日志
专题一|
- 营销百术谈之三十三：魅力、精神、榜样——领袖营销
- 北京 2008 奥运会，在全世界的一片赞扬声中胜利地降下了帷幕。然而，回忆起开幕式中奥运圣火点燃的场景，就会想起李宁的身影在巨大的祥云画轴反衬下，腾空飞奔去点燃奥运圣火的动人情节。他不仅吸引了鸟巢中 9 万多观众的眼睛，也凝聚了全世界人民的目光因为李宁点燃的不仅仅是奥运会的圣火，更是点燃了中 ...
- 营销百术谈之三十二：理念、意识、科学——品牌营销
- 广告巨子大卫 奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。由此可见，品牌所包含的内容是非常丰富的，它不仅是指企业及其所提供的产品或服务的综合标识，还蕴涵着企业及 ...
- 营销百术谈之三十一：意料之外，情里之中——杂交营销
- 所谓杂交，即指通过不同的基因型的个体之间的交配而取得某些双亲基因重新组合的个体的方法。 骡，是人们比较熟悉的一种牲口，俗称马骡，是公驴和母马所生的种间杂种，体形偏于马，叫声似驴，能耐劳，抗病力及适应力强，挽力大而能持久，寿命长于马和驴。它就是典行的杂交产品。 ...
- 营销百术谈之三十：同心、携手、和谐——跨界营销
- 前段时期，市场上出现了一款宏基法拉利系列笔记本电脑，这是怎么回事？因为笔记本电脑与豪华跑车完全是两个行业、两种类型的产品，怎么会合二为一呢？原来，这是宏基与法拉利携手开展的一种新型营销模式跨界营销所产生出的新品种。 法拉利作为世界超豪华跑车的代表，在消费者心中 ...
- 营销百术谈之二十九：尊重、愉悦、美感——亲情营销
- 据有关报载：在某城市内，两家商场销售同一品种的 饮水机，其中一家的促销单位采用的办法是：谁敢撒一泡尿，放到饮水机中过滤，然后再喝掉，当场给谁 5000 元。这种恶作剧式的促销，其结果是不仅受到了社会舆论的谴责，还受到了有关部门的处罚。而另一家促销单位采取的促销方式，是让消费者在显微镜下观看水分子的形态， ...
- 营销百术谈之二十八:注重创新，不落俗套——“新”意
- 在日本东京，有一家一星期店铺的百货公司，它将商场中的 10 个店铺，无偿地租借给想过一把老板瘾的小姐、太太们亲自经营，其售卖的商品以手工艺品、手工制衣、小装饰品等为主，兼卖其他商品。凡租借店铺的经营者都不需要支付租金和押金，但要将一星期中的 40% 的销售额款分给百货公司。如果 ...
- 营销百术谈之二十七:希奇、好奇——绝招营销
- 在消费者的消费心态中，希奇、好奇是永远存在的，有不少的消费支出，就是在这希奇、好奇的消费心态中开支出去的。而营销工作者，就应该充分利用人们的这种希奇、好奇的消费心态，设计出种种的营销绝招来吸引消费者消费。但应当注意的是，不可采用欺诈消费者的行为，那是营销的 ...
- 营销百术谈之二十六:共享、共研、共促——共生营销
- 共生营销，即为两个或两个以上的企业，为了增强市场竞争能力，通过分享营销资源，创造性地满足市场需求的一种营销策略。 共生营销的产生，其概念来源于生物学中的共生思想，其首创是由德国真菌学家德贝里在 1879 年提出的。德贝里将共生定义为不同种属按某种物质联系而生活在一起，它暗示了生物 ...
- 营销百术谈之二十五：1加1大于2——互补营销
- 现代营销，单靠一家企业独立奋斗，单靠匹夫之勇搏杀市场，是很难长久获利、永操胜券的。俗话说：好汉敌不过双拳。单打独斗最终是要输给结伴迎战一方的。为此，众多企业开始寻找合作伙伴，携手并肩共进市场，形成 互补 营销。 互补 营销――就是两个或两个以上的经营性企业或事业性单位，在对某一产品的 ...
- 营销百术谈之二十四：一是一、二是二——诚信营销
- 诚信，它具有惊人的魔力，它如同强力的磁石一般，给人以无法抗拒的吸引力。然而，诚信的关键又在于诚与信。对一个产品销售者来说，他如果不诚，得到的是消费者对他的不信，其结果他的产品销售状况是可想而知的。 目前，各种各样的产品，在各种各 ...
