日志
专题一|
- 营销百术谈之十三：听为虚、见为实——视觉营销
- 中国有句俗话，叫做耳听为虚，眼见为实。企业在实施营销工作、制定营销方案时，根据不同的产品，有时也要将这一俗语作为制定营销方案的核心准则来考虑和遵守。多数消费者在商场购物时，对所购的物品都要亲眼见到它的尊容才会放心，有的消费者对所购的商品甚至要上下察看、左右检查后才放心地 ...
- 营销百术谈之十二：想他人所想——亲和营销
- 一个人的思路是由他的观念延伸而形成的，而观念是对事物认识的结晶。营销新思路的形成，最终是营销人员来自于对消费者的消费思想的认识，来自于对消费者的消费行为的理解。在浅层次的消费中，人们所需要满足的主要是物质需要，因而对消费者的购买动机容易发现；可在深层次的消费中，人们消费重点开始移向精神需要，营销者 ...
- 营销百术谈之十一：破界线、创新意——逆向营销
- 一家生产木头椅子的企业为了与另一家生产木头椅子的企业进行市场竞争，它的产品竞争方法充其量是在木头椅子的款式、颜色、制作工艺、选材上做文章，哪怕是用了檀香木，描了金画了银，它也只是个硬梆梆的、最高级的木头椅子，这样的竞争――永远是木头椅子的竞争。而消费群也就是那么一个极狭窄的人群。 ...
- 营销百术谈之十：讲人性、重特性——个性营销
- 在笔者所收集的案例中，反映企业的营销工作如何从消费者利益出发，深刻地从消费者角度去观察、思考和改进营销方法，从而使产品更加适应消费者、贴近消费者，赢得消费者的青睐。笔者将这种营销方法称之为个性营销。而事实证明，个性营销在企业制定营销战术时，其重要性和可行性是值得引起关注 ...
- 营销百术谈之九：学习、分析、研究——预测营销
- 1931 年，富克兰林 罗斯福即将登上美国总统的宝座，罗斯福的上台，无疑会给美国在政治、经济、法律等诸多方面，带来一系列的重大变革。而就在此时，美国的大企业家哈默从苏联回到了国内。 作为当时名声显赫的企业家，多年的经营风雨使哈默清醒地认识到：时代在发展，新执政者的上台，必定会调整和修 ...
- 营销百术谈之八：动手、动情、动心——感觉营销
- 近日陪同好友到一家汽车销售公司去看车打样，原想是看看而已，了解一下行情，到适当的时候再去购买。谁知到了现场，听了销售人员一番动情的介绍后，好友心中购车的欲望马上被鼓动得蠢蠢欲动了，而当销售人员让他自己开车逗一圈，体验一下感觉以后，好友毫不犹豫地即刻 ...
- 营销百术谈之七：花小钱做大宣传——游击营销
- 目前，在企业的生产成本中，特别是生产民用日常消费品的企业，广告费用是一笔不小的开支，在报刊杂志上做一次产品广告，少则几万，多则十几万，如果是在电视上做产品广告，那个费用支出，一般的企业是承担不起的。然而，不做产品广告，不进行产品宣传，又如何让产品走向市场、走近消费者呢？特别是家底不厚、盈利不多的企 ...
- 营销百术谈之六：同心、同力、同利——合作营销
- 现代营销，单靠一家企业独立奋斗，单靠匹夫之勇搏杀市场，是很难长久获利、永操胜券的。俗话说：好汉敌不过双拳。单打独斗最终是要输给结伴迎战一方的。为此，众多企业开始寻找合作伙伴，携手并肩共进市场，形成合作营销。 合作营销――就是两个或两个以上的经营性企业或事业性单位，在对某一产品的各个营 ...
- 营销百术谈之五：讲和气、重礼貌——细节营销
- 汪中求 先生出版了一部《细节决定成败》一书，从细节方面去细说了企业管理上的重要性。在企业营销方面，笔者不敢说细节决定成败，但细节会影响企业的成败，或者说是影响营销工作的成败，这可是有目共睹、有案可查的。 其实，细节 ...
- 营销百术谈之四：欢乐、吉祥、和谐——节庆营销
- 中秋、国庆佳节即将来临，当我们行走在外，会处处可见节庆的广告，特别多的就是月饼广告。其实，做节庆营销，金六福是比较成功的案例之一。 所谓节庆营销，就是借用在相关的民俗节日期间，充分运用百姓喜庆节日的欢乐气氛而开展的各种各样的营销活动。节庆营销有 ...
