2012 无尖不商（4）

                                      --回首范蠡、子贡等商贾

                                      刘建恒  高振凤  庞志军

                      儒家尖商—子贡

      昨天，

     做“史家之绝唱，无韵之离骚”的司马迁《史记》记载:“结驷连骑，束帛之币，收聘享诸侯。所至，国君无不仆庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。” 就是说,孔子之所以能够名扬四海,和子贡的帮助有很大的关系，司马大师惜墨如金，书亚圣孟子用215个字，写子贡却用5000字，足见至深推崇。

    今天，

    山姆·沃尔顿在博鳌曾意味深长地对人说：“沃尔玛最初的灵感来自中国的古老商号———端木子贡！”这位河南鹤壁浚县的老兄，作为儒商第一人，卓越的社会活动家和杰出的外交家，成长过程被老师孔子批评，流传最久远的故事至今让人警醒。

   孔子时期，鲁国有政策，如果本国人外地为奴，有人肯出钱帮他们赎身，所花费用，可以凭借收据到鲁国财政部报销。这项政策推行促使数以千记的鲁国人得以返乡。子贡帮一个鲁国奴隶赎身之后，当众撕毁了收据，表示不要国家来报销这笔款子，我子贡自掏腰包了。
    回国之后，被孔子狠狠的臭骂了一顿。
   孔子说：“子贡的做法，看似仁，其实是将一项仁政逼入了死地，开了一个坏的先例，此后，人们就不肯再替奴赎身了，不拿国之赎金，其实是破坏了法律。”
孔子告诉子贡有意无意的拔高了道德标准。导致他人就会以去领报销款为羞，但是自身又无法承受这笔支出，只好干脆不去帮自己国家的奴隶赎身了；而有钱准备为鲁人出钱的人会思考自己赎人后是不是也要撕毁凭据？不撕会被人说是不如子贡慷慨，撕了自己身上掉块肉。
 
   孔子告诉子贡：“你的行为损害了国家的法律，因为你这个法律从此再也没有明确的社会效果了。”

   无独有偶，孔子的学生子路救溺水者，被救者送给子路一头牛表示感谢。子路收了。孔子对“子路拯溺得牛”事件评论：鲁国人从此将乐于救人于危难之中。

 那么子贡是如何对当世、后世的人们心中对上尖尖的米谷呢？笔者一一叙来：

一、外交大家

   子贡出生于商人家庭，20余岁继承祖业开始经商。25岁左右拜孔子为师，孔子教学内容分为四科，即“德行、政事、言语、文学”。子贡不仅作为连孔子也自感不如“言语科”的佼佼者，办事通达，更有志向远大，孔子问子路、子贡、颜渊三弟子兴趣志向，子贡答：“得素衣缟冠，使于两国之间，不持尺寸之兵、升斗之粮，使两国相亲如兄弟。”
   知行合一的子贡后来做到了如下事迹：

     子贡首次外交成功，系孔子绝粮于陈蔡，“使子贡至楚，楚昭王兴师迎孔子，然后得免”。

     子贡外交成功级别日月增高，吴国企图称霸，兴师北上向鲁国征百牢（牛、羊、猪各一百），鲁哀公迎战吴人，吴人非要见季康子，季康子派子贡去应付。子贡把吴人说得哑口无言。

     子贡在外交上的最大胜利，莫过于鲁哀公七年（前488年），“存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越”。

　　当时齐国田常欲作乱于齐，就想先出兵伐鲁。子路等弟子也纷纷请命，孔子都不同意，孔子认为只有子贡才有解救鲁国危难的能力。 子贡先到齐国说服田常，使之放弃伐鲁转而伐吴。子贡又到吴国，说服吴国救鲁伐齐。但吴王怕伐齐时越国背后攻吴。于是子贡又到越国，说服越国军队随吴伐齐。之后，子贡又到晋国说明吴国战胜齐国后必加兵于晋，让晋国做好战争准备。吴国出兵伐齐大败齐军。晋国又出兵大败吴军。越王趁吴军在北方大败，从背后伐吴，把吴国灭掉而北上争霸。

