热度 1||
“偶然”时刻在身边
大了也不省心
“咔、咔”两声响,一副手铐套在了老庞手上,原来是有二十台电视进货途径没把握好,竟然是别人偷来销赃到店里来的,一不留神,老庞被牵连进去了,一个星期才把事说清楚。
嘿嘿,这时候您可千万别觉得老板的日子好过了,其实钱这东西好挣难花,做得大点儿了,其实更难。您看,大把银子挣到的同时,挣到的还有:
●一起闯天下的兄弟们怎么办?大家累死累活地陪着你过来,功劳苦劳可是个个都有;
●自己的兄弟姐妹怎么办?风里雨里支持着你,感情账、经济账如何算?
●你会代理好牌子,同行也没傻子,学不会你跟死你;
●更有厂家为了扩大自己的销量,多开俩客户,你骂娘、着急没用,人家品牌成熟了,自然想多摘几个桃;
●生意规模一再扩大,人员素质不见提升,导致只见销量不见钱。看着利润报表,是个老板都晕;看看积压库存,是个经理都疯。
表面上的风光无限和潜在的隐患,简直要把一个决策者五马分尸,克服这些困难的过程成为二次创业的起始点,否则这桩生意会被判定为死局。
发展策略解决当前问题
今天,捅破这些窗户纸,一切一目了然。可当初,您看:
核心成员交心,用过。打虎亲兄弟,你穿上老虎皮威风了,兄弟们呢?用了一段,好听不好使;
优秀人员奖励,用过。“恨能人、恨富人”的两恨文化,优秀人员在这种文化中反而会缩手缩脚;
……
头痛了一两年才明白:对于每个人来讲,“成功心理、老板心态”得不到满足,不行;对于企业来讲,人员素质提不上去,也不行。
处在这个局中好几年够痛苦,您别笑,这事儿讲给您听的是“故事”,有一天发生在您身上,那可就是“事故”了。
世界上性价比最高的管理工具
成功,以人性为本,做人办事,围绕着对方利益去合作,寻求双赢、和谐成长的同时,决策者也在启用这个世界上性价比最高的管理工具——关爱。
一件头痛的事情出来,实实在在地与合作伙伴们和盘托出,利益共同体内会组织智慧大于个人智慧,使危机变商机。其间,决策者也在启用这个世界上最奢侈、也是最廉价的管理工具——信任。
老庞有意无意间用了这些行为方式,实在所致,效果同步:
●企业管中餐,员工们会有归属感;
●定时不定时组织一个Party,非正式交流的效率远远大于正式交流效率,大家进入到正式工作时各类事情处理会更流畅;
●员工家中有婚丧嫁娶,第一个到,诚心换来的会是忠心;
●“钱财身外物,儿女千秋业。” 尽可能给合作伙伴的子女好的教育条件,大家会安心乐业在企业上班。
当这些和生意无关的投入引来各种质疑时,企业第三次创业开始了,最初工作的那家集体企业被老庞收购,临街三层楼装修成旺铺,背街位置做仓库,内部人心所向的管理方式使分销渠道迅速拓展、上游厂家资源进一步倾斜。
胆战心惊的人心危机伴随着共赢发展的策略迎刃而解,一个现代化的终端大卖场承担着这个区域巨大的现金、货品吞吐量同时,效率围绕效益转,精益化运营的新要求,成为下一轮创业的核心任务……
作为“成功心理、老板心态”的人,如果您不是子承父业、飞来横财,那么创业的规律一定会有和老庞接近的地方,“道高一尺、魔高一丈”是永不停息路。
其实,把身边每个“偶然”的机会,都当做一根救命稻草去对待,时间长了,您“必然”拥抱的是一棵参天大树。
该结尾了,认真看的朋友会问,故事中你在哪里?你扮演的是什么角色? (本文作者:刘建恒)
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-19 02:45 , Processed in 0.029324 second(s), 18 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn