日志
- "以此为生，精于此道" --读卖油翁有感
- 重读卖油翁 陈康肃公尧咨善射，当世无双，公亦以此自矜。尝射于家圃，有卖油翁释担而立，睨之，久而不去。见其发矢十中八九，但微颔之。 康肃问曰： 汝亦知射乎？吾射不亦精乎？ 翁曰： 无他，但手熟尔。 康肃忿然曰： ...
- 烟雨楼前分烟话雨
- 烟雨楼前分烟话雨 -- 最近一直比较忙，忙得没有了头绪，没有了品位，没有了追求和梦想。应同学相邀，我踏上了久违的嘉兴之旅。 嘉兴我先前是曾去过的，不过因工作缘故只是匆匆一瞥，对于嘉兴的大部分印象仍停留在昔日的记忆中。那神秘的南湖，那具有传奇色彩的红船，那雾气隐隐的南湖，那酒香四溢的 ...
- 家电业务员如何征服三四级市场的客户？----咨询师手记
- 家电业务员如何征服三四级市场的客户？ 所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单，用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的，在理性人假设的前提下，利益绝对是 ...
- 以产品为核心的“1P+3P”新动态4P组合模式
- 只要涉及到营销，一个无论如何都无法绕过去的话题就是 4P 。具体来说，它是指 Product （产品）、 Price （价格）、 Place （渠道）、 Promote （促销）四个核心关键词的缩写。该概念的提出，本是麦卡锡博士于 1960 年针对营销的四个关键核心要素提炼出的 4PS 理论，后经菲利普科特勒的推广 ...
- 精耕细作花亦烂漫 -谈三四级市场小家电专卖店存活的问
- 精耕细作花亦烂漫 --- 从《三四级市场专卖店的困惑》案例谈小家电三四级市场专卖店的操作 竞争永远是企业面对的话题，不知道是哪位哲人曾说过一句话，如果你祝福某位友人，那么就鼓励他去做一个企业家，因为在哪里他能实现自己的人生光荣与梦想；如果你憎恨某人，那么 ...
- 做营销就是要让激情燃烧的那件事
- 太困了，实在太困了，回到宾馆后忍不住就倒头大睡。不过，与往日不同的是在睡梦中我满眼都是作战区域地图，而且色彩斑斓，杭嘉湖绍依次登场。 为了搞好此次试点工作，我们将浙北区域按照其行政区域规划制作了各二级城市的地图。当我们开始研讨的时候，让区域经理依照湖州、嘉兴、杭郊、绍兴、宁波等 ...
- 管理也就是管人 -咨询师手记之 阜阳
- 3 月 4 日 阜阳 管理就是管人 -- 看阜阳前沿电器任总的用人之道 在安徽阜阳有两个事情是全国著名的，第一是全国最多的农民工兄弟，因为每年都会因为他们的打工流动潮而引起地方甚至国家的关注；第二个就是阜南附近淮河流域的泄洪区，如果天公昏庸发大水的话，这一 ...
- 没有黑白，惟有理性
- 2008 年 3 月 3 日 晴 合肥 没有黑白，惟有理性 汇报完毕，报告受到了总部的关注并同时引发系列议论。我知道，每一次都是如此，报告一交，势必引起一场轻量级的风暴潮。因为我们的报告就好象在本已快要爆发的火山口引爆了一颗炸弹，随之而来的就是所有 ...
- 南京长江大桥与家电连锁卖场--咨询师手记
- 2008 年 3 月 2 日 晴 南京 从南京长江大桥看家电连锁的进场费 当大巴驶过传说中的南京长江大桥的时候，一种莫名的冲动让我顿时从座位上窜了起来。快速地向窗外扫视着，似乎怕漏过一出。先前虽说来过南京很多次，但这是我第一次和这南京长江大桥这么距离如此近！ 灰褐色的栏杆 ...
- 舍得也是商道--咨询师手记
- 2 月 29 日 晴 合肥总部 舍得也是商道 又回到了合肥，起点也是终点，稍作停留后我们又将出发，继续那未竟的事业。这次调研历时十二天，途经河南和杭州两大省份，见过很多也想过很多，静下心来盘点一番，有的闪亮如星，有的隐晦艰涩，正是灿烂芬芳各不相同 ...
