2月29日 晴 合肥总部

舍得也是商道

又回到了合肥，起点也是终点，稍作停留后我们又将出发，继续那未竟的事业。这次调研历时十二天，途经河南和杭州两大省份，见过很多也想过很多，静下心来盘点一番，有的闪亮如星，有的隐晦艰涩，正是灿烂芬芳各不相同。

毫无疑问，河南新乡对我的冲击是最大的。不仅仅是因为那个胖东来，还有其中的代理商。用我的眼光看，新乡的销售并不令人满意，仍然存在很多不尽如意的地方，可是我却认为这个区域如果稍加整理将成为最有希望的区域。

没有别的理由，只是因为他们的老板做过的几件小事。

当我们沟通交流完了后，他们的经理李总对我说他要一路陪同我们去查看市场，他说市场他看了很多次了，闭眼都能说得出来什么模样，但是不知道别人是如何看这个新乡的市场的，他主要是学习的目的。其实，我知道李总这是客气，但是我仍然为其不耻下问，认真负责的态度所打动。

从后来调研的过程中，我豁然发现，在全国卖场中的促销员一片消极的状态下，在这个比较贫穷的新乡我看到朝气蓬勃，斗志昂扬的促销员队伍，不是一个人在战斗，而是一群人在战斗，同她们的对话中了解到，他们的工资除了在总部的基础上外，还被老板额外增加工资的3/4。我知道，有这个收入促销员在当地是非常高的，远超同行竞争对手。他这样做是为什么呢？难道他不知道压缩工资可以增加利润和个人收入么？

了解之下，深深佩服之情油然而生，他不是笨人，以一个商人的眼光看到这个竞争激烈的家电连锁卖场关键核心点--促销员。我们可以强调战略重要性，可以呐喊执行的效率，可以阔谈文化的巨大影响力，但是在当前竞争剧烈惨淡经营的市场中，有几家企业将视点锁定在这最基层的促销员身上？而让我深感遗憾的是恰恰是这一群人支撑起了一座座光环闪耀的“家电大厦”！

我联想起了同为新乡的胖东来，这两个老板同出一地却英雄所见略同，是不约而同还是惺惺相惜？

二十一世纪什么最重要？当然是人才！谁才是企业最根本的人才？支撑起企业根基的所有底层员工，正是他们的激情与奉献才创造了一个又一个的神话。经营是一种具有强烈艺术性的实践行为，管理总是滞后的，而能超越于时代与竞争对手的唯有一线的员工，很多老板并不明白这点，也看不透这点，但凡是伟大的企业家都莫不将此点看的透彻到底！

当美国工业蓬勃发展的时候，福特每天5美元的允诺改变了一个行业，征服了一个时代。现在蓬勃发展的中国工业也进入波澜壮阔的时刻，这是一个呼唤英雄的时代，也是一个创造英雄的时代。能发出强有力声音的企业家必定是明白“舍得”这两个字的真正含义的强者。

有的时候，舍得本身就是商道的一种体现。