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日志

营销百术谈之四十三:热情、热心、热爱、——制“热”: 孔鸿声 2008-12-26 17:14; 寒冬来临，人们采用不同的方法进行制热，以驱除寒冷。在城市，人们用空调、热水汀提高室内温度；在乡村，人们用烧坑、火盆增加屋内热量。总之，人们会采用各种各样的方式进行升温和取暖，以达到驱寒保暖的目的。由此，笔者想到了营销市场的寒冬：老产品滞销。一些企业的产品 ...; 个人分类: 专题一|21406 次阅读|0 个评论

营销百术谈之四十二：知识、科学、可信——诱发营销: 孔鸿声 2008-12-19 17:10; 现代营销学之父菲利普科特勒，在他与凯文莱恩凯勒共同合著的《营销管理》（第 12 版）一书中，对营销一词有这样的解释：从最广义上讲，营销者追求的是诱发另一方的行为反应。商业企业需要的反应是购买，政治候选人需要的反应是投票，教堂需要的则是入 ...; 个人分类: 专题一|11607 次阅读|0 个评论

营销百术谈之四十一:不同凡响爆“亮点”——广告营销: 孔鸿声 2008-12-12 15:30; 笔者的手中有一张上海《文汇报》 1996 年 10 月 28 日第四版的报纸，整整一大版的内容。说它是新闻，它不是，说它是广告，又不象。到底刊载的是什么呢？请看部分内容： 1996 年 2 月，慰问上海武警、特警，赠送价值 8 万元的上海制皂名牌洗涤用品； 1996 年 4 月，在南京路组织 ...; 个人分类: 专题一|13402 次阅读|0 个评论

营销百术谈之四十：身在山中要识宝——延伸营销: 孔鸿声 2008-11-2 21:33; 笔者居住的小区，私家车数量不少，以往有车族的车辆清洗都要到小区外去寻找洗车行。近日小区内的物业部门，通过向有关部门申请，在小区内办了个洗车服务部，这样一来，小区内的有车族可高兴了，对他们来说，这是个一举三免的好事：一是免去了洗车要到小区外去寻 ...; 个人分类: 专题一|19402 次阅读|0 个评论

营销百术谈之三十九：明察他业寻生机——派生营销: 孔鸿声 2008-10-30 15:41; 商品市场犹如一个千变万化的万花筒，随时随地都会变换出无数个新品种和无数个新营销市场出来，让人目不暇接，也让人们的生活变得更加丰富多彩。然而，当一个新品种或新营销市场问世后，作为生产企业的经营者而言，有着不同的对待方式：缺少敏锐目光的经营者，对一个新品种或新营销市场的问世，抱着 ...; 个人分类: 专题一|14522 次阅读|0 个评论

营销百术谈之三十八：有的放矢、百战不殆——知彼营销: 孔鸿声 2008-10-19 21:06; 改革开放 30 年了，回顾在这 30 年的商场上，我国有多少企业轰轰烈烈地诞生，又有多少企业悲悲戚戚地衰亡；有多少企业昂首挺胸地跨出国门走向世界战果显著，又有多少企业垂头丧气地退回故里偃旗息鼓最终谢世。这就是人们常说的商场如战场！不是你胜，就是我败。当然，商战毕竟不是& ...; 个人分类: 专题一|14963 次阅读|0 个评论

营销百术谈之三十七：调研、谋划、决策——辟径营销: 孔鸿声 2008-10-10 20:57; 中国有句成语叫作独辟蹊径，其意是：自己独创的一种风格或新的方法。营销市场，说大不大，说小不小。一个产品能否在市场上立驻，关键在于营销方法上。有人说过：没有不好的产品，只有不好的营销策划。好的营销策划怎么来？瞎想象不行，拍脑袋不行，凭感情用事更不行。因为营销策划也是一门科学，来 ...; 个人分类: 专题一|15156 次阅读|0 个评论

营销百术谈之三十六：于人方便，于已方便——方便营销: 孔鸿声 2008-10-1 10:22; 在上海，如果居民需要交纳水费、电费、煤气费、电话费、上网费等各种家庭日常开支费用，不需要跑到这些费用的所在单位的收款处去，只要到就近的银行、邮局、便利店等处，就可以交纳上述费用，因为这些地方都有代收上述费用的便民服务项目。这一便民服务& ...; 个人分类: 专题一|15147 次阅读|0 个评论

营销百术谈之三十五：新奇、别致、诱人——独特营销: 孔鸿声 2008-9-20 15:56; 俗话说，世界之大，无奇不有。这是反映人世间一些独特的自然现象、人文现象、社会现象。当然，这里既有褒义的无奇不有，也有贬义的无奇不有，总之，它是以独特而吸引了世人的眼球，成为了世人茶余饭后津津乐道的新闻。同理，在博大的市场经济世界中，有无数家企业在竞争、有无数个产 ...; 个人分类: 专题一|9746 次阅读|0 个评论

营销百术谈之三十四：实在、大方、平民化——朴素营销: 孔鸿声 2008-9-11 21:52; 一年一度的中华民族传统节日中秋节即将来临，又是传统食品月饼的销售旺季。据有关媒体报道，今年的月饼包装同往年相比，那些华丽的、耀眼的、精致的，但却又是无用的、浪费的包装少见了，呈现的是趋向于实在的、大方的、平民化的月饼包装。这是一个可喜的包装变化，值得提倡。 ...; 个人分类: 专题一|17067 次阅读|0 个评论

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