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日志

层境战略与21世纪网络营销(视频)

热度 3已有 377082 次阅读2010-11-13 17:58 |个人分类:悦坦培训|系统分类:营销实战|

 
 
      山东电视台公共频道、齐鲁网2011年媒体推介会于11月12日在济南隆重举行。
      著名营销专家、中国品牌战略第一人李光斗先生,美国密苏里大学营销传播学博士后、山东省广告协会副秘书长刘悦坦先生,国内权威互联网数据研究专家、艾瑞咨询专家联合总裁兼首席运营官阮京文先生,网络营销专家陈墨互动传媒CEO陈墨先生等云集泉城济南,强力助阵媒体推介会,论剑2011年网络营销。
 
        《层境战略 与21世纪网络营销》
                
                    刘悦坦
            

刘悦坦《层境战略 与21世纪网络营销》的演讲视频:

 http://v.iqilu.com/content/index/331627

(现场速记文字版,不完全,请大家点击以上视频链接,看视频)
 
     各位朋友,大家下午好。在我的广告开始之前,想和在座的各位朋友咱们来共同探讨一个小问题。您觉得这个世界上最痛快的感觉是什么?我自己来回答。两个字,叫做挥霍,我有的是钱,想怎么花怎么花,多痛快。但是这个最痛快的感觉是挥霍,这个世界上最痛快的挥霍是什么?还是由我回答,两个字叫做分享。如果我自己还有一点心得、理念跟在座的各位朋友分享,您有什么大知识、大理念跟我们分享,于是每个人都得到很多的东西。所有这些东西都是越分享越多的。希望在座各位朋友带来我最痛快的感觉。

    简单分析一个小案例。上海大众在山东作的案例。SUV,他们做极地生存,找上20个人参加,划上一个地方。你上20个人花几十万来体验,最终来卖你的汽车20辆。你如果想要卖出70万,想要让70万人知道,至少影响力要做到700万。这要来到我们网络传播,是一个地震式的营销。地点选在黄河口非常荒凉的无人区,参加者都不一样,活动互动,加上很多赞助商。让谁来参加。三四十岁,事业有成。这样每个人都是一个小的炸弹,影响太小。如果整个活动是20个原子弹爆炸,所以我们找个是微博明星,就有几十万个人关注。我们需要找和山东有关的粉丝的数量达到一定规模,另外本人是健康阳光,同时代表我们品牌精神。如果韩寒参加这个活动,你想会有多少粉丝关注他。如果犀利哥会参加我们的活动,多少人关注他。他真正到荒原上能不能生存。他们人通过微博来参与。首先地震波。场内场外的参加。如果我是韩寒,我给养量不给,很多人告诉从什么地方能够有,几十人几百万人来体验。这是最真实的体验。这就造成了核裂变。新媒体是对所有人的媒体。不能浪费了,能够创造一个奖,天然合一奖,最佳传播奖。每一个都是车的性能。我们告诉你这次活动是史上最牛的活动,一共用了280个品牌,用的账篷是什么牌子,看看能找到有多少品牌。每一分钱都分摊到广告商上。让你们去找。最要命的是创意。如果韩寒参加比赛,如果短信给网友,我这个没有吃的,结果一帮女粉丝进入活动现场给韩寒送吃的,或者韩寒自己受不了这个活动,带着十个粉丝集体叛逃。只有这种事媒体才会关注。

    你的思维要通过世界上最痛快的挥霍上升到境界。我们简单对比一下21世纪营销传播理念的不同。大家看看20世纪有什么,21世纪有什么。21世纪,整个营销传播是大学老师提出来,蓝战略是大学老师提出来。普拉德是大学老师。21世纪不是脚指挥脑子的世界,我们看看20世纪广告营销,追求定位、极端。全都是大规模,你不大规模赚不了钱,金字塔底下的财富远远比尖端的多。21世纪营销往往是一个大规模,但是还要个性化。二者看起来很难以做到,谁能做到不可能的事,就能赚到不可能的钱。错开层面,赢得境界。什么叫混合双打,一个叫打包,一个打工。

    先说打包。什么叫马克思主义?

    其实,马克思之前,西方早已经有了苏格拉底等等思想家,为什么马克思最终胜利了?你们这些人是什么人,全是跟我作对的,苏格拉底、黑格尔,所有人都是唯心主义,我是唯物主义,你个人水平再高,再被我打上一个包,你是唯心主义,你还给我对招,不带你玩。山航、中航,跟携程对比,是携程挣钱。你有贡献,你为我打拼,叫混合双打。一定要玩境界。例如王老吉,中国饮料界的第一品牌。它的竞争对手,和其正,没策略。王老吉是红色罐装,中国两家大企业是玩瓶瓶罐。我们是拼境界,不玩技巧。

  中国鸦片战争,谁爱割地割地,不上火。无所谓,一直到八年抗战,在联合国帮助下我们死了几千万依然不上火。我想说的是中国人,尤其中国男人,你为什么不拿出血性的东西,你打日本人。中国人怕不上火,谁提倡不上火?整天提倡麻木的、保守的、自私的文化,谁搞的?不上火,如果我是和其正,在山东大学成立一个中国民族委员会,专门提倡阳刚的。我相信王老吉不战自败,你商业炒作怎么对抗民族大义。青海电视台所有娱乐性不做,电视台去找宣传部长,不播娱乐节目怎么样。怎么说?现在民族大义,抗震救灾方面,容不得你炒作,娱乐节目就是不能播,商业炒作在民族大义境界面前是很可笑的。通过这一个小例子真正的最终的胜利是赢在境界上。最后一个小问题结束我的发言,人生的意义是什么?我们也来上点境界的,人生没有意义,我们给人生加上什么东西,你想稀里糊涂,如果你想为你父母,为齐鲁网撑开一个天空,就是奋斗,为了我们自己向往的目标奋斗现在正是时候。

 
 

  李光斗的视频:

http://v.iqilu.com/content/index/331634

   刘悦坦的演讲视频:

 http://v.iqilu.com/content/index/331627

 

艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官  阮京文演讲:

http://v.iqilu.com/content/index/331622

 

陈墨互动传媒CEO 陈墨视频

http://v.iqilu.com/content/index/331631

 

 央视索福瑞媒介研究专家 李文欢 视频:

http://v.iqilu.com/content/index/331635

 

 


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