学医三年，自谓天下无不治之症；行医三年，方知天下无可用之方。

                                         医者父母心4

                                             刘建恒  庞志军  高振凤

济世华佗，侃侃而谈—“时间成本调查清”。

　　“没达成的，下个月我会补出来……”下级对上级说。

　　“你这个月的目标未完成，永远不要说下个月去补，因为，下个月完成的就是下个月的”，

　　曾看到下级在解释未达标原因时，被上级严肃的告诫。

下级觉得很望冤，月底最后几天陪着员工做销售，看着大家争分夺秒，就差自己掏腰包，把目标达成了。

　　深夜孤灯残枕去思量，自己月初忙什么去了，看着团队成员月初轻飘飘，月底心里焦。显然是自己对企业不可再生的资源～～时间成本的忽视，才导致成长空间的不足。

　　下级犯过的错，其实也在每个企业不停的发生着。其实，在价值链的每一个节点，一个人一个问题，就会变成你无法解决的问题，一个人抢一分钟，你就有数不清的业绩。

　“家属顾客常见面”。李时珍谆谆教诲道：

　　“来，跟叔叔去吃饭”。一名员工带着孩子加班已近午夜，怯生生地跟着老板去了一个餐厅。

　　“真好吃，我可不可以给弟弟也带一份？”孩子是第一次进这种场所。

　　“当然，孩子，带两份，明天早上上学吃。”

　　这是一个冬天，我去一个地板安装工地，那个10岁的女孩正在仔细的擦拭着安装后地板，一心求善的老板本能反应。

　　家属是否认可你的企业，看看你员工的家庭是否珍惜我们的产品，是否在用我们的产品，这可是测试我们品牌是否有号召力的第一步，哦，除非你是买毒品的。

　　而观察顾客对产品的保管、使用方式，同样存在成长先机。如，洗衣粉在城市，就是在洗衣机旁保管使用，而在不发达的农村，洗衣粉在厨房、在河边、在农药边扮演着刷锅洗碗，洗衣、洗头、洗澡，和农药混和喷洒等多种作用。所以，它的使用量要比城市大的多，介于此原因，笔者做快消品时，在冬季也制定了推广计划、陈列要求，和团队成员一起做，效果颇好，事后感慨～～原来顾客的储物点，才是企业真正的终端。

　　

“宏观中观作参照，人性策划各节点”神医扁鹊开始收尾了。

　　熟悉企业、同行的发展历史、运营习性会商机无限。比如，服务一地板企业，抱怨产品同质化、服务同质化严重。笔者查阅各品牌节庆促销文案后，勾勒出地板行业周期性推广特性，果断建议，将促销日期提前一周实施，果然企业收单效果良好，当同行在我们文案基础上以更优秀的文案、更多的资金推广时，当期市场份额我们已经占领，他们只能望洋兴叹。当同行们促销结束一周后，我们又作了一次推广，将行业促销高峰期摇摆不定的得顾客群，重新拉了回来，有些同行就摸不着头脑，怎么他们搞促销生意好，我搞就差，其实，就是行业规律、运营特性没有调查清楚而已。

　　通过国家制定的新标准、消费新趋延伸策划，企业业绩很容易上去，如：在一区域，A洗化品牌与B洗化品牌广告投放、渠道建设相差无几，但常年A品牌比B品牌销量总是稍胜一筹，B品牌绞尽脑汁没有分析出原因。适逢每周去媒体送广告稿，无意间看到A品牌出资投了两份广告，一份是近期国家质检部门对该行业产品的质量要求，另一份是其已高品质为概念推出的新产品上市活动，原来，A品牌依托国家政策，明暗之间两手推广，的确棋高一着，先机洞察，商家通过复制、提升该模式，很快超越了A品牌。

未完待续

  歌诀全文:

　　一问财务二库房，三问人资四培训，

　　五问会议六绩效，七购八销及售后，

　　九问归病十问因，再兼咨询参机变。

　　老板必问价值链，员工当问饥饱寒，

　　时间成本调查清，亲友家属常见面，

　　中观宏观为平台，人性策划各节点，

　　危机预案做到位，系统成长可万全。