日志
专题一|
- 营销百术谈之二十三：展示魅力、打动心灵——卖点营销
- 在推进产品市场化、国际化的进程中，单靠企业奋斗不息，不断地推出新技术、新产品是远远不够的，因为新技术、新产品的问世，最终是要让消费者对它有所需、有所爱，才能体现出它的价值。所以，当一个新产品在推向市场之际，最最重要的一步就在于展示其产品的魅力以深深打动消费者的心灵，这才是让产品立足市场、获取盈利的 ...
- 营销百术谈之二十二：取长、补短、创新——功能营销
- 一个企业要想长生存、常发展，不断地研发新产品问世是首要任务。所谓的新产品，就是采用新理念、新技术、新构思、新设计、新材料、新功能、新结构等制造的、具有诱人新颖性、市场适应性、生命时效性、生产可行性等特点的产品，新产品的技术含量要达到新的先进水平，能为企业创造出新的经济效益。 然而，一个新 ...
- 营销百术谈之二十一：抓商机、巧策划——借势营销
- 2008 年北京奥运会的圣典之日，离我们越来越近了，这是中国人第一次举办世界顶级的体育盛会。然而，谁也不会把这次奥运会，仅仅看成是一次体育比赛活动，不同的阶层、不同的人士，都把这次体育盛会同自己的职业紧密地联系起来，要紧紧地抓住这个数年甚至数十年才有一遇的商机，都想充分利用这次体育盛会，通过巧妙的策划 ...
- 营销百术谈之二十：锣鼓听音、画龙点睛——概念营销
- 雅客是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，被中国最为权威的营养机构之一中国营养学会推荐为目前唯一的健康工程产品。 糖果、巧克力产品，在中国市场上实在是太多了，不少于千万种，在如此多的同类产品中，要想出人头地地让消费者青睐，确实是一件 ...
- 营销百术谈之十九：吊胃口、诱食欲——味觉营销
- 日前驾车到浙江出差，途经沪杭高速公路桐乡休闲区小息，在迎宾小姐的引导下，进入一茶室，入座 后服务 小姐快速递上刚砌好的菊花茶，清香扑鼻。服务小姐言称免费饮用，笔者接过菊花茶小饮，入口沁心，连称好喝。此时，服务小姐连忙笑容可掬地作起介绍：这是用这里的特产杭白菊所加工出的特级菊花&m ...
- 营销百术谈之十八：常换位思考——情感营销
- 许多朋友和笔者一样，都碰到过这样的经历：到一些企业去，在老总的办公室或会议室里，会看到该企业生产的产品样品，这些产品样品都经过一番装饰或点缀，陈放在玻璃柜内，有的显得夺目光彩、有的显得色彩迷人；有的显得美感朦胧、有得显得楚楚动人。 其实，这不是企业在宣传自己的产品，而是企业 ...
- 营销百术谈之十七:关注、瞩目、难忘——事件营销
- 世界之大，奇事之多。可以说，每天都有各种各样的事件发生，其中有不少事件是与企业的经营销售有着密切的关系，有的事件完全是给企业的经营销售创造了一个绝好的营销平台，因此，有众多企业就是抓住了这一天赐良机的大好机遇，有效地开展了一场为产品造势、为企业扬名的营销活动。 ...
- 营销百术谈之十六：技术、产品、顾客——精确营销
- 为什么沃尔玛会成为世界 500 强前列？有一点非常关键：只有 40 年历史的沃尔玛，先于其他企业 30 年实现了数字化。早在 20 世纪 70 年代，沃尔玛便引入了计算机网络管理系统， 1983 年，沃尔玛投资 2400 万美元，第一个在商业领域建起交互式卫星通讯系统，公司总部对所有商店、分销中心实施高效率的互动式 ...
- 营销百术谈之十五：感应、效应——刺激营销
- 当你走进大商场的服装销售区域，就会看到这样一种情景：各种品牌服装的营业员，他们身上穿的工作服都是自己正在经销的服装产品，如销售职业服装的营业员，他们上身穿的都是职业服；销售运动服装的，营业员上身穿的都是名牌 T 恤；在冬季销售羊毛衫、羊绒衫的，其营业上身穿的都是各种款式的羊毛衫、羊绒衫。这就是活的产 ...
- 营销百术谈之十四：知商情、明方向——目标营销
- 我国的革命老前辈朱德元帅有一句著名的兵法理论：战略是寻找敌人的主力，战术是寻找敌人的弱点。 在战场上，还没有搞清楚对手的军情，未制定出迎敌战略，就匆忙出击或应战，这是兵家最忌讳的。商场如战场，在还没有弄明白市场现状的情况下，没有制定出确实可行的营销目标，就开展某种营销方法将 ...
