大立光敲“山”震苹果

裴 莹

[ 重庆工商大学融智学院 ]

2016年12月1日，手机镜头大厂玉晶光电股份有限公司（以下简称“玉晶光”）发布公告称其与大立光电股份有限公司（以下简称“大立光”）于2013年在美国加州的专利诉讼案件达成和解——就这么一个普通的公告却引起了光电行业一片嘘声，业界纷纷猜测是因为苹果公司的斡旋促使了大立光和玉晶光的和解。无论真相如何，我们都需要铭记这起大立光“敲山震虎”的经典商业案例，它让制造业企业懂得：只有自身技术实力过硬，才能赢得产业链上下游的话语权。

侵权诉讼，耐人寻味的争锋

2013年6月4日，苹果手机镜头供应商大立光向美国加利福尼亚州地方法院提起专利诉讼：控告玉晶光引诱苹果侵犯大立光5项美国专利，同时认定玉晶光8项产品侵害大立光专利。

就这么一起简单的专利诉讼案在中国及台湾光学界不啻为晴天霹雳。因为在中国这个讲究人情的社会里，业内同行告同行本就屈指可数，更何况是和谐了40多年的台湾光学界。据悉，大立光创始人林耀英和玉晶光创始人陈天恕、陈天庆经常会在各种公开场合碰面并交流意见。虽不知私交有多深，但基本的情面还在。然而这次大立光不顾交情状告玉晶光，着实让人寻味难耐。

我们不禁感到疑惑：大立光不顾行业情面状告玉晶光，难道仅仅是因为玉晶光侵犯其专利吗？如果真是如此，那大多数的手机光学镜头公司都或多或少的存在专利侵权，是不是也意味着大立光接下来要一个一个收拾呢？答案明显不是！

首先，起诉时间的选择——6月。要知道，苹果一般都会在每年的9月份推出新产品，之前的几个月是苹果供应商积极备货的关键时候。大立光选在6月初状告玉晶光，并不是简单的“争锋吃醋”打乱苹果之前的手机镜头供应商布局，更主要是想警告苹果：高附加值的产品必须给我大立光做，你若想扶持新的供应商，也得看它是否有这技术实力。

其次，起诉地点的选择——美国加利福尼亚州。要知道，美国加利福尼亚州有大立光和玉晶光共同的大客户——苹果。大立光在苹果的地盘状告它的另一供应商，与其说是不满玉晶光抢了它的客户，不如说是不满苹果扶持玉晶光抢占它手机后置镜头的市场份额。

再次，起诉内容的选择——新推出的iPhone手机后置镜头专利。此次起诉的5项专利均涉及手机摄像镜头设计上的专利，包括配置多层折射力透镜的方法，达到有效缩小镜头体积、降低光学镜头灵敏度以及获得较高分辨率的结果等内容。并且，这5项专利的申请时间多数集中在2010年，仅有一项申请时间是2009年11月。考虑到苹果公司提前几年规划新技术的惯例，大立光起诉的这5项专利极有可能应用到2013年9月新推出的iPhone上。由于手机的后置镜头比前置镜头技术含量高、价格也更贵，大立光凭借苹果手机后置镜头的大单一直保持着40%以上的毛利率。如今苹果你要扶持玉晶光，就等于是让玉晶光动我大力光的奶酪。

总而言之，这场诉讼表面看是大立光控告玉晶光，实质却是剑指苹果，捍卫大立光后置镜头对苹果的影响力。本来自玉晶光2010年进入苹果供应链后，分别与大力光供应苹果手机的前置摄像头和后置摄像头，双方井水不犯河水。但苹果为了保证供应链的稳定以及提升对手机零部件供应商讨价还价的能力，就势必要打破大立光在手机后置镜头中一方独大的局面。然而，毕竟苹果是大立光的大客户，合作还得继续。虽然不能直接和苹果“开战”，但借玉晶光敲打下苹果还是可以的。有意思的是，自大立光状告玉晶光后，苹果积极寻找其他的竞争者。尤其是在iPhone7双摄像头的问题上，苹果引入了日企关东辰美试图与大立光一搏，只可惜关东辰美在技术上与大立光还是存在太大差距。

