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日志

营销百术谈之二十六:共享、共研、共促——共生营销: 孔鸿声 2008-7-30 19:58; 共生营销，即为两个或两个以上的企业，为了增强市场竞争能力，通过分享营销资源，创造性地满足市场需求的一种营销策略。共生营销的产生，其概念来源于生物学中的共生思想，其首创是由德国真菌学家德贝里在 1879 年提出的。德贝里将共生定义为不同种属按某种物质联系而生活在一起，它暗示了生物 ...; 个人分类: 专题一|12848 次阅读|0 个评论

营销百术谈之二十五：1加1大于2——互补营销: 孔鸿声 2008-7-27 15:30; 现代营销，单靠一家企业独立奋斗，单靠匹夫之勇搏杀市场，是很难长久获利、永操胜券的。俗话说：好汉敌不过双拳。单打独斗最终是要输给结伴迎战一方的。为此，众多企业开始寻找合作伙伴，携手并肩共进市场，形成互补营销。互补营销――就是两个或两个以上的经营性企业或事业性单位，在对某一产品的 ...; 个人分类: 专题一|15963 次阅读|0 个评论

营销百术谈之二十四：一是一、二是二——诚信营销: 孔鸿声 2008-7-26 18:43; 诚信，它具有惊人的魔力，它如同强力的磁石一般，给人以无法抗拒的吸引力。然而，诚信的关键又在于诚与信。对一个产品销售者来说，他如果不诚，得到的是消费者对他的不信，其结果他的产品销售状况是可想而知的。目前，各种各样的产品，在各种各 ...; 个人分类: 专题一|12423 次阅读|0 个评论

营销百术谈之二十三：展示魅力、打动心灵——卖点营销: 孔鸿声 2007-11-13 21:49; 在推进产品市场化、国际化的进程中，单靠企业奋斗不息，不断地推出新技术、新产品是远远不够的，因为新技术、新产品的问世，最终是要让消费者对它有所需、有所爱，才能体现出它的价值。所以，当一个新产品在推向市场之际，最最重要的一步就在于展示其产品的魅力以深深打动消费者的心灵，这才是让产品立足市场、获取盈利的 ...; 个人分类: 专题一|11717 次阅读|0 个评论

营销百术谈之二十二：取长、补短、创新——功能营销: 孔鸿声 2007-11-3 20:50; 一个企业要想长生存、常发展，不断地研发新产品问世是首要任务。所谓的新产品，就是采用新理念、新技术、新构思、新设计、新材料、新功能、新结构等制造的、具有诱人新颖性、市场适应性、生命时效性、生产可行性等特点的产品，新产品的技术含量要达到新的先进水平，能为企业创造出新的经济效益。然而，一个新 ...; 个人分类: 专题一|19834 次阅读|0 个评论

营销百术谈之二十一：抓商机、巧策划——借势营销: 孔鸿声 2007-10-20 20:18; 2008 年北京奥运会的圣典之日，离我们越来越近了，这是中国人第一次举办世界顶级的体育盛会。然而，谁也不会把这次奥运会，仅仅看成是一次体育比赛活动，不同的阶层、不同的人士，都把这次体育盛会同自己的职业紧密地联系起来，要紧紧地抓住这个数年甚至数十年才有一遇的商机，都想充分利用这次体育盛会，通过巧妙的策划 ...; 个人分类: 专题一|28719 次阅读|0 个评论

营销百术谈之二十：锣鼓听音、画龙点睛——概念营销: 孔鸿声 2007-10-8 21:11; 雅客是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，被中国最为权威的营养机构之一中国营养学会推荐为目前唯一的健康工程产品。糖果、巧克力产品，在中国市场上实在是太多了，不少于千万种，在如此多的同类产品中，要想出人头地地让消费者青睐，确实是一件 ...; 个人分类: 专题一|12845 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十九：吊胃口、诱食欲——味觉营销: 孔鸿声 2007-10-7 17:27; 日前驾车到浙江出差，途经沪杭高速公路桐乡休闲区小息，在迎宾小姐的引导下，进入一茶室，入座后服务小姐快速递上刚砌好的菊花茶，清香扑鼻。服务小姐言称免费饮用，笔者接过菊花茶小饮，入口沁心，连称好喝。此时，服务小姐连忙笑容可掬地作起介绍：这是用这里的特产杭白菊所加工出的特级菊花&m ...; 个人分类: 专题一|20736 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十八：常换位思考——情感营销: 孔鸿声 2007-10-4 14:22; 许多朋友和笔者一样，都碰到过这样的经历：到一些企业去，在老总的办公室或会议室里，会看到该企业生产的产品样品，这些产品样品都经过一番装饰或点缀，陈放在玻璃柜内，有的显得夺目光彩、有的显得色彩迷人；有的显得美感朦胧、有得显得楚楚动人。其实，这不是企业在宣传自己的产品，而是企业 ...; 个人分类: 专题一|17448 次阅读|0 个评论

营销百术谈之十七:关注、瞩目、难忘——事件营销: 孔鸿声 2007-10-2 17:23; 世界之大，奇事之多。可以说，每天都有各种各样的事件发生，其中有不少事件是与企业的经营销售有着密切的关系，有的事件完全是给企业的经营销售创造了一个绝好的营销平台，因此，有众多企业就是抓住了这一天赐良机的大好机遇，有效地开展了一场为产品造势、为企业扬名的营销活动。 ...; 个人分类: 专题一|16565 次阅读|0 个评论

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