荣誉，肯定习酒复兴

■文/万杰·千策品牌＆营销顾问机构  万兴贵

■背景

2007年12月18日，由中国贵州茅台酒厂有限责任公司主办、贵州茅台酒厂习酒有限责任公司承办的“茅台集团习酒鉴评会暨荣获中国驰名商标发布会”，在贵阳成功举行。中国酿酒工业协会副秘书长肖德润、中国食品工业协会秘书长马勇、贵州省人大常委会副主任庹文升、贵州省人民政府副省长肖永安、中国贵州茅台酒厂有限责任公司董事长季克良、中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国、以及贵州省国资委、贵州省经贸委、贵州省工商局、贵州省技术监督局、贵州省出入境检验检疫局、贵州省酿酒工业协会、贵州省食品工业协会等领导，著名白酒专家沈怡方、曾祖训、于桥、高景炎、庄名扬、胡永松、张文学、程劲松、丁庆祥、徐岩、黄平、邱数毅、吴天祥，以及贵州电视台、贵州日报、贵州都市报、贵州商报、中国食品报、中国食品质量报、酿酒科技、华夏酒报、中国酒类营销·研究院、新食品、糖烟酒周刊等媒体，全国各地的经销商和战略合作伙伴，共同出席和见证了茅台集团习酒鉴评会暨荣获中国驰名商标发布会。

贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司，是中国贵州茅台酒厂有限责任公司的全资子公司，于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于1952年。

习酒公司位于习水县习酒镇，地处赤水河中游“四渡赤水”的二郎滩渡口，距茅台酒厂50公里，厂区占地面积2755亩，建筑面积35万平方米，厂区方圆十里，故称“十里酒城”。通过几代习酒人的艰苦创业，习酒有限责任公司已成为国家大型二档企业，现有职工1700多人，总资产42693万元，拥有各级各类专业技术人员500余人，具有年产浓香型、酱香型两种优质白酒上万吨的生产能力，是茅台集团的浓香白酒酿造基地，贵州浓香白酒的典型代表。在全国同行业中首家同步通过法国BVQI认证和中国方圆标志认证。该公司主导品牌习酒系列、茅台液系列、习水曾先后被评为省优、部优、国优并获得国内外各种大奖50多次。

习酒，作为茅台集团浓香白酒酿造基地和贵州浓香白酒第一品牌，自1998年加盟贵州茅台集团以来，本着依托并发挥国酒茅台的品牌优势，发扬“爱我茅台、为国争光”的企业精神，坚持“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，切实落实“亲商、扶商、安商、乐商、富商”的商情文化，实施环境立企、质量兴企和人才强企的战略，内强管理、外树形象，获得了历史性的突破和跨越式的发展。1998年至今，10年习酒累计完成成品酒生产53159万吨，实现含税销售收入20．69亿元，上缴税收3．31亿元，实现利润9301万元；2007年1-11月，习酒销售收入超额完成全年的销售计划；企业实现税金及附加较2006年同期增长36．20%；实现利润较2006年同期增长100．04%；完成工业总产值较2006年同期增长76．58%。

从贵州习酒城到中国黔派浓香白酒第一品牌；从贵州茅台集团浓香战略基地到贵州茅台浓香战略品牌；从贵州著名商标到中国驰名商标，茅台集团习酒的10年发展历程，其实就是习酒的10年品牌振兴历程，也是习酒10年品牌创新10年。回顾茅台集团习酒10年品牌复兴历程，可以说成是稳健、远见、创新、超越的10年。没有浮燥，只有稳健，从贵州市场复兴开始，习酒10年如一日，勤于精耕细作，终回贵州浓香白酒第一品牌，这是茅台集团习酒稳健经营思想的印证；从“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，到“亲商、扶商、安商、乐商、富商”商情文化的演绎；从“浓香战略基地”到“酱浓并举”的升级，这是茅台集团习酒远见和创新的印证！

当历史的笔记落墨于2008年时，10年重振的茅台集团习酒，意味着新的起点！随着“茅台集团习酒鉴评会暨荣获中国驰名商标发布会”的成功揭幕，10年重振的茅台集团习酒，预示着新的开始！——在党的十七大精神的鼓舞和贵州茅台集团贯彻落实贵州省委、省政府关于“振兴黔酒”、加快贵州白酒发展战略的指引下，从贵州向全国白酒市场布局，将成为茅台集团习酒新的商业化任务！

■荣誉，肯定习酒复兴

荣誉，是一种肯定！

荣誉，是一种认同！

习酒，继获得“贵州省著名品牌”、“贵州省十佳著名商标”、“中国纯粮标志认证产品”、“全国守合同重信用单位”之后，2007年9月再度获得国家工商行政管理总局认定和颁发的“中国驰名商标”，意味着习酒从此多了一张通往全国白酒市场的“绿卡”。

如此这些荣誉，在茅台集团习酒公司看来，只是一种肯定和认同，对习酒加盟茅台集团10年，卓越创新和稳健提升的肯定和认同，对习酒在继承与创新中，获得10年渐变发展和跨越增长的肯定和认同，是对茅台集团习酒坚持传统工艺酿造高品位习酒的肯定和认同；是对茅台集团习酒坚持品牌立市和品牌兴企的肯定和认同；是对茅台集团习酒坚持“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，积极培育和深入“亲商、扶商、安商、乐商、富商”的商情文化，实施环境立企、质量兴企和人才强企战略的肯定和认同！