工匠精神，铸顶级技术实力

在上述这场诉讼案中，涉及三个企业——苹果、大立光和玉晶光。对于绝大多数消费者而言，苹果公司那是如雷贯耳，但大立光和玉晶光却鲜为人知。这场诉讼案也告诉了我们另一层关系，即苹果是大立光和玉晶光的大客户、财神爷，更是手机行业中的知名主角。不过，令我们这群“吃瓜群众”懵逼的却是大立光这个配角竟然挑战主角的权威，打乱它的战略部署。难道大立光就不怕苹果一骑绝尘离他而去吗？业内资深人士虽对大立光借专利侵权敲玉晶光震苹果讳莫如深，却表示“大立光完全有这底气和苹果叫板”。我们不禁好奇，大立光究竟是一家什么样的公司，竟敢叫板苹果？于是，我们找到了身处光电行业、从事市场分析三年之久的业内人士试图从侧面了解这家来自台湾的企业。不过，他表示“大立光这家公司一直很神秘，但在手机镜头制造方面的技术实力绝对是全球最好的。而且，这家公司的人员流失率极低，很少听说业内有公司有挖到过他们掌握核心技术知识的员工……”。

在通过与该行业多家公司、多层次业内人士的交流后，我们渐渐地明白了大立光之所以敢挑战苹果，其最大的倚仗就是它在手机镜头领域无人企及的技术优势。纵览大立光的技术奋斗史，我们终于也明白了它的底气何在。成立于1987年的大立光自创立之始就践行着工匠精神：勇于创新、精益求精、淡泊名利，追求技术的极致。

（1）勇于创新，敢于尝试

在成立大立光之前，先前就职于德国博世的林耀英、陈世卿和谢文琛三人曾联合梁茂汉组建了大根精密光学有限公司，致力于玻璃镜片的生产制造。在一次与相机大厂普立尔董事长的闲聊中，林耀英敏锐地意识到了塑胶镜片的趋势。在同业还忙着投资玻璃镜片的时候，林耀英果断转型当时并不被同行看好的塑胶镜片。然而，这一决策遭到了大根精密最大股东梁茂汉的反对。于是，坚信自己判断正确的林耀英直接拉人单干，成立了大立光。

在最初的几年，大立光其实走的并不顺畅，始终无法实现塑胶镜片的量产。1991年，在总资本才7600万元新台币的情况下，林耀英毅然砸了3600万新台币引进需经美国国防部审核的追踪飞弹的加工机。机器一落地，陈世卿就围着这台机器开始研究，足不出户在厂里整整一个月。六个月后，大立光顺利摸索出了一套塑胶镜片的制程方法，成为当时台湾唯一的塑胶镜头供应商。

就是林耀英这一次富有远见的尝试，为未来大立光称雄以塑胶镜片为主的智能手机奠定了扎实的基础。

（2）精益求精，不畏险阻

林耀英曾说：“我没有任何兴趣或嗜好，唯一的兴趣就是工作”。所以，一有闲暇，他就喜欢在书房拆卸机械零件和研读技术资料，不放过一个细节，反复琢磨、精益求精。他的这种品格也拓印到了整个大力光，成为了大立光的一种企业文化。

当其他光学厂为图省时省力，把塑胶镜片注塑成型造成的压力通过后道工程去处理，把镜片拿去做退火、用烤箱烘烤时，大立光却从源头寻找原因，通过在设计环节消除压力。当曾经的台湾光学大佬亚洲光学股份有限公司满足于3M以上镜头组装精度实现3μ的时候，大立光却早已走在追求2μ精度的道路上。

