史上最强营销理论——定位理论，自里斯与特劳特合著《定位》一书以来，风靡全球营销界，其核心理念“占第一”也几乎成为营销中人的头号利器。但营销界的现实是，就是这样一个讲究“占第一”的定位理论，却一直存在着两位定位大师—里斯和特劳特，这成为营销界研究探讨的一个很有价值的话题。

　　在《成功营销》5月刊“重品营销经典”之《定位》中，美国密苏里大学博士后，现山东大学教师刘悦坦先生在《定位理论背后的定位战》一文里，对两位定位大师强化自己在“定位理论”中地位所做的努力，进行了较为系统的研究和评价。

　　刘悦坦的部分观点引起了特劳特（中国）公司高级分析师火华强的质疑(有关争议的具体文字，参见《定位理论背后的定位战》文章第二、三个小标题下的段落)，而就针对事实性问题的质疑，《成功营销》也致信艾·里斯和劳拉·里斯确认，已经收到回复。

　　《成功营销》高度关注业界对重要营销理念的讨论，本着追求真理的态度，《成功营销》现将两位致力于定位理论研究的中国营销人，因“重品营销经典”而起的争论，以及里斯对这一争论的看法，展现出来，希望对读者有所裨益。　　

　　特劳特（中国）公司高级分析师火华强的质疑：该文作者未作求证，更多凭猜想演绎了所谓的“争夺第一作者”故事。事实上，对定位多一些了解的人都知道特劳特先生是“定位之父”。1969年美国《产业营销》上“Positioning is  a game people play in today’s me-too market place”文章并非特劳特和里斯先生共同撰写，而是由特劳特先生一人撰写。鉴于此，不难发现，长期以来，特劳特先生专注于“定位”和战略，而里斯先生则转谈“聚焦”、“公关”和“品牌”。

　　作者毫无事实根据的猜想则更多。比如，文中所言“特劳特全球伙伴营销机构”，伙伴指特劳特先生在美国之外的全球合伙人(包括中国公司的两位合伙人）。而里斯先生亦和其女儿开办了自己的咨询公司。文中所谓“长期合作伙伴里斯与总裁特劳特相比处于什么位置，就不言而喻了”之说法根本不成立。

　　火华强先生在质疑里提出了两处中国营销界很关注，同时认知尚不一致的事实性问题：

　　第一，对于第一次提到“定位理论”的1969年杂志文章，特劳特(中国)战略定位咨询公司火华强先生认为是特劳特一人撰写，而非里斯先生和特劳特先生共同撰写。

　　第二，“长期以来，特劳特先生专注于“定位”和战略，而里斯先生则转谈‘聚焦’、‘公关’和‘品牌’”。

　　1969年定位文章的署名问题，因为提出署名问题者涉及利害关系人特劳特中国公司，而且1969年文章的原始资料在中国难以寻找，《成功营销》向里斯发信确认这些事实部分，以下是里斯的回复。　　

　　艾·里斯与劳拉·里斯就事实性问题的回复艾·里斯：就1972年4月、5月发表在《广告时代》上的那些很有影响力的文章而言，那是我与杰克·特劳特一起写的。另外，1981年的《定位》一书也是我们两个人合作的—真正让定位理论出名的就是这些文章和这部书。

　　关于1969年6月发表在《产业行销》杂志上的那篇文章，那是我帮助特劳特写的，他原本也想署上我的名字，但是我谢绝了，因为我想让他也获得一些向公众展示他自己的机会。再说一遍，我们的书和文章本身已经表明了一切，我不愿意再在媒体上争论谁为谁做了什么。

劳拉·里斯及其中国合伙人对《成功营销》特别强调，对里斯“定位之父”身份的质疑，应该不是特劳特本人的意思，这种争论也不会影响到他们的名誉。

就1969年文章署名问题，本着严谨办刊的态度，《成功营销》特此更正。

（以上是《成功营销》杂志原来刊登的声明。以下是我新发现张云写给《成功营销》杂志编辑李靖的信）

                 里斯伙伴(中国)总经理张云致《成功营销》编辑的信

Jing li:

    你好！

   我是里斯和劳拉的中国合伙人SIMON，昨天，我分别收到里斯主席和劳拉总裁分别转发给我的你们之间的来往信件,劳拉也在给我的信中说她向你介绍过我。

    收到这些信件之后，我通过贵刊的电子版了阅读了相关的文章。直接的反应是：我绝不相信特劳特先生会提出“自己是定位唯一的作者，是唯一定位之父”这样的念头，且以小人之心度君子之腹，这看起来是他的中国公司自以为是的想法，我想你在里斯先生的信中已经看出：“我想这不是杰克的意思。”虽然我和特劳特先生没有直接的接触，但是我与里斯先生以及劳拉有长达6年的交流，里斯先生给我的印象是：一个真正的大师，我相信特劳特先生也是，因为他们毕竟共事20几年。

    我们也注意到，在一些文章中介绍两人写的著作如《定位》《营销战》等，里斯、特劳特的顺序被刻意的调整成了特劳特、里斯，甚至于在最近的《商战》出版的20周年版中，封面故事中居然只提特劳特先生一人，我对这些小聪明并不感到意外。但是我想强调一点的是从《定位》开始到后来的《营销战》、《营销革命》《22条商规》，里斯先生都是第一作者，这就足以证明一切。

   此外，半个多世纪以来里斯先生和他的伙伴都在致力于营销的本质“品牌的建立”这个主题的研究和实践，根本不存在特劳特伙伴中国公司信中的“转而谈聚焦、公关、品牌”一说，这种说法的用心也是显而易见。不过我们也可以借此申明：里斯伙伴倒是不可能转去研究企业战略，不会和波特去争当“竞争战略之父”，也不会把公司改名为竞争战略咨询公司。

    里斯先生的营销及品牌战略思想与方法发展轨迹是：定位—营销战—聚焦—品牌之源，在最近几年有极其重大的飞跃。

   劳拉专门嘱咐我关注这个事情，必要的时候作出回应，再次感谢你把这个告诉里斯先生和劳拉。我们正在上海筹备新的公司并准备明年里斯和劳拉的全国巡回演讲，相信不久的将来，我们会看到里斯先生与劳拉女士将真正的亲自给中国企业做战略咨询。

   顺祝编安 

                                         张云 

 （以上文中下划线为我所加，以便提醒读者注意张云先生的观点）