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万杰·千策/经销商问题答五：怎样让消费者认可这个品牌？怎样实现动销？
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经销商问题5：
我是福建省的区域经销商，代理古越楼台这个品牌。品牌在福建我的区域内知名度不高，而且在当地也有好几个地产品牌。代理半年来，开拓了500多个终端，虽然这个酒具备养生、低度的特点，但基本上不动销，我想请教老师，怎样让消费者认可这个品牌？怎样实现动销？
万杰·千策/万兴贵：感触，是敲击消费决定力的关键所在。500多个终端，只说明您做了终端营销的第一步，即终端布货。但还没有真正让消费者感触到古越楼台这个品牌的利基所在。也就是，如何解决为什么要喝这个酒的问题？是品质超群？还是价格优惠？------以及养身健康？随着市场竞争愈加激烈，让消费者与产品和品牌，第一时间建立起“5秒定律效应”很重要。其中，让消费者感触到与众不同的体验价值是必不可少的。这是让消费者认可的关键之一。如何实现动销？笔者以为：首先加强前端拉动，比如说广告、促销等等；其次加强终端制动，即通过促销等方式，扩大与消费者接触和体验的空间和频率，建立起意见消费领导群。
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