　　子贡带着“全球视野”的外交斡旋，保全了鲁国，扰乱了齐国，破灭了吴国，强大了晋国，而越国也称霸了。

二、政商合一

　　《史记》亦载：“子贡好废举，与时转货资……家累千金”，这里的“废举”是指贱买贵卖。“转货”是指“随时转货以殖其资”。子贡能言敏捷，能及时掌握行情，据此买卖，非常有钱。后世商人家中喜挂一副对联“陶朱事业，端木生涯”，上联讲的是范蠡，下联讲的是子贡。子贡在追随孔子的过程中，他时常离开老师到各国活动，诸侯不但需要他的货物，也需要他的政治见识。经商成为他宣传政治主张和展示外交才干的重要条件。《史记》载：“子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯。所至，国君无不分庭与之抗礼。”国君们与他不论君臣之礼，只论宾主之礼。越王勾践甚至“除道郊迎，身御至舍”。子贡通过经商才有如此显赫地位，成为孔子的代言人和杰出外交家。

    子贡学问、政绩、理财经商等方面的卓越表现有目共睹，甚至超过了他的老师孔子。鲁国的大夫叔孙武叔在朝廷说：“子贡贤于仲尼(孔子)”。鲁国的另一大臣子服景伯把话转告了子贡，但子贡谦逊地说：“自己的那点学问本领好比矮墙里面的房屋，谁都能看得见，但孔子的学问本领则好比数仞高墙里面的宗庙景观，不得其门而入不得见，何况能寻得其门的又很少，正因如此，诸位才有这样不正确的看法。”

三、道德千年  

     子贡运作出来的财富，为孔子及其门生周游列国提供了强力经济保障，堪称以文促商、以商养文的成功典范。孔子对此评价甚高，《论语.先进》曰“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中”，就是说颜回在道德上很完美了，却穷得丁当响，连吃饭都成问题；子贡却不安现状，亲自做生意，极善猜测行情，且每每猜准。孔子云:“富而可求，虽执鞭之人，吾亦为之；如不能求，但随吾所好。”这也告诉我们圣人并非不爱财，只是“取之有道”罢了。
   孔子驾鹤西去，别的弟子服丧三年相继离去，只有他为师守墓长达六年。 期间雕刻孔子像，供拜祭孔子的帝王将相请去，精神和物质双丰收的局面传承到今天。

