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日志

营销百术谈之五十三：产为所需自走俏——世博营销: 孔鸿声 2010-12-26 13:32; 为时 184 天、游园人数约达 7000 万人次的上海世博会，为众多的厂家和商家，既搭建了一个宣传企业、展示品牌的商机平台，也创造了一个快产快销、短期盈利的极佳机会。有人可能不信，笔者就戏说一个例子：小瓶装的 600 毫升可口可乐饮料，在园外超市购买的价格是 2.60 元一瓶，在世博园内，它的价格是 4 元一瓶，其差价 ...; 个人分类: 专题一|26056 次阅读|0 个评论

营销百术谈之五十二：解字释义想联翩——品名营销: 孔鸿声 2009-11-16 15:58; 美国营销专家菲利普 • 科特勒曾经说过：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相互区别。” 众所周知，品牌是一个复合概念，它不仅包括品牌标记、品牌商标，还包括品牌名称等。在当今市场 ...; 17058 次阅读|0 个评论热度 1

营销百术谈之五十一：人无我有胜一筹——独特营销: 孔鸿声 2009-6-8 20:43; 俗话说，世界之大，无奇不有。这是反映人世间一些独特的自然现象、人文现象、社会现象。当然，这里既有褒义的无奇不有，也有贬义的无奇不有，总之，它是以“独特”而吸引了世人的眼球，成为了世人茶余饭后津津乐道的“新闻”。同理，在博大的市场经济世界中，有无数家企业在竞争、有无数个产品在角逐、有无数种 ...; 20505 次阅读|2 个评论

营销百术谈之五十：以退为进道更宽——屈二营销: 孔鸿声 2009-5-19 16:36; 在“伊利”公司工作了 16 年，对乳制品行业知根知底、对生产乳制品产品轻车熟路的牛根生，在他离开“伊利”公司并于 1999 年 4 月创立“蒙牛”公司时，为“蒙牛”产品打出的第一个广告却是：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌。无独有偶，笔者手中还有另两则“不争第一”的案例：国 ...; 20011 次阅读|0 个评论

营销百术谈之四十九：五彩纷呈方照人——色彩营销: 孔鸿声 2009-4-19 17:22; 如果到大卖场去购买雀巢咖啡，不需要花费很多的时间去寻找它，因为在众多的咖啡品种中，雀巢咖啡那降红色的包装色彩，是很容易进入人们的眼帘，一眼就能看见它。如果是购买礼盒雀巢咖啡，它那大红色的生肖包装色彩，也是能让人一目了然、一眼中的的。从营销角度来解释这一现象，这就是包装色彩的功效。 ...; 19969 次阅读|1 个评论

营销百术谈之四十八：争奇斗艳亮新姿——展会营销: 孔鸿声 2009-4-14 14:22; 近年来，各种各样的展览会、展销会、展评会、展示会，以及与“展”字有异曲同工之能的各种名目的博览会、订货会、供货会、看样会、物资交流会、商品洽谈会等等，选择在各个季节、各个城市、各个行业、各个企业，轰轰烈烈地开展、隆隆重重地举行。这种商业性质的展示活动，其发展速度的迅猛，是令人惊叹的。不但在数量上 ...; 14811 次阅读|0 个评论

营销百术谈之四十七：结伴同销利更多——伴侣营销: 孔鸿声 2009-4-5 22:14; 在业余休闲读书、看报的时候；或是在埋头写作、修改文章的当口，本人总喜欢在桌椅旁或电脑边放上一杯香喷喷的雀巢咖啡。久而久之，这已成了本人的一个“坏习惯”。有一天，在冲制咖啡时，发现“咖啡伴侣”吃完了，只能喝“清咖啡”了。喝着喝着，总感觉味道有点异样，对本人来说，缺少“伴侣”的咖啡，喝起来还是有点不 ...; 16223 次阅读|2 个评论

营销百术谈之四十六:使用把玩两相宜——收藏营销: 孔鸿声 2009-2-25 17:06; 最近，笔者参观了上海一收藏协会组织举办的民间收藏展，所展出的展品林林总总、五花八门，让人看得眼花缭乱。凭心而论，从展品的规格上来说，只能说是比较低层次的，确实上不了大雅之堂，与阳春白雪的收藏品相论，确实是无法可比。因为在展出的展品中，既没有那些所谓的精品文物、稀世珍宝； ...; 个人分类: 专题一|13853 次阅读|0 个评论

营销百术谈之四十五:关注旧貌换新颜——俱进营销: 孔鸿声 2009-1-18 15:43; 最近，在全国各地（特别是西北地区），家用电器送下乡活动开展的红红火火，在新年伊始，又临近农历春节之时，这一活动的开展，深受农民兄弟姐妹的欢迎。然而，从深层次分析，还具有更重要的意义：其一，目前的金融危机已影响到我国国民经济的发展，不少企业已深受其害，企业的产值、利润严重下降， ...; 个人分类: 专题一|12638 次阅读|0 个评论

营销百术谈之四十四：柳暗花明又一村——危机营销: 孔鸿声 2008-12-31 15:54; 来势汹猛的金融危机席卷全球，也已经很明显地影响到我国的众多企业，我国政府也在积极地、想方设法地运用各种方法进行救市，以最大限度地减少金融危机而带来的经济损失。在政府救市的同时，我们的企业也应该多动动脑筋进行自救，要充分地运用各种各样的营销方法和营销 ...; 个人分类: 专题一|14627 次阅读|0 个评论

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