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小家电行业次级市场操作(1): 高春利 2007-12-27 09:58; 小家电行业次级市场操作高春利 bjarrower@126.com 被忽视的三四级市场这一次级市场和被称为主流的一二级市场相比起来既有其运作的难点也有其独有的特点。针对竞争超白热化的家电行业，如何能摆脱主流市场的红海拼杀最终一骑独尘而去就成为整个业界关注的最热门话题，而先前不被看 ...; 个人分类: IT/家电营销|12184 次阅读|0 个评论

新营销-家电行业的小区推广模式: 高春利 2007-12-25 17:16; 家电营销的小区推广模式一、前言 a) 小区推广的意义和必要当时代的车轮驶入到 21 世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的产品竞争时代向 ...; 个人分类: IT/家电营销|13307 次阅读|0 个评论

戴尔(dell)的战略困惑以及破局探讨: 高春利 2007-12-21 12:46; DELL 的战略困惑以及破局　　　―――从家用电脑市场剖析 DELL 在中国市场的战略一、 DELL 是什么？近闻，迫于市场压力，本已金盆洗手的 dell 老板戴尔先生又重出江湖。同时，在国内市场上，面对咄咄逼人的主要竞争对手联想的逐步蚕食， dell 在中国的销售并不理想，有从其一直自诩并 ...; 个人分类: IT/家电营销|13173 次阅读|0 个评论

这难道不是一个渠道为王的时代？--驳“渠道管理六大歪: 高春利 2007-12-20 10:07; 这难道不是一个渠道为王的时代？ -- 驳渠道管理六大歪理邪说之二这是一个渠道为王的时代？近期拜读了《销售与市场》第 285 期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大歪理邪说的文章》，文章对渠道为王这个现阶段流行的概念提出了尖锐地 ...; 个人分类: IT/家电营销|12861 次阅读|1 个评论

大宝品牌的迷失: 高春利 2007-12-12 22:15; 大宝的遗憾 ---- 从营销的角度看大宝品牌的迷失笔者近日在深圳关外做咨询项目，由于南方天气潮热，来到这里不多久，就感觉皮肤渗出油性很大，甚是烦恼，于是就想去买一些洗面奶用，于是就走到附近一家超市去问服务员，这里有没有大宝洗面奶？之所以有这样的问法是因为在 ...; 个人分类: IT/家电营销|12752 次阅读|0 个评论

业务人员在沟通中“看客下菜”的应对技巧: 高春利 2007-11-16 14:54; 1 、完美主义者：特点：生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容易形成两个极端，要不就是具有很好道德要求的社会君子楷模，要不就是凡事都吹毛求疵的典范。沟通要点：顺字诀，不要跟他们在细节上进行争辩，先顺其势，取得他们的认同，让这类人认为你也是一位完美 ...; 个人分类: IT/家电营销|32508 次阅读|0 个评论

马路广告营销模式的遗憾: 高春利 2007-11-13 17:40; 马路广告营销的遗憾 ---- 从产业链的角度去分析马路广告的成因以及防治到北京银行去办理交费事宜，被郁闷了半天。因为光在那里排队竟然耗费了我将近两个小时的时光。都 21 世纪了，现在的银行的服务竟然这么差？愤愤然，我急匆匆地走回来。路上，看到刚被清洗干净的路面上竟然又被瞬间粘贴 ...; 个人分类: IT/家电营销|16585 次阅读|0 个评论

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