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日志

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渠道价值链管理之渠道管理部分（2）: 高春利 2008-10-6 19:31; 上一篇文章重点阐述了家电行业中在三四级市场的渠道架构和渠道策略部分的内容（详见《销售与管理》杂志第四期渠道策略部分的内容），本文将承接上文关于三四级市场的分析和构想，重点从渠道管理入手，剖析渠道当前存在的问题与解决思路，以同读者交流。如果说每一个区域的消费群体都是一块块的农田 ...; 个人分类: IT/家电营销|13134 次阅读|0 个评论

家电行业渠道价值链管理（1）: 高春利 2008-10-3 12:13; 对于家电业来说，一二级市场是一片刺眼的红海，在该地域的所有家电的竞争都达到空前的激烈，无奈之际，一些相对弱势的家电企业开始了奔赴三四级市场这一片蓝海的征途。然而，当所有家电企业都看到这一片广阔天地所蕴藏的潜在市场的时候，所有家电厂商都意识到，在中国这片波澜壮阔的市场中，谁掌控了三四级市场谁将拥有 ...; 个人分类: IT/家电营销|20938 次阅读|0 个评论

渠道压仓十大秘笈术: 高春利 2008-9-30 09:53; 做咨询多年，大部分时间都一直围绕具有中国特色的渠道在操作，在操作的过程中发现一个很有趣的现象，大多数二三线的产品都极其强调渠道的作用并极其依赖渠道，而对于渠道的管理却仍然停留在压货和催款的简单层面上，渠道操作业务员最擅长的也是压货和催款这两大技能，然而经过多年的体味，大多数业务员都没有能很好地把这 ...; 个人分类: IT/家电营销|23148 次阅读|0 个评论

it渠道的变革: 高春利 2008-9-30 09:37; IT渠道的变革探讨---由联想在淘宝网开旗舰店所思所想 8月26日联想宣布与淘宝网合作在网上开设基于B2C业务的网络旗舰店，主要销售其旗下S9/S10产品，无独有偶的是另外一IT巨头DELL也早已在淘宝网建立自己的专卖旗舰店。不仅仅是这两家IT巨头，其他IT数码产品公司也越来越多关注网络渠道的建设，一时间网络渠道受到了众多 ...; 个人分类: IT/家电营销|11619 次阅读|0 个评论

趟过it渠道的冬天: 高春利 2008-9-30 09:32; 如果当前有哪个词汇在 IT 业内人士最流行的话，莫过于冬天来了这个词。数年前华为老总任正非的一篇《华为的冬天》让我们看到了 IT 企业家的高瞻远瞩和居安思危。现在互联网英雄马云又来了一篇《阿里巴巴的冬天》，一时之间，互联网上过冬声四起，虽然夏日炎炎，但是 IT 业界人士俨然 ...; 个人分类: IT/家电营销|19197 次阅读|0 个评论

从王石道歉看企业的天花板: 高春利 2008-5-22 22:20; 从王石的道歉看企业发展的天花板据来自互联网的消息， 5 月 21 日，万科地产董事长王石在四川绵竹市遵道镇考察时，王石向搜房网记者表达了他对这一事件的歉意：我现在认为在当时这种情况下，我所说的那句话还是值得反思。这段时间，我也为我这句话感到相当不安！主要基于三方面原因 ...; 个人分类: IT/家电营销|16674 次阅读|0 个评论

以产品为核心的“1P+3P”新动态4P组合模式: 高春利 2008-3-20 01:00; 只要涉及到营销，一个无论如何都无法绕过去的话题就是 4P 。具体来说，它是指 Product （产品）、 Price （价格）、 Place （渠道）、 Promote （促销）四个核心关键词的缩写。该概念的提出，本是麦卡锡博士于 1960 年针对营销的四个关键核心要素提炼出的 4PS 理论，后经菲利普科特勒的推广 ...; 个人分类: IT/家电营销|21794 次阅读|0 个评论

精耕细作花亦烂漫 -谈三四级市场小家电专卖店存活的问: 高春利 2008-3-16 17:31; 精耕细作花亦烂漫 --- 从《三四级市场专卖店的困惑》案例谈小家电三四级市场专卖店的操作竞争永远是企业面对的话题，不知道是哪位哲人曾说过一句话，如果你祝福某位友人，那么就鼓励他去做一个企业家，因为在哪里他能实现自己的人生光荣与梦想；如果你憎恨某人，那么 ...; 个人分类: IT/家电营销|13009 次阅读|0 个评论

从恒源祥十二生肖广告看其经营困境: 高春利 2008-2-27 00:44; 恒源祥的躁动 -- 透过恒源祥的广告谈其经营困境对于所有中国人来说， 2008 年注定将是一个不寻常的年份，所有的中国人都在期待奥运会这一伟大时刻的到来，也在憧憬美好的未来生活。但是最近从电视广告正热播的恒源祥十二生肖广告却让我宛如在吃一碗阳春面的时候突然吃出来一只苍蝇 ...; 个人分类: IT/家电营销|13637 次阅读|0 个评论

小家电次级市场操作(2) --次级市场特点: 高春利 2007-12-28 15:21; 二、次级市场特点解读每一个市场都有其鲜明的特点，正如一二级主流市场有自己的市场特点一样，非主流的三四级市场在保持某些共性之外特点的同时也是独具一格与众不同。 1. 次级市场顾客消费群体特点 1) &n ...; 个人分类: IT/家电营销|12746 次阅读|0 个评论

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