日志
- 从布道到论剑：本土营销亟待跨越的生死两重天
- 最近在中国营销传播网上看到罗清启先生的一篇文章《必须把营销从故事里捞出来》，深有感触。文章写到：目前中国国内有14%的营销专家基本上属于传播层面的专家。 而营销的本质在于操作层变而不是传播层面，因此，笔者认为，中国经济历经30年跨速发展后，营销实践也已经有了一定的积淀，同时，更多营销深层次的问题也 ...
- 双品牌策略打造“1+1”渠道，新营销破解“鱼与熊掌”困局
- 从一啤酒企业的咨询谈起。 月初一啤酒企业老总打来电话，说是准备找个咨询公司帮他们策划一下，因为企业一系列的问题使他深陷泥淖，不能自拔。 言谈中，他谈了企业的现状和想法。 企业现状： 由于前期缺乏资金支持，自公司生产以来，市场运作两三年一直做得都是低端的膜包酒，因此盈利能力非常 ...
- 营销创新：执行是基础，细节是关键
- 几年前读到深圳金威啤酒一大区经理营销创新总结，有点感慨颇深：“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以..........” 是啊，营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜，市场不相信“如果”，只注重结果，在残酷的市场竞争中，衡量结果的唯一标准是 ...
- 内部“深挖”：酒类经销商“不差钱”
- 春节后，王老板急得有点油煎火燎，前几年自己做一家啤酒的经销商，同时兼做一白酒分销商，五万元起家的他如今生意做得也算是风生水起，春节前踌躇满志的王老板开始有意接触一家白酒企业，合同签后，企业让一次性回款120万，否则取消他的县级代理权，同时十万元的压金不在返还。 于是乎，老王开始忙着找钱，所有的朋 ...
- 与时俱进，打造“像样”营销团队
- 专家的课听烦了，文章读多了，业务做厌了，而营销却迷茫了，营销圈子里摔打了十多年，才明白了几年前电影中的那句话：人心散了，队伍不好带了。 说句实话，营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹，我的营销团队怎么就“不像样”呢， 抛开虚的层面，营销老总心目中的 ...
- 中小企业做强、做大、做久法则
- 为什么很多的中小企业做不大？ 为什么很多的中小企业做大了却外强中干，做不强？ 为什么很多的中小企业却盛极一时，却走不出盛极而衰的短命宿命？ -------------- ...
- 淡季营销：找准穴位做“联姻”
- 淡季营销是经常被经销商遗忘的角落，加强厂商关系，提高淡季市场的免疫力已成为诸多企业共同关注的话题。 销售淡季，厂商的关系非常微妙，经常会出现几种现象：经销商痛斥厂家过河拆桥、兔死狗烹。企业控说经销商见利忘义、不念旧情。矛盾激化的结果只能是各走阳关道。那么作为企业的营销 ...
- 责任营销：让理念落地掷地有声
- 时下， 由《华夏酒报》 发起 的责任营销 专题探讨，引起了社会的高度关注。 笔者 也 看到很多有关责任营销的 深入探讨 ， 给人的感觉好像是捡起虎皮扛大旗，口号的成分太多 , 往往是只听脚声响，不见楼上人。 责任营销是企业发展的方向，但是 ...
- 寒流逼近，酒店用品企业营销的“暖冬”法则
- 原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。 上半年中国的经济增速已经开始明显放缓，截止到6月底沿海地区有6.8万家中小企业已经倒闭，大 ...
- 远交近攻---酒类营销操作之道
- 《 战国策》说，谋臣范睢向秦王进言，王不如远交而近攻，得寸则王之寸，则尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪（缪即谬）乎？ 在中国的历史上，魏人范雎面对六国合纵局面，在外交战略上帮助秦王制定远交近攻策略： 与 距离较远楚、齐、燕 三 国 用交的 ...
