日志
- 站在别人的角度看问题
- 站在别人的角度看问题 昨晚听朋友讲了一个故事很有深意，他跟我说起他父亲临去世时的一些事情，说他父亲陷入半昏迷状态时，口中不断的喊着“东风、二饼”之类的话语，他初时以为这不过是他父亲最后时刻的脑糊涂所致，心中很是难过，感慨人生之不易。 后来当他父亲去世之后，他伤心之余躺在那张病床上仰 ...
- 从黄金酒的广告看保健品营销模式的落寞
- 十月期间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成感情篇；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成口号篇。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视 ...
- 家电零售商如何家电下乡？
- 自 2007 年国家启动家电下乡活动以来，越来越引起家电行业的重视。随着 2009 年经济危机的来临，这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。在这如火如荼的大潮中，对于零售商而言如何应对家电下乡之局，如何能发挥自己的优势扬长避短，在三四级市场中快速扩张和渗透是众多零售商值得关注的一个话题 ...
- 家电连锁应对家电下乡之局
- 自 2007 年国家战略性的以现金补贴的方式拉动农村家电市场的需求以来，家电下乡成了当前家电企业心中的头等大事。因为这不仅仅牵扯到一个新市场的开发问题，而且牵扯到当前在经济危机条件下的市场份额提升的问题。正因为有国家宏观政策的引导，这一新兴市场的影响力正在越来越强。 面对这一新兴市场家电企业是 ...
- 小议事前控制
- 事前控制实际反应很典型的一个管理思想就是法家的思想，法家强调人性本恶，必须通过强有力的法律法规来约束，也即制定法规和法律是为了防止人去故意犯罪。法家一个典型的案例就是，壁立深谷的案例。 意思是说，在黄山野郊外的万丈深渊处很少看到有由此而摔下去的动物，理由很简单，所有的动物都知 ...
- 深度营销在日化行业的应用--渠道篇（3）
- 日化行业区域管理平台建设 ---- 渠道下沉，经营人心 渠道的本质无非就是货物的快速通达，而要想实现货物的快速流转就要提高渠道的效率。针对日化行业先前的做法，大都是采用是压仓模式，即通过厂家对代理商压仓，由代理商再次向经销商压仓实现第一次分销。再由二级经销商向零售商压仓， ...
- 深度营销在日化行业的应用--渠道篇（2）
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日化行业渠道六大核心关键点 ---- “给我一个支点，我将撬动地球！” 日化行业的渠道和其他行业的渠道模式基本原理都是雷同的，都是由厂家发货给代理商，代理商又把货物分销给其小区域经销商，小区域经销商又把货物最终分销到末端零售网点，最终由末端零售网点把产品销售给顾客。其配送和物流示意图如下图一 ...
- 深度营销在日化行业的应用--渠道篇（1）
- 一、 日化行业的现状 -- 这个冬天有点冷 天气转冷，寒流肆虐，又是一个寒冷的冬天。令人颇感压抑的是今年的寒流显得格外冷，因为美国次贷危机的影响已经在全球形成大规 ...
- 商道即人道---我看《十万人家》
- 商道即人道 --- 我看《十万人家》 最近恋上了一部电视剧，叫做《十万人家》。写的是湖州一个乡镇企业转型的故事，当然也夹杂着粗糙的爱情戏，这个我不关心，吸引我的是这家企业的起死回生的事情。这当中也有一些对比，如沈万忠的惟利是图，沈万全的不择手段，刘常树的资本炒作模式等等。这些人都可能在短时期 ...
- 我对咨询生活的理解
- 咨询是要把知识和经验教训传播到企业中去，尤其是传播到企业组织的人心中。任何一次咨询活动都是一场深刻的变革。从某种角度来说，凡是找咨询公司的组织往往都是因为老板意识到组织发生了问题，想解决该问题而萌生了念头。这就意味着咨询活动绝对不是一次单纯的传功，而是更深层次的企业变革。人力资源也好 ...
