一、家族制裂变求发展 方太作为飞翔集团二次创业的成果，其最大的成功便是观念的裂变。面对慈溪25000家企业，既保持了其灵活的机制，又规范了”游戏规则”，从而冲出了慈溪，冲出了浙江。这是方太少壮派敏锐和科学预见与茅董事长的睿智加果敢行动的结果。否则，其所谓的六大突破只能是纸上谈兵。 二、企业短命在不变 方太的崛起有其必然性。比如方太作为民营企业能过“关系网”、“人情网”这一关很不易。他们敢革自己的命，要知道这很痛苦，也是需要很大勇气的。现实中不少企业稍有成功便一得自矜，眼睛一致对外，而不知道竞争的对手不是别人，正是自己，以至于埋下了毁灭的种子。 而要革自己的命是需要很大勇气的。方太的可贵便在于此。 三、在沟通中求变 方太的上层又一次认识到了变革的必要。这显然是一次深度变革，在营销方式上进行整合，从经验型走向规范型，超越外在环境的挑战，突破瓶颈，实现营销的大发展。就吸油烟机来说，市场潜力还很大，方太虽然做到了第二，但现占有率17％，还需要进一步争取消费者。 作为方太的基层人员应该认识到，要竞争，也要发展，而发展就必须走向规范，千万不能沉湎于已有的成功。一位营销专家说过这么一句令人惊心动魄的话：“没有什么比昨天的成功更加危险”。 而作为方太的上层也有两难之处，规范营销是效率与创新的有机结合，要营造一个有效的运行机制，形成一套科学健全的管理制度，建立一支过硬的营销队伍，但这不可能一下子被基层完全接受。因为这可能会涉及到一部分人的实际利益。当然方太的决策者会考虑得到，效益的合理分配也是保证方太持续前进的重要条件。 可以说，方太的这次变革是关键的，也是十分有风险的。所以上下沟通是实现这次变革的途径，也是打破旧有思维方式、操作模式与原有习惯的最好方法。说实话，操作方式有许多现成的方法可以借鉴，但不能克隆。通过沟通、通过学习突破习惯势力的钳制则是必要的，必须让员工明白自身价值与企业利益是一致的，也是必须的。 但方太的改革决不能一刀切，也不能操之过急，通过学习取得上下认同，变革也就在这种沟通中得到了落实。 总之，方太的变革来自方太自我发展的需要，相信方太会在自我的不断超越中取得新的成功。