子贡，儒家尖商，透彻时空者。

附记(网摘）：子贡存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越

　　田常想要在齐国叛乱，却害怕高昭子，国惠子，鲍牧，晏圉的势力，所以想转移他们的军队去攻打鲁国。孔子听说这件事，对门下弟子们说：“鲁国，是祖宗坟墓所在的地方，是我们出生的国家，我们的祖国危险到这种地步，诸位为什么不挺身而出呢？”子路请求前去，孔子制止了他。子张、子石请求前去救鲁，孔子也不答应。子贡请求前去救鲁，孔子答应他。
　　子贡就出发了，来到齐国，游说田常说：“您攻打鲁国是错误的。鲁国，是难攻打的国家，它的城墙单薄而矮小，它的护城河狭窄而水浅，它的国君愚昧而不仁慈，大臣们虚伪而中用，它的士兵百姓又厌恶打仗的事，这样的国家不可以和它交战。您不如去攻打吴国。吴国，它的城墙高大而厚实，护城河宽阔而水深，铠甲坚固而崭新，士卒经过挑选而精神饱满，可贵的人才、精锐的部队都在那里，又派英明的大臣守卫着它，这样的国家是容易攻打的。”田常顿时忿怒了，脸色一变说：“你认为难，人家认为容易；你认为容易的，人家认为是难的。用这些话来指教我，是什么用心？”子贡说：“我听说，忧患在国内的，要去攻打强大的国家；忧患在国外的，要去攻打弱小的国家。如今，您的忧患在国内。我听说您多次被授予封号而多次未能封成，是因为朝中大臣的有反对你的呀。现在，你要攻占鲁国来扩充齐国的疆域，若是打胜了，你的国君就更骄纵，占领了鲁国土地，你国的大臣就会更尊贵，而您的攻劳都不在其中，这样，您和国君的关系会一天天地疏远。这是您对上使国君产生骄纵的心理，对下使大臣们放纵无羁，想要因此成就大业，太困难啦。国君骄纵就要无所顾忌，大臣骄纵就要争权夺利，这样，对上您与国君感情上产生裂痕，对下您和大臣们相互争夺。象这样，那您在齐国的处境就危险了。所以说不如攻打吴国。假如攻打吴国不能取得胜利，百姓死在国外，大臣率兵作战朝廷势力空虚，这样，在上没有强臣对抗，在下没有百姓的非难，孤立国君专制齐国的只有您了。”田常说：“好。虽然如此，可是我的军队已经开赴鲁国了，现在从鲁国撤军转而进兵吴国。大臣们怀疑我，怎么办？”子贡说：“您按兵不动，不要进攻，请让我为您出使去见吴王，让他出兵援助鲁国而攻打齐国，您就趁机出兵迎击它。”田常采纳了子贡的意见，就派他南下去见吴王。
　　子贡游说吴王说：“我听说，施行王道的不能让诸侯属国灭绝，施行霸道的不能让另外的强敌出现，在千钧重的物体上，再加上一铢一两的分量也可能产生移位。如今，拥有万辆战车的齐国再独自占有千辆战车的鲁国，和吴国来争高低，我私下替大王感到危险。况且去援救鲁国，是显扬名声的事情；攻打齐国，是能获大利的事情。安抚泗水以北的各国诸侯，讨伐强暴的齐国，用来镇服强大的晋国，没有比这样做获利更大的了。名上保存危亡的鲁国，实际上阻阨了强齐的扩张，这道理，聪明人是不会疑的。”吴王说：“好。虽然如此，可是我曾经和越国作战，越王退守在会稽山上栖身，越王自我刻苦，优待士兵，有报复我的决心。您等我攻打越国后再按您的话做罢。”子贡说：“越国的力量超不过鲁国，吴国的强大超不过齐国，大王把齐国搁置在一边，去攻打越国，那么，齐国早已平定鲁国了，况且大王正借着”使灭亡之国复存，使断绝之嗣得续“的名义，却攻打弱小的越国而害怕强大的齐国，这不是勇敢的表现。勇敢的人不回避艰难，仁慈的人不让别人陷入困境。聪明的人失掉时机，施行王道的人不会让一个国家灭绝，凭借这些来树立你们的道义。现在，保存越国向各国诸侯显示您的仁德，援助鲁国攻打齐国，施加晋国以威力，各国诸侯一定会竞相来吴国朝见，称霸天下的大业就成功了。大王果真畏忌越国，我请求东去会见越王，让他派出军队追随您，这实际上使越国空虚，名义上追随诸侯讨伐齐国。”吴王特别高兴，于是派子贡到越国去。
