日志
- 化妆品牌如何打造感知质量
- 化妆品品牌如何打造感知质量 高春利 在化妆品界，为什么有的化妆品产品质量并不太好，但却可以卖更高的价格，并让消费者趋之若鹜？而一些产品质量极佳的产品即使以低价 ...
- 高端洗发水的定位和营销模式
- 高端洗发水的品牌定位和营销模式 高春利 bjarrower@126.com 一、“千江有水千江月”国内高端洗发水的营销现状 在中国市场中，洗发水的发展历史是极具戏剧性的，自上市起行业内剧烈的竞争就从没有消停过，可谓是风起云涌 ...
- 案例分析：
- 一个南京的家电厂商，由 06 年的一家代理商，发展到现在的 5 家代理。其老板期间虽然开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调 5 家代理之间的日常竞争伤脑筋。而且外加大润发冰箱空调出低价，或者苏宁出现超低促销，影响了南京周边的价格。更让老板伤脑筋的是，随着苏宁、国美的进场费，扣点等系列费用 ...
- 后进入者的市场定价策略
- 经过前期行业高速的发展，当前国内机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是，随着我国经济实力的提升，在机械行业中越来越涌现出大量的新进入企业，这些新企业面临的最大的问题是，刚进入行业还没站稳脚跟，薄利时代已经来临，这就好比一个考生还没上课，但考试已经 ...
- 案例分析：中粮试水直营店 挑战零供潜规则
- 近日，中粮在北京开出了自己品牌的肉食专卖店，销售的产品包括生鲜肉、肉制品、禽肉制品，以及中粮旗下的福临门油、米等产品。 自己开店，此举被认为是中粮在加强对终端的掌控。 2010 年底，康师傅“断供”家乐福，因为家乐福欲提高返点率让康师傅难以承受； 2011 ...
- 如何制定有效的年度营销预算？
- 和 君创业咨询 资深咨询师 高春利 bjarrower@126.com 每年的十月份开始，到十二月份末，这三个月的时间对于所有来年想有所作为的企业来说，一份详细且可以执行的营销预算规划是必不可少的。好的营销预算规划能设定清晰的目标并提出针对性的操作方案，为所有参与营销的各个部门提供必要的指导。与之相反 ...
- 童装市场品牌提升之道
- 高春利 和君创业管理咨询公司合伙人 资深咨询师 在竞争日趋白热化竞争的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非是童装领域莫属。究其原因，无非是绝大多数服装企业先前都将自己的产品聚焦在以具有消费能力的成人世界，忽视了该领域的市场开发运作。但随着市场的成熟和消费者的 ...
- 案例分析：“情非得已”转型 胶片巨头富士叫卖护肤品
- 案例描述： 2011 年 1 月 10 日，生产胶片等产品的富士胶片 ( 中国 ) 投资有限公司表示正式将旗下化妆品 ASTALIFT 护肤系列在中国上市，迈出海外销售第一步。 2009 年 9 月，该公司已经在淘宝网和官网上试水销售，但记者近两日查询淘宝网上的此类产品，销售总量还不到 ...
- 没有一番寒彻骨，哪有来年分外香？---经济危机下的家电下乡策略-
- 没有一番寒彻骨，哪有来年分外香？ --- 经济危机形式下家电行业的营销策略 和君创业咨询 资深咨询师 高春利 谁也没有料到，这一场经济危机竟然来的如此突兀和猛烈，宛如深秋时节突降暴雪，大有瞬间将整个世界冻僵的趋势。在这股寒流侵蚀下，以 SONY 、松下为代表的国 ...
- 案例分析：建材超市如何克服“水土不服”
- 建材超市“水土不服” 随着近几年个人购房的兴起和商业地产的大势扩张，建材市场的整体增速惊人。中国建材工业经济研究会的报告之前有显示，未来 10 年甚至更长一段时间内，国家建材工业发展速度将高于国民经济发展速度 3 到 4 个百分点，到 2010 年，建筑工业产值预计达到 1 ...
