日志
格兰仕背后（原创）
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要问当前中国微波炉首先浮现在所有人脑海中的一定是“格兰仕”三个字。格兰仕作为家电行业的一份子，在微波炉领域可谓是风生水起，好不风光。这家企业以在全球微波炉行业30%的市场占有率而遥遥领先于日本的夏普和韩国的三星。是什么铸就了格兰仕的辉煌？难道真的如大家所说的它是凭借价格战夺取了市场占有率的？
格兰仕一再被世人称之为“价格屠夫”、“价格大鳄”、“价格终结者”……这些称谓都在表达一个相同的信息——格兰仕的崛起凭借的只是价格。
格兰仕的副总裁俞先生对此颇不赞同，他认为鲁迅的话很适合格兰仕——对于弱小的企业来说，格兰仕是千夫指，但是对于消费者来说格兰仕却是孺子牛。
格兰仕的成功确实和价格是密切相关的。在媒体的炒作和众多的同行的关注下，格兰仕的企业形象却是一副咄咄逼人的恶人形象。这不能不说他们或多或少的嫉妒和无奈，嫉妒它的成功，但却对它的成功之道无可奈何。曾经有学者说过，格兰仕的企业形象并不是媒体所说的那么糟糕，恰恰相反，在消费者面前格兰仕的低价更多的考虑了消费者的利益使得它表现出了善意的企业形象。
人，就是这么一种动物。当自己对某种事物不了解或者说无法了解的时候就会本能的去排斥它，将它丑化，恶化。
价格，一个大家都相当熟悉的名词。然而，大家却对它既熟悉又陌生。熟悉在它所渗入的生活中，陌生在它无法为我所用的境地中。所以，当格兰仕采取对微波炉曾经的暴利终结为微利的低价格时，人们说格兰仕在打价格战。事情并没有那么可怕，在如今这个残酷竞争的商业时代，甲方和乙方的价格差只能说是在竞争。所以说，格兰仕仅仅在同同行业的其他企业进行着价格竞争。
你可以说它降低价格抢走了你的客户，你的市场占有率，但同样你也可以去降低价格去竞争。你为什么不这么做？那是因为你做了不为消费者喜欢的事情，你在伤害消费者的个人利益。
“价格”二字是很有学问的。当你处于价格不敏感期，你去降低价格是不能引起消费者关注的。这就好像在几十年前，如果你处在汽车行业，你降低了价格是不会引起大多数人的注意的。因为那个时候并没有太多的市场需求。当你在价格敏感期去降低价格的时候却能引起消费者的反应。然而，这也并不是说你就能引起消费者的购买欲望。在消费者的心里都有一个价格阀门，它有一个上限值和一个下限值。当你在这个上限和下限的中间进行价格调动的时候它却不能引起消费者关注，一旦你的价格上调出上限或者说下调出下限的时候，他们将立即做出反应。不过前提条件是得有这么一个消费需求。
什么叫“雪中送炭”，什么叫“救人于危时”？当你在消费者有强烈的购买动机时，你如果再降低价格，这就是雪中送炭，这就是救人于危时。就好像人们谈恋爱一样，当女方想谈恋爱时你恰逢其时地送上一朵玫瑰或情书的效果要远大于她不想谈恋爱时你送她珍珠项链或者钻戒。
格兰仕就是这么做的，它很好的把握住了低价渗透的策略。
然而，格兰仕成功的另外的原因是它不但做自己的品牌，同时它也是一家贴牌加工企业。它不像我国其他企业只走要么只做品牌要么只做加工的道路。它在为其他跨国公司进行贴牌加工时不但获得了那些跨国公司的技术，同时也使得本企业的生产效率大幅增加，进一步分摊管理费用、固定成本以及闲置成本同时降低。就这样，它们就进入了一个成本领先的良性循环，也使得其他同行业企业无法复制它们的成功之道。这也为它的低价渗透准备了充足的理由。
希望在未来的中国企业能够像格兰仕一样能很好的在价格竞争的比赛中领先于世界的同行业企业！
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