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日志

营销百术谈之十六：技术、产品、顾客——精确营销: 孔鸿声 2007-9-30 22:20; 为什么沃尔玛会成为世界 500 强前列？有一点非常关键：只有 40 年历史的沃尔玛，先于其他企业 30 年实现了数字化。早在 20 世纪 70 年代，沃尔玛便引入了计算机网络管理系统， 1983 年，沃尔玛投资 2400 万美元，第一个在商业领域建起交互式卫星通讯系统，公司总部对所有商店、分销中心实施高效率的互动式 ...; 个人分类: 专题一|12144 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十五：感应、效应——刺激营销: 孔鸿声 2007-9-28 17:52; 当你走进大商场的服装销售区域，就会看到这样一种情景：各种品牌服装的营业员，他们身上穿的工作服都是自己正在经销的服装产品，如销售职业服装的营业员，他们上身穿的都是职业服；销售运动服装的，营业员上身穿的都是名牌 T 恤；在冬季销售羊毛衫、羊绒衫的，其营业上身穿的都是各种款式的羊毛衫、羊绒衫。这就是活的产 ...; 个人分类: 专题一|13206 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十四：知商情、明方向——目标营销: 孔鸿声 2007-9-26 23:46; 我国的革命老前辈朱德元帅有一句著名的兵法理论：战略是寻找敌人的主力，战术是寻找敌人的弱点。在战场上，还没有搞清楚对手的军情，未制定出迎敌战略，就匆忙出击或应战，这是兵家最忌讳的。商场如战场，在还没有弄明白市场现状的情况下，没有制定出确实可行的营销目标，就开展某种营销方法将 ...; 个人分类: 专题一|14778 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十三：听为虚、见为实——视觉营销: 孔鸿声 2007-9-23 15:12; 中国有句俗话，叫做耳听为虚，眼见为实。企业在实施营销工作、制定营销方案时，根据不同的产品，有时也要将这一俗语作为制定营销方案的核心准则来考虑和遵守。多数消费者在商场购物时，对所购的物品都要亲眼见到它的尊容才会放心，有的消费者对所购的商品甚至要上下察看、左右检查后才放心地 ...; 个人分类: 专题一|13425 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十二：想他人所想——亲和营销: 孔鸿声 2007-9-21 21:40; 一个人的思路是由他的观念延伸而形成的，而观念是对事物认识的结晶。营销新思路的形成，最终是营销人员来自于对消费者的消费思想的认识，来自于对消费者的消费行为的理解。在浅层次的消费中，人们所需要满足的主要是物质需要，因而对消费者的购买动机容易发现；可在深层次的消费中，人们消费重点开始移向精神需要，营销者 ...; 个人分类: 专题一|13182 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十一：破界线、创新意——逆向营销: 孔鸿声 2007-9-20 18:21; 一家生产木头椅子的企业为了与另一家生产木头椅子的企业进行市场竞争，它的产品竞争方法充其量是在木头椅子的款式、颜色、制作工艺、选材上做文章，哪怕是用了檀香木，描了金画了银，它也只是个硬梆梆的、最高级的木头椅子，这样的竞争――永远是木头椅子的竞争。而消费群也就是那么一个极狭窄的人群。 ...; 个人分类: 专题一|11564 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十：讲人性、重特性——个性营销: 孔鸿声 2007-9-18 21:30; 在笔者所收集的案例中，反映企业的营销工作如何从消费者利益出发，深刻地从消费者角度去观察、思考和改进营销方法，从而使产品更加适应消费者、贴近消费者，赢得消费者的青睐。笔者将这种营销方法称之为个性营销。而事实证明，个性营销在企业制定营销战术时，其重要性和可行性是值得引起关注 ...; 个人分类: 专题一|13701 次阅读|0 个评论

营销百术谈之九：学习、分析、研究——预测营销: 孔鸿声 2007-9-17 21:33; 1931 年，富克兰林罗斯福即将登上美国总统的宝座，罗斯福的上台，无疑会给美国在政治、经济、法律等诸多方面，带来一系列的重大变革。而就在此时，美国的大企业家哈默从苏联回到了国内。作为当时名声显赫的企业家，多年的经营风雨使哈默清醒地认识到：时代在发展，新执政者的上台，必定会调整和修 ...; 个人分类: 专题一|17552 次阅读|0 个评论

营销百术谈之八：动手、动情、动心——感觉营销: 孔鸿声 2007-9-17 20:23; 近日陪同好友到一家汽车销售公司去看车打样，原想是看看而已，了解一下行情，到适当的时候再去购买。谁知到了现场，听了销售人员一番动情的介绍后，好友心中购车的欲望马上被鼓动得蠢蠢欲动了，而当销售人员让他自己开车逗一圈，体验一下感觉以后，好友毫不犹豫地即刻 ...; 个人分类: 专题一|14536 次阅读|0 个评论

营销百术谈之七：花小钱做大宣传——游击营销: 孔鸿声 2007-9-16 19:24; 目前，在企业的生产成本中，特别是生产民用日常消费品的企业，广告费用是一笔不小的开支，在报刊杂志上做一次产品广告，少则几万，多则十几万，如果是在电视上做产品广告，那个费用支出，一般的企业是承担不起的。然而，不做产品广告，不进行产品宣传，又如何让产品走向市场、走近消费者呢？特别是家底不厚、盈利不多的企 ...; 个人分类: 专题一|13761 次阅读|0 个评论

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