古井贡：转型2007＇

■文/《CHINA酒类营销·研究院》杂志  万兴贵

古井贡，曾经的“中国白酒三强”，如今的“新商业化任务”，这是2007年古井贡面临的“新转型十字路口”。

2007年4月，年轻的曹杰执掌这一家被誉为白酒业“牡丹”之称的古井集团，领衔安徽古井集团公司董事长兼总裁。摆在他面前的“古井贡”，是一家刚刚度过人事变动带来的“震荡期”，同时面对当前名酒回归，自己却的市场表现有些颓废的大型国有企业集团。他的上任，意味着古井贡的商业化转型和市场化转向。重塑古井集团核心竞争力和品牌竞争力，重振市场和市场竞争优势，重塑品牌形象，“古井复兴，时不我待”，责任成为这位“白酒业新少帅”首当其冲要考验的新商业任务。

转型，始于主业回归！

在经历多元化尝试、改制创新企业机制等一些“弯路”的“古井贡”，更加明白在当前白酒市场名酒重回市场领导趋势下，重新找回已经与昔日领导者品牌群渐行渐远的“复兴之道”，是其面临的不可回避的新商业化任务。

2007年9月，“古井回归，启动美酒精神复兴运动”顺利出笼。“通过3至5年的努力，古井贡争取进入全国白酒行业前三强”。曹杰为古井贡的新商业化任务定下了目标。他表示，要通过这次回归运动来推动白酒业的精神复兴，重塑“古井贡酒”的品牌形象和实现行业领导地位的巩固，实现产品与市场结构的全面优化与企业竞争力的全面提升。

古井回归，不妨是古井贡以现实为基点，超越自我和创造未来的“呼喊”和“行动”。正如亳州市委书记邵国荷对于“古井回家”的期望所言：“古井提出回归，我认为很好，这个回归不是简单地恢复到以前的市场地位，而应当是更高层次的振兴”。

更高层次的振兴，应该看成是古井贡新的商业化任务。从当前整个白酒业来看，随着消费者理性和成熟不断升级，名酒回归成为当前白酒市场的主要趋势之一。作为曾经仅次于五粮液、茅台而名列白酒业第三名的“中国老八大名酒”，如今被包括“剑南春”、“泸州老窖”等名酒赶超，掉队为2006年的前十位。据古井贡的年报显示，2006年实现主营业务收入92063万元，比上年同期增长40.84%，实现利润总额2648万元，比上年同期增长59.73%。2006年，剑南春集团完成销售收入32亿元，对比即可发现明显的差距产生。

翻开近10年的古井贡，不难发现创造性变革与发展，始终是其遵循的市场思想和品牌哲学。但正是在这样的背景下，“古井贡”虽然有些多元化成功经典（比如说：“古井酒店集团”），但仍然是多元化突围不利的结果。白酒主业偏废，逐渐丧失了古井贡10年前在整个白酒产业的市场竞争地位。在这十年里，古井贡饱受了一个又一个超越自己的品牌，如何通过市场和营销这双无形之手，超越自己的每一次“竞争博弈”。尤其像“剑南春”、“泸州老窖”等曾经落后于自己的老八大名酒，近年来的赶超，证明了白酒业仍是遍地春光无限。而自己却愈来愈成为失落的天使。这般味道，或许在每一个古井贡人的心理，都是一杯不愿回味的“苦酒”。面对现实，敢于自我批判，才能找到自己与市场竞争者的差距和优势。