反思：烟台地产，该如何打城市的“牌”？

——从威海“卖房团进京”参展说起 

威海，一个爆炸性的壮举

前不久，北京夏季房展开展，这是新的楼市调控政策出台后北京举行的首个大型房展。从开展的情况来看，用“门前冷落、车马稀”来形容本届房展应该不为过，不仅参展楼盘数量少，前来看房的人也很少。但是，本次夏季房展虽然冷清，却出现了一个非常引人关注的现象，那就是外地楼盘的扎堆露面，包括威海、蓬莱在内，加起来足足有十多个项目。环境好价格实惠的优势，让他们对于进军京城楼市信心十足。

在房展露面的外地楼盘中，威海的声势最为浩大，他们参展的楼盘数量有5个之多，组成了一个庞大的“卖房团”。威海的楼盘展台都精心搭制了遮阳伞、凉椅，还有皮划艇、游泳圈等等，让人一下就感受到了海滨生活的惬意，加上相比北京要低得多的房价，这些都是外地楼盘给北京购房者的诱惑。

看房人说：“经常去威海，所以考虑买个度假旅游的房。” 

威海某参展楼盘销售人员说：“均价才2400多元每平方米，对北京人来说，花个十几二十万在海滨买套自己的房，也是非常好的事。”

还有更绝的，威海楼盘还打出了带你实地看房的招牌，只要交上300多元的费用，吃住行全包，周六日就能打个来回，即使最后房子买卖没成，去海边遛一圈也不错。

威海地产“浩大进京”“大展雄风”，在烟台地产界掀起了轩然大波。有人惊呼：这是一个了不起的壮举，在烟威地区写下了浓重的一笔！

其实，威海地产的高明之处远不止上述壮举。在2005第二届中国威海国际人居节上，来自北京、上海、杭州、重庆等各大城市甚至国外由知名城市的知名地产齐聚威海展会，盛况空前。用某开发商话说，我们的目的，就是让中国人买威海，让威海人买中国。从而拉近威海与国内大城市、先进城市的距离，提升威海地产档次和威海城市形象。

烟台，一个令人掩卷反思的话题

这就是威海，一个比烟台小得多的城市，却以敢于“吃螃蟹”的精神、以“初生牛犊不怕虎”的胆略，大刀阔斧“杀”进京城，把诺大个“夏季房展”搞的天翻地覆。诺大块“肥肉”威海地产商抢先吃了，诺大个市场“蛋糕 威海地产商“染指”了，而烟台呢？除了蓬莱一家地产商在展会上小露锋芒外，却再无其他。  

这不能不令人扼腕叹息、掩卷反思：这么难得的大好商机，却在眼皮底下溜之乎也。 

烟台地产，到底怎么了？

其实，类似的商机，烟台地产失去得太多了……

难道是烟台的城市魅力不够？烟台曾在以年内连续荣获中国最具魅力城市和联合国人居环境大奖，并已进入中国综合实力50强、全国投资环境40优。尤其是近几年，烟台的经济发展速度名列沿海十四个开放城市之首，取得了令世人瞩目的成就，强烈的吸引着海内外投资者前来“淘金”。

难道是烟台的“风景”不美？作为中国最早的十四个开放城市之一，烟台有较长的海岸线，有闻名世界的旅游资源、有丰富的物产资源和得天独厚的气候资源，这一切都让任何一个内地人“垂涎欲滴”、心追寻而神向往之。

难道是烟台的地产商实力不够雄厚、规模不够宏大？烟台房地产发展起步于20世纪90年代末，经过多年的开发积累，出现了不少高资质、大规模、实力雄厚的大型开发企业，他们在大盘开发、城市运营上有着丰厚的经验。

……

看来，并不是烟台缺乏城市魅力，不是烟台“风景”不美，不是烟台开发商缺乏足够的实力，也不是……，而是烟台地产商缺乏走出去的勇气，缺乏到大城市搏杀的豪气，缺乏敢为人先得英气，缺乏洞悉商机的锐气，缺乏胸怀“本土”、放眼全国的霸气，一句话，缺乏一种“吃螃蟹”的超卓精神。

烟台地产，该如何打城市的“牌”？

烟台在2005年曾连续获“魅力城市奖”和“联合国人居城市”，这在烟台发展市上可谓史无前例。城市的桂冠，不是用来孤芳自赏的，也不是用来做夸夸其谈的话资，而是如何利用“桂冠”，打出城市的“王牌”，加快城市发展的节奏和速度。而作为城市运营的主力，地产商的责任重大且义不容辞。在这一点上，威海为我们提供了参照系。

威海是在2003年荣获联合国人居奖的，比烟台早了两年。2004年，威海举办了世界上第一个以人居为主题的节日。今年第三届中国威海国际人居节即将开幕。两届人居节，吸引了世界各地的著名城市和国内各大城市展团，威海也因此誉满国内外，率先踏上了城市国际化的快车道。可以说，威海地产商在借势维护保养、发扬光大、不断提升城市品牌上已经积累了丰厚的经验并走在了前列。而烟台呢？我想，起码应当借鉴威海经验，走出一条自己的路。

一是请进来，在烟台举办类似威海人居节一样的国际性、起码是全国性的定期展会，让世界了解烟台，让烟台了解世界；二是走出去，多参加各大城市举办的大型展会，主动把烟台介绍出去，让更多的中国百姓向往烟台、研究烟台、从而投资烟台；三是打进去，以烟台地产商的实力，打进全国各大城市，甚至是国外城市，然后用从国外或外地“拿来”的资金和先进经验，开发烟台、建设烟台，让魅力烟台、人居烟台真正焕发出流光溢彩的国际化城市的光芒！

如果说，敢于第一个吃螃蟹的人，靠的是大勇，那末，最后一个吃螃蟹的人，靠的是大智。烟台地产，该拿出自信，该拿出大智大勇，该走出烟台本土，该紧抓商机，该主动“出击”了。起码，与威海相比，我们烟台有着太多的“风光”、太多的优势！

                                                       作者：清照