日志
销售故事之二：推销的技巧
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今天在培训的间隙，听一朋友讲了一个小故事，感觉很有味道，特记录下来以饲诸友人。
曾有一业务员在乡镇对某一零售店老板推销一很杂牌的洗发水产品。他刚开始推销的时候那店的老板根本就不理睬他，令人意外地是这个业务员并没有放弃而是有了如下的一段对话。
“我知道这产品您没见过，我首先想说的是，这产品质量本身一点问题都没有，你看我的头发就是用这洗发水洗过后的结果。”说完，他向该老板用手婆娑了自己的头发。
然后，该业务员又说出下句话，“您认为我们这个产品假如摆在您的店里能卖多少钱？”
老板沉默会，接口说道，“我看大概也就13-15块钱左右。（注：400ml）”
那个业务员笑了笑又说道，“您觉得我们这款产品进货价大概多少？”
老板有些不屑地说道，“我做了这么多年了，就你那产品也就１０块钱左右。”
那个业务员又笑了笑说道，“假如按照１５块零售，每售出一瓶您能赚５块的利润，毛利率约有５０％啊！”
看着老板有些意外的神情他接着说道，“老板，如果您进我一件货，我给您按照８块的进货价结算，让您一瓶就能赚７块，这可是接近１００％的毛利啊。”随后他又紧接着说道，“反正您可以先进一件卖卖看看，万一不好卖，凭您这店的客流量和您的推销能力，也不能存货很长，反过来说，这要是万一卖火了呢？假如到那时您可一定要照顾照顾我生意啊！”
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就这样，这位小心谨慎的老板进了这位卖杂牌产品业务员的一件货。
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