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日志

王道成谈“随而造之”

已有 224899 次阅读2009-7-29 00:44 |系统分类:营销实战|

随而造之(曹操语)的意思为在学习和掌握的情况下进行创造以寻求差异化,谋求更大的优势。

随而造之可以分为两块,一是随,二是造。本人解读“随”的含义为学习和掌握,“造”的含义为创造。

一是随。

人都不愿意承认自己是弱者,所以就不愿意向别人请教。开放性不够就无法学到别人已经成功或失败的经验。例如国内企业想多元化你可以去跟随(请教)海尔的多元化模式,建立深度分销系统你可以去跟随(请教)联想,如何引进人才方面你可以去跟随(请教)阿里巴巴等等。随而就是让你站在成功者的肩膀上更加成功,有了巨人作为阶梯你又何必从零开始重复别人已经走的路呢。

2003年隆力奇进行了“分公司经理承包模式”,在此之前清华紫光已经废除了“分公司承包”模式进行削藩,而隆力奇还是执意要做,结果到了后来无法控制不得不改。前车之鉴就放在眼前为什么还要做呢,原因很简单就是以为自己是第一不愿意去学习和借鉴。

今天的成就无不是在随成功者的基础上创造的,人们习惯于纵向学习,如书本的学习就是站在先哲的基础上进行创造,而不愿意横向的同时代的经历者(成功或失败者),从经历者(成功或失败者)那里进行学习和总结你就站得更高、看得更准。

二是造。

要充分地分析借鉴对象成功的必要条件和偶然机遇,分析内在和外在的各种因素,再反观自己的内外因素,去除不合适因素,创造更适合市场和自己的因素。丝宝集团曾在九十年代末创造出洗发水市场的辉煌业绩,而五粮液在进入日化时候全盘吸收丝宝的当时策略结果失败了,因为五粮液犯下了“刻舟求剑”的常识性错误,所以必须在借鉴中进行分析和筛选。

看看买航母进行拆装学习研究核心技术,看看中国政府学习新加坡政府治理经验等等都是随的深刻表现。随而之后就可以创造出适合自己的核心竞争力。

放下心态,向目标对象随吧,领悟和掌握核心因素进行创造。随而造之,站在巨人肩膀上进行舞蹈。

 


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