可将损失减低到最低程度。同系列产品，畅销产品价格调配至中等价位，可以起到适当控制货品流速、提升产品利润和品牌形象作用，销量一般的产品，适当下调产品利润，价格调配至最低价位，可以起到提高货品流速效果。滞销产品调配至最高价位，以自我牺牲为代价，陪衬价位已调配至中等价位畅销产品、价位调配至最低价位一般产品，使顾客在价值、价格、价差上对比后，能够心安理得的选择我们的销量畅销或一般的产品。

刘建恒  高阳  刘泽翰