大立光精益求精的品质还体现在生产制造的源头——厂房地基。曾经在大立光多年的业内人士披露“一般楼层用700磅水泥就多了，它弄了一、两千磅。再看它灌水泥时间，照台中这种气候，两天灌一层就可以了，而它一个礼拜一层都还没灌完，地基打得很稳。”[1] 在其他光学厂从事技术的人很是叹服，大立光扎实地打地基是为了避免震动和温度，这样可以有效地保证产品品质的稳定性。不过，国内能如此做的光学厂却是少之又少，由此可见大立光对于完美品质的追求。

（3）淡泊名利，专注事业

在自古就讲关系、讲人情的中国社会，各种行业协会林立。台中素有飙股俱乐部美名的磐石会想邀请大立光入会，林耀英却拒绝了。不像其他企业家常混迹各种协会，大立光可谓是特立独行，唯一参加过的协会就是台中市精密园区厂商协进会。

令人困惑的是，除了准时缴纳会费外，大立光从不参加协会会议或会员交流会，更是拒绝担任协进会任何职务，仿佛进会只是为了完成任务而已。大立光接班人林恩平的低调与其父亲比有过之而无不及，除了每年股东会上现身外，拒绝了所有媒体访问。

大立光这种近乎孤傲的低调态度也反映在了对待其供应商和客户上。据说，大立光从未让客户或者供应商进工厂参观，即使是设备供应商也不让进工厂，是台湾光学界有名的“黑匣子”。

图1 大立光主要技术变革大事记

资料来源：商业周刊、大立光官网

正是凭借勇于创新、精益求精和淡泊名利的工匠精神，大立光与竞争对手的差距立判，同时也吸引了苹果的目光。2007年，一进入苹果供应链就成为了苹果手机镜头主要供应商。依托苹果在智能手机领域技术领导者的地位，大立光毫无争议地成为了手机镜头技术风向标和技术创新的领导者（见图1）。即便2010年玉晶光也切入了苹果供应链，但一个主供前置摄像头和一个主供后置摄像头的分工注定了玉晶光与大立光完全不是一个重量级的对手。

破釜沉舟，百二秦关终属楚

诉讼结束了，留给人们的是无限感慨：同在苹果供应链中，同是知名的光学镜头厂商，仅次于大立光的玉晶光如今只是苹果手中的一枚棋子。

遥想当年，作为台湾光学界数一数二的大厂，玉晶光占尽过天时和地利。它通过OEM的方式，在光学玻璃镜片加工方面积累了丰富的光学生产制造经验。在手机镜头领域，玉晶光与大立光曾经甚至不分伯仲，大立光还一度败给过玉晶光。

如今“事后诸葛亮”般看来，2004年却是玉晶光和大立光技术水平分道扬镳的关键节点。那一年，大立光选择了从CSP制程转到高阶的COB制程（COB制程要求比CSP制程更高），全力备战高端镜头；那一年，玉晶光趁大立光无暇兼顾低端需求而陷入成立以来最大经营困境之机疯狂抢夺中低端手机市场，成为了当年最会赚钱的镜头厂；那一年，大立光咬牙坚持并耗资亿元新台币购置百万级无尘室及相关配套设备、调整制程，成功开发出了0.7纳米以下的超高精度模仁。2005年，大立光开发出技术难度较大的3M手机镜头，一举拉开与玉晶光的技术差距。2007年1月，苹果第一代iPhone的发布使得智能手机市场呈现井喷状态，大立光凭顶级镜头技术实力进入苹果供应链并制霸所有高端手机镜头市场，攫取超额毛利。与此同时，玉晶光却陷入中低端手机镜头市场竞争加剧、毛利下降的“泥潭”。这个时候的玉晶光意识到问题的严重性，但已无法望大立力光项背了。

大立光追求技术极致过程中那破釜沉舟的英雄气概，加上其“勇于创新、精益求精、淡泊名利”的工匠精神，终于成功制霸所属产业链上下游。现在，我们仿佛可以看到大立光霸气十足地警告苹果的样子：只有我才能给你提供最好的手机镜头，如果你找不到比我更好的，那就不要妄图摆脱我！

当然，如果你做不到行业第一，那就做好随时被欺负的准备吧！

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