　　越王清扫道路，到郊外迎接子贡，亲自驾驭着车子到子贡下榻的馆舍致问说：“这是个偏远落后的国家，大夫怎么屈辱自己庄重的身份光临到这里来了！”子贡回答说：“现在我已劝说吴王援救鲁国攻打齐国，他心里想要这么做却害怕越国，说：‘等我攻下越国才可以’。像这样，攻破越国是必然的了。况且要没有报复人的心志而使人怀疑他，太拙劣了；要有报复人的心志又让人知道他，就不安全了；事情还没有发动先叫人知道，就太危险了。这三种情况是办事的最大祸患。”勾践听罢叩头到地再拜说：“我曾不自量力，才和吴国交战，被围困在会稽，恨入骨髓，日夜唇焦舌燥，只打算和吴王一块儿拼死，这就是我的愿望。”于是问子贡怎么办。子贡说：“吴王为人凶猛残暴，大臣们难以忍受；国家多次打仗，弄得疲惫衰败，士兵不能忍耐；百姓怨恨国君，大臣内部发生变乱；伍子胥因谏诤被杀死，太宰嚭执政当权，顺应着国君的过失，用来保全自己的私利：这是残害国家的政治表现啊。现在大王果真能出兵辅佐吴王，以投合他的心志，用重金宝物来获取他的欢心，用谦卑的言辞尊他，以表示对他的礼敬，他一定会攻打齐国。如果那场战争不能取胜，就是大王您的福气了。如果打胜了，他一定会带兵逼近晋国，请让我北上会见晋国国君，让他共同攻打它，一定会削弱吴国的势力。等他们的精锐部队全部消耗在齐国，重兵又被晋国牵制住，而大王趁它疲惫不堪的时候攻打它，这样一定能灭掉吴国。”越王非常高兴，答应照计行动。送给子贡黄金百镒，宝剑一把，良矛二支。子贡没有接受，就走了。
　　子贡回报吴王说：“我郑重地把大王的话告诉了越王，越王非常惶恐，说：‘我很不走运，从小就失去了父亲，又不自量力，触犯吴国而获罪，军队被打败，自身受屈辱，栖居在会稽山上，国家成了荒凉的废墟，仰赖大王的恩赐，使我能够捧着祭品而祭祀祖宗，我至死也不敢忘怀，怎么另有其他的打算！’”过了五天，越国派大夫文种以头叩地对吴王说：“东海役使之臣勾践谨派使者文种，来修好您的属下近臣，托他们向大王问候。如今我私下听说大王将要发动正义之师，讨伐强暴，扶持弱小，困扼残暴的齐国而安抚周朝王室，请求出动越国境内全部军队三千人，勾践请求亲自披挂铠甲、拿着锐利的武器，甘愿在前面去冒箭石的危险。因此派越国卑贱的臣子文种进献祖先珍藏的宝器，铠甲十二件，斧头、屈卢矛、步光剑、用来作贵军吏的贺礼。”吴王听了非常高兴，把文种的话告诉子贡说：“越王想亲自跟随我攻打齐国，可以吗？”子贡回答说：“不可以。使人家国内空虚，调动人家所有的人马，还要人家的国君跟着出征，这是不道义的。你可接受他的礼物，允许他派出军队，辞却他的国君随行。”吴王同意了，就辞谢越王。于是吴王就是调动了九个郡的兵力去攻打齐国。
　　子贡因而离开吴国前往晋国，对晋国国君说：“我听说，不事先谋划好计策，就不能应付突然来的变化，不事先治理好军队，就不能战胜敌人。现在齐国和吴国即将开战，如果那场战争吴国不能取得胜利，越国必定会趁机扰乱它；和齐国一战取得了胜利，吴王一定会带他的军队逼近晋国。”晋非常恐慌，说：“那该怎么办呢？”子贡说：“整治好武器，休养士卒，等着吴军的到来。”晋君依照他的话做了。
　　子贡离开晋国前往鲁国。吴王果然和齐国人在艾陵打了一仗，把齐军打得大败，俘虏了七个将军的士兵而不肯班师回国，果然带兵逼近晋国，和晋国人在黄池相遇。吴晋两国争雄，晋国人攻击吴国，大败吴军。越王听到吴军惨败的消息，就渡过江去袭击吴国，直打到离吴国都城七里的路程才安营扎寨。吴王听到这个消息，离开晋国返回吴国，和越国军队在五湖一带作战。多次战斗都失败了，连城门都守不住了，于是越军包围了王宫，杀死了吴王夫差和他的国相。灭掉吴国三年后，越国称霸。