习酒，作为贵州老八大名酒、贵州浓香白酒第一品牌和茅台集团浓香战略品牌，近年来的跨越式发展，其实是中国白酒总体发展态势的缩影，即名酒重回白酒市场消费一线地位的竞争趋势。

从当前整个白酒业的发展趋势看，名优酒复苏明显、品牌和产品集中度进一步加强，逐渐向名酒、二线名酒以及地方名酒集中趋势加强。规模型企业盈利能力逐渐增强，利润向资源垄断型和强势品牌酒厂集中，成为中国白酒业发展的主要竞争趋势和特征。随着消费者逐渐理性消费回归，愈来愈表现出消费趋于品质、品牌和名牌化，这给沉没多年的名酒产品带来了千载难逢的机会，一批又一批名酒厂犹如重返家园的欣喜，渐回消费领导者品牌群。白酒市场竞争日趋理性、白酒消费日渐成熟、品牌与品质话语权显著提高，中高档酒市场增长幅度加大、名酒品牌市场占有率显著提高；据统计资料显示，2006年白酒行业产量为397万吨；实现销售收入971.39亿元，同比增长31.08%；实现利润总额100.20亿元，同比增长36.90%。与近年来白酒行业的整体发展态势保持一致，其利润总额增长率一直高于销售收入增长率，白酒业表现出良好的发展态势。白酒产业政策环境明显改善。2006年，粮食白酒消费税率下调5%，新税法草案将企业所得税税率确定为25%。作为税收负担过重的白酒业，税率下调无疑为白酒企业负担减轻的最大利好条件；白酒市场竞争制度化、规范化管理措施明显加快、白酒市场竞争环境愈加有序。

贵州是我国白酒工业发展的主产区和资源集中区。经近年来的不断技术进步和市场变革，以白酒业为主的酿酒工业，逐渐成为贵州优势区域经济发展的主要支柱。在“十五”期间，以烟酒为主的传统支柱产业，得到不断巩固和加强，成为对经济增长贡献最大的行业之一。据统计，“十五”期间，以贵州茅台酒厂集团为核心的白酒工业，各项经济指标呈现出较高的增长速度。贵州茅台，“十五”期间向国家贡献税金65.4亿元。从2000年到2006年,茅台集团销售收入由16亿元增长到50亿元，增长2倍多；利税由8.4亿元增长到31.5亿元，增长2.7倍多；2007年，贵州省委、贵州省政府的领导和关心下，在贵州省相关白酒业产业职能主管部门的统一协调和组织下，贵州明确提出了“贵州白酒业十一五发展规划”，培育大型白酒企业集团，在进一步加大贵州茅台集团的发展时，加快对包括“习酒”在内的大中型酒厂的企业转制和市场变革，优化其经营机制，培育其核心竞争力；整合改造中小型酒厂，淘汰资源回报率低、安全隐患大、品牌和市场意识缺乏的小酒厂，加快白酒业科技创新，提高贵州白酒业市场竞争力水平和抗风险能力，建设资源节约型、循环型生态酿酒基地；积极倡导健康酿酒和酿造健康白酒，建立和维护消费者白酒饮用安全体系的总体布局下，积极支持和扶植贵州名酒品牌的进一步做大、做强，力争2010年完成贵州白酒业销售收入突破150亿元的目标。

远见成就习酒的复兴。茅台集团习酒公司和以董事长、总经理刘自力为核心的习酒团队，在各级党委、政府和贵州茅台集团的正确领导下，以远见的战略思想，实施了“黔酒复兴战略”的探索和实验，坚持发展是振兴习酒的第一要务，树立和落实科学发展观，正确处理改革、发展、稳定的关系，外抓市场、内抓管理、精心打造茅台集团浓香白酒酿造基地和茅台浓香战略品牌，生产经营各项工作取得了显著的成就。中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在“茅台集团习酒鉴评会暨荣获中国驰名商标发布会”的致辞中，对茅台集团习酒公司这样肯定到：“市场扩张稳健推进、品牌建设持续有效、企业管理不断加强，科研创新卓有成效、产品质量稳定提高、综合竞争力再上台阶、企业凝聚力明显增强”！

创新思维，树立自主创新品牌意识，是茅台集团习酒10年跨越式增长的关键所在。中国贵州茅台酒厂有限责任公司副总经理、贵州茅台酒厂集团习酒有限责任公司董事长、总经理刘自力曾这样说到：“品牌，是一个企业产品的灵魂，是融合企业产品有形价值与无形价值的载体。企业无论是在产品畅销市场的情况下，还是在产品市场出现萎缩的时候，都必须坚持在加强战略思维的前提下，强化自主创新观念，树立品牌意识，使企业准确地把握住市场经济的竞争焦点及发展趋势，看清企业自身所要选择的发展路径，与时俱进地作出符合市场经济发展规律的正确决策”。